策劃師市場研究培訓(xùn)教材營銷策劃-資料下載頁
2025-05-06 16:23本頁面
【導(dǎo)讀】市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集及獲取方法。房地產(chǎn)市場調(diào)研流程。課外推薦讀物及網(wǎng)站。1）宏觀經(jīng)濟(jì)背景。2）核心城市房地產(chǎn)概況及典型個案。1-4：國家重大事件對房地產(chǎn)行業(yè)的影響。5）城市房地產(chǎn)相關(guān)政策。3-2：市域行政劃分。3-4：歷史文化及風(fēng)俗習(xí)慣。4-1：國民生產(chǎn)總值及人均國民生產(chǎn)總值。4-4：人均可支配收入。4-5：社會消費品零售。6-2：城市土地出讓和未來供應(yīng)計劃。6-4：城市商品房供應(yīng)量。信息門戶網(wǎng)站及土地交易門戶網(wǎng)站獲得，排，需求數(shù)據(jù)重點。制定出行路線及時間安排?！妒袌稣{(diào)研報告的寫作方法》。也可以是訪談提綱，針對不同的對象要把。觀察法是指調(diào)研人員不與被調(diào)研者正面接。商業(yè)、住宅、辦公、案場和銷售人員。
【正文】 展示出來 ? 圖表說明法 將個案中的可以特殊說明的重要數(shù)據(jù)（如售價歷史變動、各類面積所占比重等），用圖表的形式展示出來 ? 圖片展示法 將個案中無法用文字表述，或文字表述不清楚的信息（如項目外立面、 Logo等），用圖片的方式展示出來 本資料來自 76 本資料來自 77 IV. 房地產(chǎn)市場報告 ? 目的 ? 內(nèi)容 本資料來自 78 一、目的 ? 通過對市場報告的構(gòu)成及內(nèi)容等基本知識的教學(xué)，結(jié)合專業(yè)術(shù)語及信息篩選的基礎(chǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)運用市場報告的能力，達(dá)到能夠準(zhǔn)確地根據(jù)現(xiàn)有需求，在市場報告中找到所需信息。 本資料來自 79 二、內(nèi)容 ? ? 本資料來自 80 ? 按用途分類，市場報告分為：競標(biāo)報告、可行性報告、定價報告、城市房地產(chǎn)市場簡報、月度報告等（詳見公司標(biāo)準(zhǔn)化模板） 本資料來自 81 1）競標(biāo)報告 ? 定義用途：在前期爭取項目代理權(quán)時所用的報告 ? 組成部分：宏觀經(jīng)濟(jì)背景、核心城市房地產(chǎn)概況、城市概況、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況、城市規(guī)劃、城市房地產(chǎn)市場、城市宏觀調(diào)控政策、代理項目分析、問卷調(diào)研、區(qū)域市場研究、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 ? 案例：無錫惠山項目 本資料來自 82 2）可行性報告 ? 定義用途：在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場中，就項目所在區(qū)域，通過分析項目的優(yōu)劣勢，來判斷項目運營成功的可能性 ? 組成部分：城市概況、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況、城市規(guī)劃、城市房地產(chǎn)市場、城市宏觀調(diào)控政策、代理項目分析、區(qū)域市場、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 本資料來自 83 3）定價報告 ? 定義用途：在基本了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，根據(jù)代理項目信息，預(yù)測項目在推盤時的價格 ? 組成部分：城市房地產(chǎn)市場、城市宏觀調(diào)控政策、代理項目分析、問卷調(diào)研、區(qū)域市場、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 ? 十里秦淮住宅定價方案 本資料來自 84 4）城市房地產(chǎn)市場簡報 ? 定義用途：是用來簡單闡述當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r的報告 ? 組成部分：城市房地產(chǎn)市場、城市宏觀調(diào)控政策、物業(yè)調(diào)研、客群調(diào)研等部分 ? 馬鞍山房產(chǎn)市場研究簡報 本資料來自 85 5）月度報告 ? 定義用途：是用來跟蹤代理項目，主要分析項目所在區(qū)域、競爭個案及項目運營狀況 ? 組成部分：城市房地產(chǎn)市場、城市宏觀調(diào)控政策、代理項目分析、區(qū)域市場等部分 ? 案例： 新聯(lián)廣（平時注意與同行的溝通） 金陵房地產(chǎn)會刊 本資料來自 86 ? 宏觀數(shù)據(jù)從政府各類網(wǎng)站（如統(tǒng)計信息網(wǎng)等）及年鑒獲得。 ? 房地產(chǎn)及土地市場信息可由當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)信息門戶網(wǎng)站及土地交易門戶網(wǎng)站獲得，具體城市的房地產(chǎn)狀況也可由市調(diào)。 ? 個案及購房者信息，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)從當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)門戶網(wǎng)站獲得，詳細(xì)信息通過現(xiàn)場調(diào)研調(diào)獲得。 ? 代理項目部分信息從開發(fā)商處獲得。 本資料來自 87 總 結(jié) 以上所講的內(nèi)容都是我的經(jīng)驗之談，我不是來制定標(biāo)準(zhǔn)答案的。 我的講課中有些話講的比較尖銳，我只是想說明問題，希望大家不要誤解。 你們的作業(yè)？？ 本資料來自 88 謝 謝！
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