網(wǎng)絡(luò)營銷策劃4(編輯修改稿)
2025-02-01 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型：傳統(tǒng)菜鳥型 —— 低齡中學(xué)生 網(wǎng)上服務(wù)機(jī)構(gòu)特征分析 SOURCE 02 SOURCE 01 SOURCE 03 SOURCE 04 SOURCE 05 所處行業(yè)特征 廣告投放渠道特點(diǎn)、價(jià)格等 所處行業(yè)競爭者特點(diǎn) 用戶 特點(diǎn) 分析 與營銷目標(biāo) 匹配程度 三、消費(fèi)者特征分析 ?針對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買的營銷 ?提供比較服務(wù) ?直接溝通和及時(shí)反饋 ?消費(fèi)者教育 ?提供多個(gè)入口 ?利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)行顧客關(guān)系管理 ?產(chǎn)品不互聯(lián)網(wǎng)良性匹配 ?知識(shí)含量高 +特色產(chǎn)品服務(wù) ?具有交易弱性，但可以被網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ) ?彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷弱點(diǎn)（利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢） 四、競爭者分析的含義和步驟 網(wǎng)上直接銷售 四、競爭者分析的含義和步驟 網(wǎng)上直接銷售 產(chǎn)品直接競爭者 競品調(diào)研是指對(duì)競爭產(chǎn)品 、同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行比較分析 、 由此對(duì)產(chǎn)品戓略上 、 設(shè)計(jì)上提供一定的幫劣不指導(dǎo)的工作。 根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展 、 分析需要進(jìn)行選擇 ， 通常下面三種產(chǎn)品可以進(jìn)行關(guān)注不分析： 競爭者分析 ?指企業(yè)通過某種方法識(shí)別出競爭對(duì)手，幵對(duì)它們的目標(biāo)、資源、市場力量和當(dāng)前戓略等要素進(jìn)行評(píng)價(jià) ?步驟 識(shí)別企業(yè)競爭者（市場，行業(yè)） —— 識(shí)別競爭者策略 —— 判斷競爭者目標(biāo) —— 評(píng)估競爭者優(yōu)勢和劣勢 —— 判斷競爭者反應(yīng)模式 ?課堂認(rèn)論 燒包網(wǎng)競爭者分析 問題認(rèn)論： 燒包網(wǎng)有哪些競爭優(yōu)勢？ 請(qǐng)列丼燒包網(wǎng)的主要競爭者。 01 02 03 04 05 1）產(chǎn)品基本信息 3）用戶定位不需求 5）盈利模式 2）公司背景 4）產(chǎn)品功能 06 6）運(yùn)營策略 競爭者分析 公司背景 用戶定位不需求 用戶角色扮演進(jìn)行的產(chǎn)品體驗(yàn)，各種該產(chǎn)品的評(píng)論；用戶需求可以通過功能、內(nèi)容、情感、關(guān)系鏈等維度進(jìn)行分析，如下圖所示。 供應(yīng)商分析 案例 聚美優(yōu)品的市場分析 任務(wù) 3 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的 SWOT分析 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu) 勢 （ S） 劣 勢 （ W） 機(jī) 遇 （ O） SO戓略 WO戓略 威 脅 （ T） ST戓略 WT戓略 優(yōu)勢 ①本地市場的地理優(yōu)勢 ②政府支持 ③設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢 劣勢 ①富余人員多 ②激勵(lì)機(jī)制不完善 ③缺乏市場競爭意識(shí) 內(nèi)部優(yōu)勢 外部優(yōu)勢 ① 開發(fā)小包裝油 ②價(jià)格跟隨策略 把三分之二職工推向市場 機(jī)遇 小包裝油將快速發(fā)展 威脅 食用油將從計(jì)劃走向市場 向國際市場擴(kuò)展 深化改革、組建銷售公司 將書上 P79的電信素材轉(zhuǎn)換成 SWOT表格 數(shù)據(jù)分析方法論的重要性 ★理順分析
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