策劃師市場(chǎng)研究培訓(xùn)教材營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-06 16:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)收集及獲取方法。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程。課外推薦讀物及網(wǎng)站。1）宏觀經(jīng)濟(jì)背景。2）核心城市房地產(chǎn)概況及典型個(gè)案。1-4：國(guó)家重大事件對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響。5）城市房地產(chǎn)相關(guān)政策。3-2：市域行政劃分。3-4：歷史文化及風(fēng)俗習(xí)慣。4-1：國(guó)民生產(chǎn)總值及人均國(guó)民生產(chǎn)總值。4-4：人均可支配收入。4-5：社會(huì)消費(fèi)品零售。6-2：城市土地出讓和未來(lái)供應(yīng)計(jì)劃。6-4：城市商品房供應(yīng)量。信息門(mén)戶網(wǎng)站及土地交易門(mén)戶網(wǎng)站獲得，排，需求數(shù)據(jù)重點(diǎn)。制定出行路線及時(shí)間安排。《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作方法》。也可以是訪談提綱，針對(duì)不同的對(duì)象要把。觀察法是指調(diào)研人員不與被調(diào)研者正面接。商業(yè)、住宅、辦公、案場(chǎng)和銷售人員。
【正文】 展示出來(lái) ? 圖表說(shuō)明法 將個(gè)案中的可以特殊說(shuō)明的重要數(shù)據(jù)（如售價(jià)歷史變動(dòng)、各類面積所占比重等），用圖表的形式展示出來(lái) ? 圖片展示法 將個(gè)案中無(wú)法用文字表述，或文字表述不清楚的信息（如項(xiàng)目外立面、 Logo等），用圖片的方式展示出來(lái) 本資料來(lái)自 76 本資料來(lái)自 77 IV. 房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 ? 目的 ? 內(nèi)容 本資料來(lái)自 78 一、目的 ? 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)報(bào)告的構(gòu)成及內(nèi)容等基本知識(shí)的教學(xué)，結(jié)合專業(yè)術(shù)語(yǔ)及信息篩選的基礎(chǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)運(yùn)用市場(chǎng)報(bào)告的能力，達(dá)到能夠準(zhǔn)確地根據(jù)現(xiàn)有需求，在市場(chǎng)報(bào)告中找到所需信息。 本資料來(lái)自 79 二、內(nèi)容 ? ? 本資料來(lái)自 80 ? 按用途分類，市場(chǎng)報(bào)告分為：競(jìng)標(biāo)報(bào)告、可行性報(bào)告、定價(jià)報(bào)告、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)、月度報(bào)告等（詳見(jiàn)公司標(biāo)準(zhǔn)化模板） 本資料來(lái)自 81 1）競(jìng)標(biāo)報(bào)告 ? 定義用途：在前期爭(zhēng)取項(xiàng)目代理權(quán)時(shí)所用的報(bào)告 ? 組成部分：宏觀經(jīng)濟(jì)背景、核心城市房地產(chǎn)概況、城市概況、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況、城市規(guī)劃、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)、城市宏觀調(diào)控政策、代理項(xiàng)目分析、問(wèn)卷調(diào)研、區(qū)域市場(chǎng)研究、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 ? 案例：無(wú)錫惠山項(xiàng)目 本資料來(lái)自 82 2）可行性報(bào)告 ? 定義用途：在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)中，就項(xiàng)目所在區(qū)域，通過(guò)分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)判斷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功的可能性 ? 組成部分：城市概況、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況、城市規(guī)劃、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)、城市宏觀調(diào)控政策、代理項(xiàng)目分析、區(qū)域市場(chǎng)、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 本資料來(lái)自 83 3）定價(jià)報(bào)告 ? 定義用途：在基本了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)代理項(xiàng)目信息，預(yù)測(cè)項(xiàng)目在推盤(pán)時(shí)的價(jià)格 ? 組成部分：城市房地產(chǎn)市場(chǎng)、城市宏觀調(diào)控政策、代理項(xiàng)目分析、問(wèn)卷調(diào)研、區(qū)域市場(chǎng)、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 ? 十里秦淮住宅定價(jià)方案 本資料來(lái)自 84 4）城市房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào) ? 定義用途：是用來(lái)簡(jiǎn)單闡述當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r的報(bào)告 ? 組成部分：城市房地產(chǎn)市場(chǎng)、城市宏觀調(diào)控政策、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 ? 馬鞍山房產(chǎn)市場(chǎng)研究簡(jiǎn)報(bào) 本資料來(lái)自 85 5）月度報(bào)告 ? 定義用途：是用來(lái)跟蹤代理項(xiàng)目，主要分析項(xiàng)目所在區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況 ? 組成部分：城市房地產(chǎn)市場(chǎng)、城市宏觀調(diào)控政策、代理項(xiàng)目分析、區(qū)域市場(chǎng)等部分 ? 案例： 新聯(lián)廣（平時(shí)注意與同行的溝通） 金陵房地產(chǎn)會(huì)刊 本資料來(lái)自 86 ? 宏觀數(shù)據(jù)從政府各類網(wǎng)站（如統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)等）及年鑒獲得。 ? 房地產(chǎn)及土地市場(chǎng)信息可由當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)信息門(mén)戶網(wǎng)站及土地交易門(mén)戶網(wǎng)站獲得，具體城市的房地產(chǎn)狀況也可由市調(diào)。 ? 個(gè)案及購(gòu)房者信息，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)從當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站獲得，詳細(xì)信息通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研調(diào)獲得。 ? 代理項(xiàng)目部分信息從開(kāi)發(fā)商處獲得。 本資料來(lái)自 87 總 結(jié) 以上所講的內(nèi)容都是我的經(jīng)驗(yàn)之談，我不是來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)答案的。 我的講課中有些話講的比較尖銳，我只是想說(shuō)明問(wèn)題，希望大家不要誤解。 你們的作業(yè)？？ 本資料來(lái)自 88 謝 謝！
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