保健品直銷模式與市場(chǎng)環(huán)境分析(更新版)
【正文】 3:55:5003:551/22/2023 3:55:50 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2103:55:5003:55:50January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 03:55:5003:55:5003:551/22/2023 3:55:50 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 03:55:5003:55:5003:55Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。? 消費(fèi)者的心理難以捉摸，打動(dòng)嘗試購(gòu)買日益困難而忠誠(chéng)度卻越來越低，而 據(jù)調(diào)查：企業(yè) 80%的利潤(rùn)來自20%的客戶，而發(fā)展新客戶所需費(fèi)用是維持老客戶的68倍 (現(xiàn)在甚至有人認(rèn)為此費(fèi)用是： 12—15 倍 )。 B、適用于小城市或經(jīng)銷商操作市場(chǎng)能力強(qiáng)者。? 歐洲保健食品的市場(chǎng)年銷售額是 17億美元? 日本是最早研制保健食品的國(guó)家，自 80年代初就成為主要生產(chǎn)國(guó)和最發(fā)達(dá)的保健食品市場(chǎng)。? 在中國(guó) 1528種保健食品中，國(guó)產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口保健食品有 145種，產(chǎn)品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個(gè)省市的產(chǎn)品共 764種，占國(guó)產(chǎn)保健品的%，進(jìn)口產(chǎn)品中美國(guó)產(chǎn)品最多，占全部進(jìn)口食品的半數(shù)左右。 B、生產(chǎn)方承擔(dān)廣告投入、市場(chǎng)推廣的制定與實(shí)施、售后服務(wù)、終端促銷、終端管理、終端 POP等市場(chǎng)行銷工作。? 需要配置的資源 ：地區(qū)操作人員、媒介與市場(chǎng)投放? 弱勢(shì)： 會(huì)有一定的投入及遠(yuǎn)程管理難度。網(wǎng)絡(luò)直銷的是什么? 而網(wǎng)絡(luò)直銷是在保持直銷的 “ 交易成本低 /交易過程直接 /交易啟動(dòng)快 ” 的基本形式和基本作業(yè)方式外，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)技術(shù)，再加上現(xiàn)代營(yíng)銷理念來最終實(shí)現(xiàn)銷售成功的模式? 它強(qiáng)調(diào)了需求的個(gè)性化、服務(wù)的個(gè)性化—— 實(shí)質(zhì)是運(yùn)用了以下幾種營(yíng)銷理念的精髓：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 /口碑傳播營(yíng)銷 /服務(wù)與關(guān)系營(yíng)銷/客戶關(guān)系管理營(yíng)銷為什么要用網(wǎng)絡(luò)直銷來啟動(dòng)市場(chǎng)？? 保健品消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)模式? 在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)發(fā)布的 2023年中國(guó)保健食品企業(yè)銷售 100強(qiáng)的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報(bào)紙上看到并熟悉的腦白金 ——上海健特只名列第 6位，太太口服液 ——深圳太太則位列 28位。 。 一月 21一月 2103:55:5003:55:50January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2103:55:5003:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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