童裝市場(chǎng)環(huán)境分析課件(編輯修改稿)
2025-02-09 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，全方位呵護(hù)和關(guān)愛每一個(gè)兒童，讓兒童能夠健康成長。 ? 滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求 由于城市的孩子多數(shù)是獨(dú)生，在家的重視程度甚高，所以家長總是希望給予孩子最好的東西。另外，大多數(shù)家長有綠色健康的觀念，希望兒童服飾材質(zhì)綠色健康材質(zhì)，并信任大品牌，價(jià)格也不要求嚴(yán)格。我們的“多寶樂”兒童服飾質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求。 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 目標(biāo)消費(fèi)者： 70、 80年代的父母為主 ? 我們的產(chǎn)品針對(duì)的是 0— 16歲的兒童服裝。兒童是我們產(chǎn)品的使用者，但是實(shí)質(zhì)的購買者是兒童的父母。所以在消費(fèi)過程中，父母有更大的決策權(quán)力。因此在兼顧兒童的喜好之外，我們會(huì)將注意力放到兒童的父母身上。 4— 10歲的兒童的家長的年齡層大多在 2540歲左右，因此其對(duì)象為 70、 80年代的父母為主。 ? 購買力 網(wǎng)購、貸款等超前式消費(fèi)都能被接受，有足夠的可支配收入，舍得花錢，有很強(qiáng)的購買力。 ? 吸引力 健康的、高質(zhì)量的兒童服裝在良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)境下特別能夠吸引謹(jǐn)慎的家長。 ? 消費(fèi)心理 (1)家長總是希望給予孩子最好的東西從生活方式來看； (2)有著健康綠色的觀念，追求健康綠色的生活方式； (3) 注重質(zhì)量和品牌，愿意支付高價(jià)格。 ? 消費(fèi)行為 (1)喜歡選擇較為方便的網(wǎng)購； (2)購買次數(shù)頻繁。 產(chǎn)品功能特點(diǎn)： ?（ 1）生態(tài)健康、綠色環(huán)保 ?（ 2）抗菌抑菌 ?（ 3）吸濕透氣 ?（ 4）防靜電 ?（ 5）抗紫外線 ?（ 6）親膚護(hù)膚、強(qiáng)化免疫力 ?（ 7）排除重金屬及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多種有害物質(zhì) 三、產(chǎn)品介紹 ? 產(chǎn)品理念： 我司致力于打造一個(gè)健康綠色，質(zhì)量保證，高端的童裝品牌，給孩子們?nèi)轿话残氖孢m、健康自然、高品質(zhì)的呵護(hù)。我們的服裝選擇的面料是棉、麻、絲、皮、毛等天然生態(tài)綠色制品。具有防臭、抗菌、抗輻射、止癢，等多種功能，精選天然無害面料結(jié)合國外先進(jìn)的制衣生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，做工精細(xì)，面料手感光滑細(xì)膩。與您共同呵護(hù)孩子的皮膚，保護(hù)孩子的健康。 ?產(chǎn)品利益： 對(duì)于父母而言對(duì)于童裝市場(chǎng)的關(guān)注有兩個(gè)核心點(diǎn)。其一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，其二是該產(chǎn)品背后所代表的衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求屬于必要條件之一。而后者則屬于精神層面的追求。究其原因無怪乎體現(xiàn)的是父母?jìng)兊募?xì)心呵護(hù)和對(duì)孩子未來的無限憧憬關(guān)愛。 四、產(chǎn)品初步的 4P策略
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