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正文內(nèi)容

一汽豐田《銷售流程-需求分析》講義(文件)

2025-06-08 19:29 上一頁面

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【正文】 ? 不要試圖說服顧客去買某輛車 ? 銷售人員應(yīng)該了解顧客的需求和愿望,并用自己的話重復(fù)一遍顧客所說的內(nèi)容,以使顧客相信銷售人員已經(jīng)理解他(她)所說的話 ? 提供合適的解決方案 一汽豐田 角色演練 一汽豐田 一汽豐田需求分析的流程與標(biāo)準(zhǔn) ? 需求分析的流程 ? 需求分析的標(biāo)準(zhǔn) 一汽豐田 。 一汽豐田 提問 提問的類型 提問有兩種主要的方式: ? 開放式提問 ? 封閉式提問 一汽豐田 提問 提問的技巧 ? 開放式問題 ? 用“誰、什么、何時、何地、為什么、如何”等字句來進(jìn)行提問 ? 不用“是”、“否
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