市場(chǎng)環(huán)境分析(ppt36)-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 日記和比賽的精彩畫面回放。 ? UEFA這次嘗試引起了廣泛的關(guān)注和討論，這標(biāo)志著，體育賽事和大型活動(dòng)的權(quán)利所有者在傳統(tǒng)的向媒體出售轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助權(quán)的同時(shí)，邁出了開辟網(wǎng)上收費(fèi)服務(wù)的重要一步，也許有一天，網(wǎng)上平臺(tái)提供的收入可能會(huì)取代前者。G – 喜之郎 – 法國米其林輪胎 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 保護(hù)市場(chǎng)分額 ? 不斷創(chuàng)新 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以守為攻 ? 防守反擊 ? 收縮防御 ? 運(yùn)動(dòng)防御 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴(kuò)大市場(chǎng)分額 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ? 大量廣告 ? 名牌戰(zhàn)略 ? 積極促銷 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 – 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 / 實(shí)力相當(dāng)者 / 實(shí)力較小者 – 選擇進(jìn)攻策略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 – 具體策略 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ?市場(chǎng)追隨者策略 – 緊密追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司 – 距離追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等 ， 但仍與主導(dǎo)者保持若干差異 – 有選擇的追隨 ? 在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ,同時(shí)又有自己的特色和創(chuàng)新 。（ 菲利普 美國的體育項(xiàng)目，例如 NBA聯(lián)賽和超級(jí)碗，已經(jīng)使用寬帶為球迷提供更多的內(nèi)容，個(gè)別的英國足球俱樂部也在進(jìn)行這種嘗試，但是它們的內(nèi)容都往往局限于與某支球隊(duì)有關(guān)的比賽。這促使了 UEFA決定不再只通過向電視媒體出讓轉(zhuǎn)播權(quán)贏利。但是， Alexandre Fourtroy認(rèn)為：“對(duì)于像足球這樣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目來說，統(tǒng)計(jì)數(shù)字相對(duì)并不重要，關(guān)鍵是要向球迷傳遞現(xiàn)場(chǎng)的激情和刺激。 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? UEFA的網(wǎng)站上沒有設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)直播，這主要是考慮到這項(xiàng)節(jié)目雖然會(huì)贏得大量的訂閱人數(shù)，但是也會(huì)明顯地打擊各個(gè)國家的電視收視率。為了吸引世界各地的球迷， UEFA網(wǎng)站為消費(fèi)者提供了英、德、法、日、中等九種語言的服務(wù)。由于改革，職業(yè)穩(wěn)定性的憂慮、未來收入預(yù)期的不確定性、社會(huì)保障體系的不健全等 經(jīng)濟(jì)周期 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 技術(shù)環(huán)境： – 引起企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的變化（如新廣告媒體） – 引起企業(yè)經(jīng)營管理的變化（電腦的運(yùn)用） – 改變零售商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購物習(xí)慣（電視購物） ? 技術(shù)更新加快 ?
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