網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-22 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。 要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。 專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。 對于這種情況，企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機(jī)構(gòu)， 通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，可以大大提高成功率。 三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下（即線上與線下）的整合互動營銷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如， 企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。 “網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購”，成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒有做到位，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等這些網(wǎng)下基礎(chǔ)工作沒做好，即使網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)做得再好，網(wǎng)上展示的商品再怎么出色誘人，消費(fèi)者最終也難以成交。 企業(yè)只有結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營銷方式，發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，長短互補(bǔ)，整體規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的整體推進(jìn)。 ?識別企業(yè)的競爭者 品牌競爭者 產(chǎn)品形式競爭者 一般競爭者 愿望競爭者 ?識別競爭者策略 ?判斷競爭者目標(biāo) ?評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ?判斷競爭者的反應(yīng)模式 品牌競爭者，也就是說同種產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。 產(chǎn)品形式競爭者，也就是說消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，會考慮型號的問題，那么這些不同型號的廠商便形成了競爭。 一般競爭者，即能夠同時滿足購買者某種愿望的不同產(chǎn)品提供者。 愿望競爭者，指提供不同的產(chǎn)品，來滿足顧客當(dāng)前愿望的不同需求的競爭者。 面對這些競爭者，要學(xué)會見招拆招，無形之中，削弱這種強(qiáng)大的競爭給自己代理的風(fēng)險。 研究網(wǎng)上的競爭對手要從其主頁入手，一般來說 ,競爭對手會講自己的服務(wù)，業(yè)務(wù)和方法等方面的信息展示在主頁上，從競爭的角度考慮，應(yīng)重點(diǎn)考察一下八個方面： 站在顧客的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究
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