網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-04-05 21:36本頁(yè)面
【正文】 調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下（即線上與線下）的整合互動(dòng)營(yíng)銷 一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分。 ?優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有 83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，一般都是由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。 要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于這種情況，企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才平臺(tái)，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)， 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。例如， 企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。 “網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購(gòu)”，成為許多年輕人喜歡的購(gòu)物方式。 企業(yè)只有結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營(yíng)銷方式，發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，長(zhǎng)短互補(bǔ)，整體規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的整體推進(jìn)。 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者，也就是說(shuō)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)考慮型號(hào)的問(wèn)題，那么這些不同型號(hào)的廠商便形成了競(jìng)爭(zhēng)。 愿望競(jìng)爭(zhēng)者，指提供不同的產(chǎn)品，來(lái)滿足顧客當(dāng)前愿望的不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 研究網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要從其主頁(yè)入手，一般來(lái)說(shuō) ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)講自己的服務(wù)，業(yè)務(wù)和方法等方面的信息展示在主頁(yè)上，從競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮，應(yīng)重點(diǎn)考察一下八個(gè)方面： 站在顧客的角度瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。 注意網(wǎng)站設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)方面的東西。 記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時(shí)間，因?yàn)樗俣仁蔷W(wǎng)站能否留住客戶的關(guān)鍵因素。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體實(shí)力進(jìn)行考察，全面考察對(duì)手在導(dǎo)航網(wǎng)站、新聞組中宣傳網(wǎng)址的力度，研究其選擇的類別、使用的介紹文字，特別是圖標(biāo)廣告的投放量等。 總而言之， 每個(gè)企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者是其他
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