企業(yè)與市場環(huán)境分析(1)-wenkub
2023-03-24 14:06:46 本頁面
【正文】 –選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留 ?信念和態(tài)度 –廣告印象、品牌形象、心理定勢、暈輪效應(yīng) 消費(fèi)者購買行為分析 ?實(shí)例分析 (1997年底 ) – Hanson，男， 31歲，已婚，工商管理碩士，大學(xué)講師。相似性 187。 ? 產(chǎn)品 % 59% – 觀念開發(fā)與測試 /品牌名稱產(chǎn)生與測試 /市場試銷 /包裝設(shè)計。 ? 分銷 % 32% – 渠道行為 /渠道覆蓋 /工廠及倉庫地址 ? 促銷 % 51% – 媒體 /廣告效果 /公眾形象 /銷售激勵 /推廣策略。 消費(fèi)者購買行為分析 ?購買者特征影響因素分析 – 文化因素 ?社會階層 –在一個社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式 –特征 187。可變性 消費(fèi)者購買行為分析 ?購買者特征影響因素分析 –社會因素 ?參考群體 –主要群體、次要群體、崇拜性群體、隔離性群體 ?家庭 –丈夫支配型、妻子支配型、子女支配型、共同支配型 ?角色和地位 –人們在購買商品時往往結(jié)合自己在社會中所處的地位和角色來考慮。 – 由于經(jīng)常上課，其講義均為手書， Hanson希望能是打印稿，這樣看起來漂亮，正規(guī)，有助于其形象的完美和表現(xiàn)對其所從事的職業(yè)的責(zé)任（ 虛榮心？） – Hanson處于社會的中上層，有穩(wěn)定的職業(yè)和“有希望的職業(yè)前途”，大學(xué)教師由于接觸社會頻繁，收入有所增加，使其心理階層與收入階層基本吻合，關(guān)心孩子教育和培養(yǎng)并為此不惜花費(fèi) – 他周圍的一些同事已擁有計算機(jī)和打印機(jī)，并有少數(shù)同事已注冊上網(wǎng)，這對他影響很大 , Hanson希望自己也成為其中的一員，在名片上印有自己的 Email. 消費(fèi)者購買行為分析 ?實(shí)例分析 (續(xù) ) – Hanson的家庭是一個民主型的家庭，在日用消費(fèi)品購買上，妻子為主，但在耐用品的購買上， Hanson占主要地位，但會廣泛而深入地征求妻子的意見。 – Hanson征求了妻子的意見，妻子建議暫時別買，打印之事她可幫助解決。其購買的目的是為了銷售、增值、出租或供應(yīng)別的組織，而非消費(fèi)。 ? 組織結(jié)構(gòu)： 集權(quán)制、事業(yè)部制、松散制。 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司（續(xù) I） ? 2023年 6月份，公司開始實(shí)施改制方案。根據(jù)計劃進(jìn)行周密的市場調(diào)查，獲得第一手資料； 187。而這次他卻請那位客戶稍侯，以最快的速度感到客戶那里，一起幫助客戶找到問題的原因。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1110:42:11March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 10時 42分 11秒 10:42:1123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:1110:42Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 10時 42分 11秒 10:42:1123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 42分 11秒 10:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:1110:42Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 10時 42分 11秒 10:42:1123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:1110:42:11March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:1110:42Mar2323Mar23
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