保健品直銷模式與市場環(huán)境分析-免費閱讀
【正文】 22 一月 20233:55:50 上午 03:55:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 3:55:5003:55:5022 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2103:55:5003:55Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。? 經(jīng)銷商愈來愈挑剔，要求愈來愈多，但單位銷售成本越來越高，管理與溝通日益艱難? 產(chǎn)品的差異化越來越小，產(chǎn)品 USP越來越難找到，就連起名都難。 ——獨家經(jīng)銷商制： A、完全由經(jīng)銷商獨立操作，生產(chǎn)商會不定期有人員協(xié)助市場運作。保健品市場環(huán)境分析 4? 美國目前保健食品銷售額大約是 80億美元以上。保健品市場環(huán)境分析 2時期 階段 廠家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補充劑1998－至今 復興 3000多家 500多億 據(jù)有關資料顯示：目前國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。? 需要配置的資源：獨立市場部 /媒介投放 /進場費用 /鋪 底貨? 弱勢：前期投入營銷及運作費用高 /機構龐大 /管理難 度大 /市場風險大。傳統(tǒng)銷售模式 ——買斷式招商? 方式：按批發(fā)價格 20%的價格供應經(jīng)銷商。網(wǎng)絡直銷能給我們什么？? 投入 300萬元啟動費用就可得到 “1200萬 ——1500萬 /第一年 ”的銷售產(chǎn)出? 得到一個年增長率在 35%——50%的銷售市場? 得到約為零售價 25%——30%的毛利潤? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤網(wǎng)絡直銷的 SWOT分析強勢? 組織結構簡單，管理難度小，市場執(zhí)行力有保障? 銷售網(wǎng)絡專屬性強，通路穩(wěn)定可靠， 消費者品牌忠誠度高? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，利潤率前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小? 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場——是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的業(yè)態(tài)——是經(jīng)銷商自我管理和自我激勵的業(yè)態(tài)——是能實現(xiàn)顧客購買量最大化的業(yè)態(tài)網(wǎng)絡直銷的 SWOT分析? 弱勢 ——中國目前尚未形成網(wǎng)絡直銷的大氣候，會影響新公司的前期啟動速度網(wǎng)絡直銷的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會網(wǎng)絡和金字塔網(wǎng)絡的現(xiàn)象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 ——政府的干預與控制力度過嚴網(wǎng)絡直銷的 SWOT分析? 機會 ——中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 ——中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國消費者對直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場拓展等企業(yè)管理部門
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