市場環(huán)境分析宏觀微觀分析市場機(jī)會分析(二)(存儲版)
【正文】 SWOT矩陣 STRENGTHS 技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進(jìn)水平； 產(chǎn)品市場占有率高； 銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高； 海外客戶關(guān)系初步建立； 與客戶關(guān)系良好。 二 市場機(jī)會分析法 填補(bǔ)法 差量填補(bǔ) 功能填補(bǔ) 結(jié)構(gòu)填補(bǔ) 二 市場機(jī)會分析法 差量填補(bǔ) ：指在市場供不應(yīng)求的情況下，以相同的產(chǎn)品去擬補(bǔ)市場供應(yīng)的不足部分。 二 市場機(jī)會分析法 創(chuàng)導(dǎo)法：發(fā)現(xiàn)潛在市場需求，主動開發(fā)產(chǎn)品以引導(dǎo)消費(fèi)的方法。 ? 性味、功效：甘、平；具清熱涼血、袪風(fēng)利濕、強(qiáng)心利尿、固腎、平肝等功效。 。 :21:5307:21:53March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:5307:21Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 7時 21分 53秒 07:21:5329 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:5307:21Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :21:5307:21:53March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? （成份中）氨基酸和微量元素兩者的含量均高于國產(chǎn)西洋參和野山參；它們與?；撬?、多糖類成分具有營養(yǎng)、抗衰老、調(diào)節(jié)人體機(jī)體免疫的作用。 主要以心理反差、心理模仿為基本促動因素。 （因?yàn)?T T T T4影響太大，而 W W WW5只能以企業(yè)收縮為代價來解決） 一、市場機(jī)會的含義 市場機(jī)會是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機(jī)與條件。從關(guān)注的程度和花費(fèi)的精力上看，應(yīng)重小輕大，先經(jīng)營環(huán)境，其次是行業(yè)環(huán)境，最后是宏觀環(huán)境。 進(jìn)行行業(yè)技術(shù)狀況分析的內(nèi)容有： 行業(yè)目前的技術(shù)位于技術(shù)壽命周期的哪個階段？ 行業(yè)的總體技術(shù)水平如何？ 行業(yè)技術(shù)的變化節(jié)奏如何？ 行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向是什么？ 本企業(yè)的技術(shù)水平在行業(yè)中處于什么地位？ 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（五力分析） （三）競爭對手分析 他們執(zhí)行什么戰(zhàn)略？ 他們的經(jīng)營目標(biāo)是什么？ 誰是競爭者？ ？ ？ ？ 他們的優(yōu)勢和弱勢？ ？ ？ ？ 他們對競爭的反應(yīng)模式？ 競爭對手分析的基本內(nèi)容： （ 1）競爭對手的市場目標(biāo) 市場競爭定位目標(biāo) 市場細(xì)分定位目標(biāo) 企業(yè)市場形象目標(biāo) 市場銷售目標(biāo) 競爭對手分析的基本內(nèi)容： （ 2）競爭對手的市場營銷戰(zhàn)略 深入到現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略中每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域和關(guān)鍵性營銷策略，找出與各種業(yè)務(wù)發(fā)展所相關(guān)聯(lián)的策略內(nèi)容。 五力模型分析 （ 3）購買者討價還價的能力 問題：影響購買者討價還價能力的因素有哪些？ 五力模型分析 以下因素影響購買者的討價還價能力： （ 1）是否集中或大批量購買 （ 2）所購買的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是差異化產(chǎn)品 （ 3）購買者轉(zhuǎn)換成本高低 （ 4）購買者交易費(fèi)用占全部購買費(fèi)用的比重 （ 5）購買者采用后向一體化 （ 6）購買者是否充分掌握市場信息 （ 4）供應(yīng)商討價還價的能力 供應(yīng)商想方設(shè)法使對方在價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面滿足自己的要求，使自己獲得更高的收益，就是供應(yīng)商討價還價的能力。 3．公眾的生態(tài)需求增加。 （四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境 主要指標(biāo)：一國或地區(qū)技術(shù)水平；技術(shù)政策；新產(chǎn)品開發(fā)能力；技術(shù)發(fā)展動向 SPENT分析 （四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境 1 分析技術(shù)變化對產(chǎn)品組合的影響。 德國母親比較制度化， 早晨給孩子換塊尿布 然后到晚上再換一塊， 因而，尿布太薄。恩格爾（ ErnestEngel,18211896） :—— 德國統(tǒng)計學(xué)家。 趨勢 ? 趨勢是具有某些勢頭和持久性的事件的方向或演進(jìn)。營銷策劃 閩南師范大學(xué) 管理科學(xué)系 第二章 企業(yè)營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境因素 市場營銷環(huán)境因素分析 市場機(jī)會分析 1 2 3 一、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的意義 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境因素 市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)？ 強(qiáng)制的，不可控的 動態(tài)的，不斷變化的 市場營銷環(huán)境的特點(diǎn) 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境因素 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境因素 一、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的意義 提供市場機(jī)會 帶來環(huán)境威脅 市場營銷環(huán)境的作用方式 市場機(jī)會 市場需求 企業(yè)能力 企業(yè)的市場機(jī)會 某一市場、某一行業(yè)所有消費(fèi)者滿足與未滿足的需求 企業(yè)有能力滿足，但未必都 能為企業(yè)帶來合理的利潤 企業(yè)能滿足，且能通過滿足為企業(yè)帶來合理、甚至超額利潤 尋找和確定市場機(jī)會：層層剝皮 開發(fā)和利用市場機(jī)會：中心開花 企業(yè)的外部環(huán)境 ? 因此，為了尋找和最終確定企業(yè)欲利用的市場機(jī)會，企業(yè)必須 ? 分析市場需求 ? 分析外部環(huán)境 ? 分析企業(yè)的能力 ? 涉及到與競爭者的比較 ? 涉及到企業(yè)內(nèi)部關(guān)系 ? 因此，需要進(jìn)行市場調(diào)研 國產(chǎn)膠鞋變?nèi)虺逼罚〉厍蛉硕即┻^！ 上圖為經(jīng)典款（ Feiyue Lo），也就是我們小時侯跑步穿的這種。 分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 成功的公司是那些能認(rèn)識在宏觀環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能作出盈利反應(yīng)的公司 。 2 消費(fèi)者支出 恩格爾定律 恩斯特 家庭結(jié)構(gòu) 家庭組成階段 未婚期： 新婚期： 滿巢期：
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