第五季資料市場(chǎng)環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2025-05-06 16:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)應(yīng)茶飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)的不同階段，消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同。從茶飲料在各個(gè)年齡段的滲透率以及重度消費(fèi)群的分布情況來(lái)看：。中低收入與中等學(xué)歷消費(fèi)群體是茶飲料消費(fèi)群的主體。追求個(gè)性化，炫耀自我。注重個(gè)人形象，時(shí)髦，現(xiàn)代。追求時(shí)尚、講究品味。購(gòu)買具有舉足輕重的作用?！昂煤?、解渴”作為茶飲料的基本功能，目前已得到。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求由功能上升到利益和精神需要。統(tǒng)一與旭日升處于第二陣營(yíng)；剩下的品牌組成第三團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)奪不到30％的市場(chǎng)；康師傅擁有極高的認(rèn)知度，統(tǒng)一與旭日升緊隨其后；從年齡差異來(lái)看，康師傅。從目標(biāo)群體定位圖可以看出，康師傅和統(tǒng)一等主要品牌目標(biāo)消費(fèi)群體年
【正文】 產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 主題同類化 ? 群體同一化 新品牌要成功切入市場(chǎng)，必須要有“三異”特征！ 1茶市場(chǎng)環(huán)境分析的結(jié)論 ? 面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境，新產(chǎn)品進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)難以從產(chǎn)品本身尋找有效差異。整個(gè)茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品的創(chuàng)新也極其容易被模仿。 ? 我們需要的是從延伸產(chǎn)品中尋找差異，即 通過(guò)形式產(chǎn)品（包裝、造型、品牌）的差異來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價(jià)值和利益，來(lái)表現(xiàn)茶飲料帶給消費(fèi)者的心理感受和內(nèi)心需求 。 14產(chǎn)品同質(zhì)化，要求利益差異化 實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 （茶飲料） 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 14 主題同類化，要求主張差異化 健康 時(shí)尚 統(tǒng)一 —— “希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“新近自然，統(tǒng)一綠茶”； 康師傅 —— 綠茶 “自然最健康，綠色好心情”； 紅茶 “冰酷”； 旭日升 —— “清香在口，冰爽的心” 、“輕松自然的風(fēng)格”； 娃哈哈 —— “天堂水，龍井茶”； ? 從眾品牌訴求點(diǎn)來(lái)看都圍繞“健康、時(shí)尚”這個(gè)主題，所不同的只是具體的表現(xiàn)而已； ? 新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略可以是通過(guò)主題演繹的不同、表現(xiàn)的不同來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化 。通過(guò)塑造一個(gè)新時(shí)尚來(lái)打擊另一舊時(shí)尚。所謂時(shí)尚無(wú)定，演繹有形。 14群體同一化，要求心理差異化 —— 前面對(duì)茶飲料的消費(fèi)者分析表明， 30歲以下年青群體已經(jīng)成為眾多品牌共同的群體，新產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也同樣離不開(kāi)這個(gè)群體 。 —— 通過(guò)對(duì)重度消費(fèi)人群的年齡分析，發(fā)現(xiàn) 15－ 24歲偏年青群體是最主要的消費(fèi)群體。 —— 要實(shí)現(xiàn)差異化不能通過(guò)僅僅單純的人文特征區(qū)分，只能 更多的通過(guò)心理特征上的細(xì)分來(lái)區(qū)分群體，實(shí)現(xiàn)差異化 。
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