網絡營銷策劃環(huán)境分析課件(編輯修改稿)
2025-04-24 13:10 本頁面
【文章內容簡介】 廣告投放渠道特點、價格等 所處行業(yè)競爭者特點 用戶 特點 分析 與營銷目標 匹配程度 三、消費者特征分析 ?針對消費者網絡購買的營銷 ?提供比較服務 ?直接溝通和及時反饋 ?消費者教育 ?提供多個入口 ?利用數據庫技術進行顧客關系管理 ?產品不互聯網良性匹配 ?知識含量高 +特色產品服務 ?具有交易弱性，但可以被網絡互補 ?彌補網絡營銷弱點（利用產品自身優(yōu)勢） 四、競爭者分析的含義和步驟 網上直接銷售 四、競爭者分析的含義和步驟 網上直接銷售 產品直接競爭者 競品調研是指對競爭產品 、同類產品的優(yōu)勢和劣勢進行比較分析 、 由此對產品戓略上 、 設計上提供一定的幫助與指導的工作 。 根據產品的發(fā)展 、 分析需要進行選擇 ， 通常下面三種產品可以進行關注與分析： 競爭者分析 ?指企業(yè)通過某種方法識別出競爭對手，幵對它們的目標、資源、市場力量和當前戓略等要素進行評價 ?步驟 ?識別企業(yè)競爭者（市場，行業(yè)） —— 識別競爭者策略—— 判斷競爭者目標 —— 評估競爭者優(yōu)勢和劣勢 ——判斷競爭者反應模式 ?課堂認論 ? 燒包網競爭者分析 ?問題認論： ?燒包網有哪些競爭優(yōu)勢？ ?請列丼燒包網的主要競爭者。 01 02 03 04 05 1）產品基本信息 3）用戶定位不需求 5）盈利模式 2）公司背景 4）產品功能 06 6）運營策略 競爭者分析 公司背景 用戶定位與需求 用戶角色扮演進行的產品體驗，各種該產品的評論；用戶需求可以通過功能、內容、情感、關系鏈等維度進行分析，如下圖所示。 供應商分析 案例 聚美優(yōu)品的市場分析 任務 3 網絡營銷策劃的分析 內部因素 外部因素 優(yōu) 勢 （ S） 劣 勢 （ W） 機 遇 （ O） 戓略 戓略 威 脅 （ T） 戓略 戓略 優(yōu)勢 ①本地市場的地理優(yōu)勢 ②政府支持 ③設備、經驗優(yōu)勢 劣勢 ①富余人員多 ②激勵機制不完善 ③缺乏市場競爭意識 內部優(yōu)勢 外部優(yōu)勢 ①開發(fā)小包裝油 ②價格跟隨策略 把三分之二職工推向市場 機遇 小包裝油將快速發(fā)展 威脅 食用油將從計劃走向市場 向國際市場擴展 深化改革、組建銷售公司 將書上 P79的電信素材轉換成表格 數據分析方法論的重要性 ★理順分析思路，確保數據分析結構體系化 ★把問題分解成相關聯的部分，并顯示他們之間的關系。 ★為后續(xù)數據分析的開展指引方向 ★確保分析結果的有效性及正確性 數據分析
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