市場(chǎng)環(huán)境分析(ppt36)-銷售管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】由營(yíng)銷管理機(jī)能外部的行動(dòng)者與力量所組成，維持同目標(biāo)顧客進(jìn)行成功交易的能力。公司宏觀環(huán)境分析。人口老齡化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。受教育程度在逐步提高。恩格爾系數(shù)59％以上為貧困狀態(tài)；50％一59％為度日狀態(tài)；40％一50％為小康；20％一40％為富裕；20％以下為最富裕。國(guó)人高儲(chǔ)蓄的原因：一受文化傳統(tǒng)的影響，注重勤儉節(jié)約，二是社會(huì)轉(zhuǎn)型期陣痛的影響。由于改革，職業(yè)穩(wěn)。技術(shù)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合。技術(shù)開發(fā)的投入日益加大。技術(shù)壟斷的現(xiàn)象日益明顯。新技術(shù)所帶來的破壞性增加。政治體制與市場(chǎng)體制。法制體系的建立與完善。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)——全球經(jīng)濟(jì)。短期行為——中長(zhǎng)期行為。等級(jí)制度——網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一元或兩元結(jié)構(gòu)——多元結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)策略。如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、成本降。戰(zhàn)略群體的劃分有助于認(rèn)識(shí)以下三個(gè)問。不同戰(zhàn)略群的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同。同一戰(zhàn)略群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)類型類型。模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新。模仿領(lǐng)導(dǎo)者的主要方面，如目標(biāo)
【正文】 協(xié)會(huì)聯(lián)盟，為歐洲足球的管理機(jī)構(gòu)）支付 （約 18美元）的訂閱費(fèi)，就可以收看到一個(gè)包括了進(jìn)球集錦和精彩畫面回放在內(nèi)的節(jié)目。在歐洲杯之前，UEFA的官方網(wǎng)站為了觀察消費(fèi)者對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)的興趣，進(jìn)行了一次測(cè)試營(yíng)銷，反映頗好。為了吸引世界各地的球迷， UEFA網(wǎng)站為消費(fèi)者提供了英、德、法、日、中等九種語言的服務(wù)。 ? UEFA這次嘗試引起了廣泛的關(guān)注和討論，這標(biāo)志著，體育賽事和大型活動(dòng)的權(quán)利所有者在傳統(tǒng)的向媒體出售轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助權(quán)的同時(shí)，邁出了開辟網(wǎng)上收費(fèi)服務(wù)的重要一步，也許有一天，網(wǎng)上平臺(tái)提供的收入可能會(huì)取代前者?，F(xiàn)在，在一些國(guó)際性的體育競(jìng)賽轉(zhuǎn)播合同中，網(wǎng)絡(luò)這種新的媒體傳播平臺(tái)已經(jīng)獲得了認(rèn)可，例如，美國(guó)全國(guó)廣播公司（ NBC）以 22億美元購(gòu)買的 2020年冬季奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)，其中就包括了寬帶互聯(lián)網(wǎng)、無線平臺(tái)和即時(shí)點(diǎn)播（ VideoOnDemand）。 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?尼爾森網(wǎng)絡(luò)評(píng)級(jí)公司（ Niels en Net Rating s）估計(jì)，僅歐洲就有 2500萬名球迷通過寬帶觀看 2020年歐洲杯集錦，而且這個(gè)數(shù)字今后增長(zhǎng)驚人。這促使了 UEFA決定不再只通過向電視媒體出讓轉(zhuǎn)播權(quán)贏利。今年體育賽事的贊助狀況也不像以前那么美好了。歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、 F1賽事、橄欖球聯(lián)賽等都在爭(zhēng)奪企業(yè)越來越緊的贊助經(jīng)費(fèi)，例如 F1今年簽署的單個(gè)贊助協(xié)議規(guī)模已經(jīng)比去年減少了 20%至 30%。因利潤(rùn)下降，美國(guó)一些電視轉(zhuǎn)播公司，如美國(guó)國(guó)家廣播公司 (NBC)、哥倫比亞廣播公司 (CBS)、?？怂箯V播公司 (Fox)和美國(guó)廣播公司(ABC)，已不太愿意承擔(dān)逐年上漲的體育賽事轉(zhuǎn)播費(fèi)用。 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? UEFA的網(wǎng)站上沒有設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)直播，這主要是考慮到這項(xiàng)節(jié)目雖然會(huì)贏得大量的訂閱人數(shù)，但是也會(huì)明顯地打擊各個(gè)國(guó)家的電視收視率。因此，網(wǎng)站上只會(huì)在每場(chǎng)比賽后提供過去歷屆比賽的進(jìn)球集錦、球迷的錄像日記和比賽的精彩畫面回放。 UEFA也模仿美國(guó)的體育項(xiàng)目，在網(wǎng)上增加額外的特色內(nèi)容。例如美國(guó)橄欖球迷常常一邊觀看電視中的超級(jí)碗直播動(dòng)作畫面，一邊在網(wǎng)上查看統(tǒng)計(jì)數(shù)字。但是， Alexandre Fourtroy認(rèn)為：“對(duì)于像足球這樣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目來說，統(tǒng)計(jì)數(shù)字相對(duì)并不重要，關(guān)鍵是要向球迷傳遞現(xiàn)場(chǎng)的激情和刺激。我們的挑戰(zhàn)是，盡量使無法前往葡萄牙的球迷感到，他們離賽場(chǎng)很近。” 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?問題 ： ? UEFA解決了哪些問題 ？試分析新的技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 ？ 2 ， 應(yīng)如何協(xié)調(diào)好與老的中間商之間的關(guān)系 ？ ，在新的營(yíng)銷環(huán)境中，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 本章結(jié)束 謝謝！??！
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