網(wǎng)絡營銷策劃培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-30 13:23 本頁面
【文章內容簡介】 應當尋求新的市場，不能僅僅局限于中國地區(qū)或者是工薪階層，應該走出中國走向世界，并且做出高端產(chǎn)品，讓更高端的人士用上我們公司的產(chǎn)品。 當今社會日新月異，技術進化非?？?，所以人們也對產(chǎn)品有了更為苛刻的需求，所以我們公司需要對產(chǎn)品進行大力的研發(fā)，創(chuàng)造出符合人民消費需求的產(chǎn)品，讓人們對我們公司有好的口碑。 現(xiàn)在，外國市場壁壘解除，以及中國加入 WTO，使得我們公司能夠更好的進入到世界市場，又因為我們廉價的價格以及良好的品質，定能得到各個地方人的歡迎。 現(xiàn)在競爭對手越來越多，鞋類的競爭也越加劇烈，所以我們不僅要在自身的改革上動手，也要等待競爭對手的失誤，逞次機會大力打擊對手。 O 機會 26 當今市場正面臨著一個前所未有的復雜市場環(huán)境，競爭者不僅限于原有同行，更有許多新進入的企業(yè)，正在走向多元化，國內市場競爭將由價格競爭走向核心力競爭，而且我們公司正處于剛起步階段，對那些已經(jīng)在市場站穩(wěn)的老品牌來說，我們在經(jīng)驗以及口碑還是落后與他們。 鞋業(yè)方面的人才流失也是很嚴重，其他企業(yè)采用高薪高福利等政策吸引人才，使得我司難以尋求高素質人才，而培養(yǎng)人才需要的時間更是等不起。人才的競爭是必然結果，這也是影響市場發(fā)展的關鍵條件，所以如何體現(xiàn)人才價值，發(fā)揮人才潛力，使我們公司需要正視的一個問題。 國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對公司的壓力也是越來越大， 在人手方面比較緊張，后期會出現(xiàn)人手不夠用的情況。消費者的消費偏好參差不齊，因此企業(yè)要整合資源，分析消費者偏好，將人力資源和物力資源結合起來，研發(fā)出可以滿足大部分消費者偏好的產(chǎn)品。 T 威脅 27 28 我 們專業(yè) ！ 我 們 勤 勞 ！ 我 們 勇敢 ！ 我 們 睿智 ！ 我 們 自信 ！ 我 們慎 重 ！ 我 們 努力 ！ 29 戰(zhàn)略重點 1：逐步加大國內市場份額 ， 占據(jù)國內市場 。 2：主要目標建立在江浙滬一帶 。 3：在閩南地帶成立更多的手工鞋廠 。 4：把發(fā)展目光更多的移向青少年 。 5：注重時尚與技術精度 。 6：運用技術降低成本而不降低質量 。 7：逐步推出自己的高級產(chǎn)品 。 30 1：我們采購高質量原材料 ， 從最基礎上保全消費者的利益 。 2：我們采用超一流制鞋技巧 ， 每一個細節(jié)都體現(xiàn)出我們的精湛 。 3：經(jīng)過層層的檢驗 ， 傾盡全力匯報廣大消費者對我們的信賴 。 31 同樣的鞋子 ， 我們保證質量 1:1，價格 3:1！ 32 渠道和促銷策略 ? 產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)過經(jīng)銷商代理商、零售商終端，最終到達消費者手里之前，必須得到中間商的合作與支持，支持越多，產(chǎn)品到達消費者手中的機會越多。實際上不少有實力大公司對營銷渠道上的中間商也不敢怠慢，他們在渠道上的促銷花費要比他們愿意花費的更多。有些企業(yè)用于對渠道成員的促銷費用已占到了整個促銷預算的 60%，而對消費者的促銷只占 40% ? 弱勢品牌則更要依賴渠道的中間商們的支持，由于營銷力量不強，他們只能被動地將有限地將資金集中到渠道上來，于是更無力再做消費者的工作，這又使他們難以擺脫對中間商的依賴。 渠道 33 渠道和促銷策略 ? 鼓勵中間商增加進貨和庫存數(shù)量 ? 促使中間商積極配合或者執(zhí)行企業(yè)的針對消費者的促銷計劃 ? 鼓勵中間商向最終消費者提供更多的或者特別的服務 促銷 促銷方式 一 .多購折讓： 為了鼓勵渠道成員在特定時期內盡可能多地進貨，針對渠道成員實施的一種折價優(yōu)惠措施 兩種操作方式： 除時間外無其它任何限制的購買折讓 設置時間和購買數(shù)量限制的購買折讓 優(yōu)點：（ 1）可激勵渠道成員增加進貨和儲存量，從而緩解企業(yè)的庫存壓力； （ 2）可鼓勵渠道成員提前備貨，以排擠競爭者。 34 渠道和促銷策略 二 .免費附贈產(chǎn)品： 在限定時間內，渠道成員一次進貨量或累計進貨量達到某一標準時，免費贈送該產(chǎn)品 優(yōu)點 ：（ 1）成本花費較低，因為送的是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。 （ 2）可有效刺激渠道成員積極進貨、努力銷售 不足：如果免費附贈產(chǎn)品的比例過大，渠道成員降價銷售的可能性就會增大，從而會增大竄貨和市場價格秩序混亂的潛在危機 技術要點：（ 1）合理確定促銷活動的時機 ； （ 2）科學測算附贈產(chǎn)品的比例 。 二 .返還利潤： 如果零售商完成了與廠商之間達成一致的任務，廠商就給予零售商一定比例的現(xiàn)金返還。只要零售商完成合同約定，通常情況下，廠商會在年度結束后，根據(jù)零售商在全年的購買量和返利比例，在下年年初向零售商兌現(xiàn)承諾。 35 門戶網(wǎng)站的建立 我們公司要建立通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關信息服務的門戶網(wǎng)站 ， 我們需要提供搜索產(chǎn)品以及網(wǎng)絡接入服務 。 像淘寶這種是我們建立門戶網(wǎng)站的模版 。 36 網(wǎng)站推廣方案 確定網(wǎng)站推廣的階段
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