保健品直銷模式與市場環(huán)境分析-wenkub
2023-01-29 05:56:47 本頁面
【正文】 年中國保健食品的銷售額為 元。 保健品市場環(huán)境分析 3? 中國 2023年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準類產(chǎn)品）? 中國目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達到了 30億，腦白金一個單品也達到了 10多億? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產(chǎn)出。? 優(yōu)點：能完整控制市場 /有利于長期發(fā)展? 特點： A、按批發(fā)價格 75%——80%的價格供應經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔配送和鋪貨業(yè)務(wù)。 B、適用于次重點城市。B、生產(chǎn)方承擔 70%的市場營銷費用，經(jīng)銷商承擔 30%的市場營銷費用。? 需要配置的資源：宣傳品 /竄貨督導? 弱勢：市場的成敗完全取決于經(jīng)銷商個人資金實力與經(jīng) 銷網(wǎng)絡(luò)能力；容易發(fā)生竄貨和低價拋貨現(xiàn)象；對 產(chǎn)品力要求很高；對市場無任何控制及把握，生產(chǎn) 廠獲利亦低 .傳統(tǒng)式經(jīng)銷模式的問題? 投入越來越大，但廣告的大投入未必能帶來銷量的大產(chǎn)出? 企業(yè) 50%的利潤被 30%的不重要顧客消耗掉。它從原始社會的“ 以物易物 ” 開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式n現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)商直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。 03:55:5003:55:5003:551/22/2023 3:55:50 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 20233:55:50 上午 03:55:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 03:55:5003:55:5003:55Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 03:55:5003:55:5003:551/22/2023 3:55:50 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:55:5003:55:50January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 03:55:5003:55:5003:55Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾
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