王老吉市場環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-30 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力； 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強； 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度 處于相對優(yōu)勢地位。 2023年北京奧運會過后， 2023廣州亞運會就立刻成了各品牌的 公關(guān)目標，紛紛向亞組委遞出橄欖枝。中國民族飲料行業(yè) 領(lǐng)跑者 “王老吉”當仁不讓，憑借不凡的實力和品牌影響力贏得第 16屆 亞運會高級合作伙伴的殊榮，成為廣州 2023年亞運會 非酒精飲料 領(lǐng)域唯一贊助商 。 作為中國民族飲料行業(yè)的領(lǐng)跑者，王老吉對此次“億萬亞運歡呼” 大征集啟活動傾注了極大的熱情。在成為廣州 2023年亞運會飲料 類 高級合作伙伴之后，王老吉聯(lián)手第 16屆亞運會組委會精心策劃了這次活動。 本次“ 舉罐齊歡呼，開罐贏亞運 ”活動，是王老吉助力廣州亞運會、推進品牌 營銷策略的重要一環(huán)，也是在本次亞運會開幕之前舉辦的規(guī)模最大、持續(xù) 周期最長的一次活動。 《 亞運有我精彩之吉 》 概括出了“王老吉”全面投身 亞運活動的激情與理念。 王老吉品牌作為中國涼茶文化的杰出代表，通過“ 舉罐齊歡呼開罐贏亞運 ”的 活動，為廣州亞運會聚攏超高的人氣和最沸騰的熱情，在傳播全民參與亞運、 全民支持奧運的理念的同時，也傳遞了“王老吉”對于廣州 2023年亞運會的 巨大熱情。 王老吉重新定位的啟示 ?發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性， 從而成功地完成了王老吉的品牌定位 ?疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色 王老吉在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象 ?成功定位的關(guān)鍵，在于創(chuàng)立一個新的產(chǎn)品 不溫不火的 7年 ?涼茶介于藥與茶之間，產(chǎn)品的模糊定位 使其一直沒有明確的市場操作模式， 品牌外延沒有得到有效擴張和提升， 王老吉涼茶 85％的市場在兩廣地區(qū)， 市場份額有限。 ?企業(yè)無法回答紅色王老吉是什么， 消費者也無法回答。但是一年一個多億 的銷售額，就說明了市場是存在的， 它一定能滿足消費者的某種需要， 而這種需要并沒有明確地凸顯出來。 企業(yè)與競爭對手 機會與威脅 機會： 在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的 直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅 是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。而可樂、 茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅 是間接的競爭者。 威脅： 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的 消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片 之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。 如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的 碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在 難以撼動的市場領(lǐng)先地位。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。 王老吉涼茶發(fā)明 于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱 。 到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 劣勢： 紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為 一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將 “紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當?shù)刈顣充N的 產(chǎn)品，企業(yè)擔心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。 政治環(huán)境分析 ?中國國際地位的不斷上升，作為發(fā)展中大國，中國的文化影響力 也在逐漸擴大，對中國傳統(tǒng)文化的外國熱變得是一種不可逆潮流 , 越來越多的外國人爭相模仿、爭相學習，在這種契機下，王老吉 涼茶作為始創(chuàng)與清道光年間，有 180多年歷史，且融合了中國博大 精深的中藥學，有著“ 涼茶始祖 ”美譽的飲料必定吸引各界人士的眼球。 ?2023年，國務(wù)院正式宣布將涼茶列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 代表作名錄，這意味著涼茶不僅能得到國家文物保護法的保護， 而且還能得到聯(lián)合國 《 保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約 》 在世界范圍內(nèi)的保護 涼茶業(yè)的黃金發(fā)展期正處中國傳統(tǒng)文化理性復興的時代，而傳統(tǒng)文化如何 與現(xiàn)代理念實現(xiàn)和諧共存，則是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中所迫切需要破解的命題。 師法自然的傳統(tǒng)養(yǎng)生金方來源于中國最古老的醫(yī)學觀念，而這一種與自然和諧 共生的文化理念更在今天得到了更大的發(fā)展空間，王老吉正是追求這種和諧， 是一種不可忽視的契機。 ?中國茶飲料市場自 1993年起步， 2023年開始進入快速發(fā)展期。 2023年中國茶飲料市場銷量達 998億箱，其中綠茶飲料占據(jù) 42%的市場；紅茶飲料的份額高達 47%。中國茶飲料消費市場 幾乎以每年 30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的 20%， 超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。到 2023年，中國茶飲料 產(chǎn)量已超過 700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。 隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。 21世紀飲料市場將是茶的世紀， 茶飲料 將成為“ 飲料之王 ”。 ?正是在這時候，王老吉進入市場，經(jīng)過多年的打拼后打開整體銷售， 國家統(tǒng)計局針對涼茶產(chǎn)業(yè)進行了預測分析，到 2023年末，國內(nèi)飲料市場 規(guī)模將達到 1000億元。 AC尼爾森新近調(diào)研數(shù)據(jù)也進一步指出，如果以每月 7%以上的速度拉近與目前市場最大份額品牌的差距，涼茶市場的 龍頭 王老吉， 不到兩年時間就能稱雄整個中國飲料市場。 經(jīng)濟環(huán)境分析 社會環(huán)境分析 涼茶是嶺南人民根據(jù)本地的氣候、水土特性，在長期預防疾病與保健 的過程中以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導，以中草藥為基礎(chǔ)，研制總結(jié)出的 一類具有清熱解毒、生津止渴等功效的飲料總稱。涼茶無毒有效的特點 十分符合現(xiàn)代人的消費特點。 王老吉涼茶是中國廣東著名涼茶 ,而廣東涼茶是涼茶文化的代表，與此
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