保健品直銷模式與市場(chǎng)環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-28 05:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或不適的功能為主，而治療過(guò)程實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)模式? 在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)發(fā)布的 2023年中國(guó)保健食品企業(yè)銷售 100強(qiáng)的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報(bào)紙上看到并熟悉的腦白金 ——上海健特只名列第 6位，太太口服液 ——深圳太太則位列 28位。網(wǎng)絡(luò)直銷能給我們什么？? 投入 300萬(wàn)元啟動(dòng)費(fèi)用就可得到 “1200萬(wàn) ——1500萬(wàn) /第一年 ”的銷售產(chǎn)出? 得到一個(gè)年增長(zhǎng)率在 35%——50%的銷售市場(chǎng)? 得到約為零售價(jià) 25%——30%的毛利潤(rùn)? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析強(qiáng)勢(shì)? 組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理難度小，市場(chǎng)執(zhí)行力有保障? 銷售網(wǎng)絡(luò)專屬性強(qiáng)，通路穩(wěn)定可靠， 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高? 營(yíng)銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長(zhǎng)，利潤(rùn)率前期啟動(dòng)資金小，進(jìn)入門檻低，成功風(fēng)險(xiǎn)小? 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進(jìn)入市場(chǎng)——是利潤(rùn)率和現(xiàn)金流都能保障的業(yè)態(tài)——是經(jīng)銷商自我管理和自我激勵(lì)的業(yè)態(tài)——是能實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買量最大化的業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 弱勢(shì) ——中國(guó)目前尚未形成網(wǎng)絡(luò)直銷的大氣候，會(huì)影響新公司的前期啟動(dòng)速度網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會(huì)網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)直銷模式的誤解 ——政府的干預(yù)與控制力度過(guò)嚴(yán)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 機(jī)會(huì) ——中國(guó)商業(yè)環(huán)境越來(lái)越開(kāi)放，直銷法即將頒布實(shí)行 ——中國(guó)人越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國(guó)消費(fèi)者對(duì)直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場(chǎng)拓展等企業(yè)管理部門? 導(dǎo)入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團(tuán)隊(duì)? 建立獨(dú)有的薪酬激勵(lì)制度? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢(shì)？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動(dòng)資金小，進(jìn)入門檻低，成功風(fēng)險(xiǎn)小? 營(yíng)銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長(zhǎng)，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進(jìn)入市場(chǎng)? 推廣方式具有互動(dòng)性及無(wú)限空間性，實(shí)現(xiàn)了差異化，細(xì)分化，個(gè)性化的服務(wù)與銷售可能是利潤(rùn)率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價(jià)格結(jié)構(gòu)? 15%的生產(chǎn)成本? 50%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用? 5%——12%的稅費(fèi)及會(huì)計(jì)費(fèi)用? 30%——22%的毛利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售認(rèn)識(shí) —— 不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品特點(diǎn)? 網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品：——流通成本高——大眾適用性強(qiáng)——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是繁衍基礎(chǔ)——產(chǎn)品是關(guān)注度高的產(chǎn)品——以人為經(jīng)銷基數(shù)，產(chǎn)品的銷售額會(huì)隨時(shí)間的推移呈倍增成長(zhǎng)? 傳統(tǒng)：——性能新穎的產(chǎn)品——相對(duì)低廉的價(jià)格——合理的產(chǎn)品利潤(rùn)——合理的經(jīng)銷商利潤(rùn)——產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比董事會(huì)銷售事業(yè)部品牌管理部 采購(gòu)生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場(chǎng)管理部宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu)附件 1——比較表項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景
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