企業(yè)與市場環(huán)境分析(1)(存儲版)
【正文】 開發(fā)周期緩慢 ? 廣告預算低 ? 產(chǎn)品某些特性不適合市場 ? 售后服務(wù)不健全 ? 分銷渠道不暢通 ? 沒有專業(yè)的銷售力量 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 機會 ? 住房項目的增長 ? 熱水器總市場的擴大 ? 個人收入和生活水準的提高 ? 天然氣和液化管道氣的普及 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 威脅 ? 市場上越來越多的國際競爭對手 ? 國內(nèi)廠家提供的低價位產(chǎn)品 ? 經(jīng)銷商的短期行為 ? 多樣靈活的銷售政策 ? 顧客仍以價格為導向 業(yè)與市場環(huán)境分析 ?SWOT矩陣 企業(yè)與市場環(huán)境分析 內(nèi)部劣勢 W 內(nèi)部優(yōu)勢 S 外部機會 O 外部威脅 T SO戰(zhàn)略 ?依靠內(nèi)部優(yōu)勢 ?抓住外部機會 ST戰(zhàn)略 ?利用內(nèi)部優(yōu)勢 ?抵制外部威脅 WO戰(zhàn)略 ?利用外部機會 ?克服內(nèi)部弱點 WT戰(zhàn)略 ?減少內(nèi)部弱點 ?回避外部威脅 ?公司可選擇的四種業(yè)務(wù)： –理想的業(yè)務(wù)：機會多、威脅少 –風險的業(yè)務(wù)：機會多、威脅多 –成熟的業(yè)務(wù)：機會少、威脅少 –麻煩的業(yè)務(wù)：機會少、威脅多 企業(yè)與市場環(huán)境分析 企業(yè)與市場營銷環(huán)境 ?營銷調(diào)研 – 定義： – 調(diào)研內(nèi)容： 第 8版 第 9版 ? 業(yè)務(wù) /經(jīng)濟與公司研究 % 75% – 行業(yè) /市場特征與趨勢 /購并與多元化 /市場占有率 /內(nèi)部員工 ? 定價 % 66% – 成本 /利潤 /價格彈性 /需求 /競爭性定價。層次性 187。 – Hanson于是前往珠江路電子一條街進行“調(diào)查”，走訪了 45家經(jīng)銷商，對市場上打印機的品牌、型號、規(guī)格、價格等作了了解，在一家商盛電子公司，經(jīng)理很熱情，推薦了兩種最暢銷的打印機， HP和 Canon，專為家庭用，且均為 1080元。 ? 政策： 集中采購、分散采購、招標采購。由副經(jīng)理直接負責，向經(jīng)理匯報； 187。該客戶非常感激，說：油老大變了嘛？！結(jié)果是該客戶與公司簽定了今年冬季的供油合同，所需油料全部從公司進貨。 。 :42:1110:42:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:1110:42Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 10時 42分 11秒 10:42:1123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1110:42Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:1110:42:11March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。而這次他卻請那位客戶稍侯，以最快的速度感到客戶那里，一起幫助客戶找到問題的原因。 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司（續(xù) I） ? 2023年 6月份，公司開始實施改制方案。其購買的目的是為了銷售、增值、出租或供應別的組織，而非消費。 – 由于經(jīng)常上課，其講義均為手書， Hanson希望能是打印稿，這樣看起來漂亮，正規(guī)，有助于其形象的完美和表現(xiàn)對其所從事的職業(yè)的責任（ 虛榮心？） – Hanson處于社會的中上層，有穩(wěn)定的職業(yè)和“有希望的職業(yè)前途”，大學教師由于接觸社會頻繁，收入有所增加，使其心理階層與收入階層基本吻合，關(guān)心孩子教育和培養(yǎng)并為此不惜花費 – 他周圍的一些同事已擁有計算機和打印機，并有少數(shù)同事已注冊上網(wǎng)，這對他影響很大 , Hanson希望自己也成為其中的一員，在名片上印有自己的 Email. 消費者購買行為分析 ?實例分析 (續(xù) ) – Hanson的家庭是一個民主型的家庭，在日用消費品購買上，妻子為主，但在耐用品的購買上， Hanson占主要地位，但會廣泛而深入地征求妻子的意見。 消費者購買行為分析 ?購買
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