企業(yè)與市場環(huán)境分析(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 上午 10時 42分 :42March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 42分 11秒 上午 10時 42分 10:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:42:1110:42:1110:423/23/2023 10:42:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:42:1110:42:1110:42Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。按照以往的處理方式，該經(jīng)理會毫不憂郁地說：我們的油絕對沒有問題。具體進(jìn)行了如下事項： – 在全公司進(jìn)行銷售體制改革的宣傳，名曰：洗腦； – 申請配備專門的油罐車，選配司機(jī)和押運(yùn)員； – 改組銷售隊伍，成立針對賓館飯店的銷售組 — H組； – H組由 8名銷售經(jīng)理組成，其組成與管理與以往所不同 187。 ?分析 – 業(yè)務(wù)市場由各種組織（用戶）構(gòu)成； – 業(yè)務(wù)市場涉及幾乎所有的行業(yè)； – 組成業(yè)務(wù)市場的組織有盈利和非盈利組織； – 業(yè)務(wù)市場主要有：制造業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè) 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場與消費(fèi)者市場的比較 業(yè)務(wù)市場 消費(fèi)者市場 購買者少 購買者多 購買量大 購買量小 供需雙方關(guān)系密切 供需雙方關(guān)系松散 專業(yè)采購（理性采購） 非專業(yè)采購（非理性采購） 需求彈性弱 需求彈性強(qiáng) 影響購買決策的人員多 影響購買決策的人員少 衍生需求 最終需求 直接采購 間接采購 互購效應(yīng)明顯 一般沒有互購現(xiàn)象 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響購買決策的角色分析 – 發(fā)起者：提出和要求購買的人； – 使用者：組織中將使用產(chǎn)品或服務(wù)的人員； – 影響者：一般情況下為公司的技術(shù)人員； – 決定者：有權(quán)決定采購計劃與否的人； – 批準(zhǔn)者：有權(quán)決定采購與否的人； – 購買者：采購計劃的執(zhí)行者； – 干擾者：有權(quán)對采購行為產(chǎn)生正面或負(fù)面干擾的人 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場營銷經(jīng)理思考： – 誰是主要決策的參與者？ – 對哪些決策他們具有影響力？ – 其影響決策的程度如何？ – 每一決策參與者使用的評價標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場的主要因素分析 – 環(huán)境因素 ? 需求水平 ? 經(jīng)濟(jì)前景 ? 利率 / 匯率 ? 技術(shù)變化狀況 ? 政治穩(wěn)定性 ? 競爭狀況及發(fā)展 ? 社會責(zé)任 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場的主要因素分析 – 組織因素 ? 目標(biāo)： 質(zhì)量導(dǎo)向、價格導(dǎo)向、性價比領(lǐng)先。 Hanson對兩種機(jī)型的打印效果表示滿意，價格也適中，但他希望購買一臺能在投影膠片上打印的機(jī)器，經(jīng)理說能，但需要專用膠片， 10元 /張， Hanson有些猶豫，索要了一些資料 – Hanson對調(diào)查的資料作了認(rèn)真的比較，總覺得不太滿意，因為他需要能在普通膠片上打印的功能，用于課堂教學(xué)，并且需求量較大，雖然可以用復(fù)印的方法獲得，但 Hanson喜歡一次性在家完成，而不愿增加完成的環(huán)節(jié)。綜合性 187。企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?SWOT分析 –S—— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢 –W—— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢 –O—— 企業(yè)所面臨的營銷機(jī)會 –T—— 企業(yè)所面對的挑戰(zhàn) ?實例：某一熱水器制造企業(yè)的 SWOT分析 ?問題：本公司的 SWOT分析 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 優(yōu)勢 ? 全新的市場 ? 優(yōu)質(zhì)的美國產(chǎn)品 ? 強(qiáng)勁的財力支持 ? 現(xiàn)代化的裝備 ? Combi產(chǎn)品的巨大潛力 ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 劣勢 ? 品牌名聲不夠響 ? 銷售政策不靈活 ? 產(chǎn)品
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