保健品直銷模式與市場(chǎng)環(huán)境分析-wenkub
2023-01-29 05:56:47 本頁(yè)面
【正文】 年中國(guó)保健食品的銷售額為 元。 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 3? 中國(guó) 2023年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準(zhǔn)類產(chǎn)品）? 中國(guó)目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達(dá)到了 30億，腦白金一個(gè)單品也達(dá)到了 10多億? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產(chǎn)出。? 優(yōu)點(diǎn)：能完整控制市場(chǎng) /有利于長(zhǎng)期發(fā)展? 特點(diǎn)： A、按批發(fā)價(jià)格 75%——80%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送和鋪貨業(yè)務(wù)。 B、適用于次重點(diǎn)城市。B、生產(chǎn)方承擔(dān) 70%的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān) 30%的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。? 需要配置的資源：宣傳品 /竄貨督導(dǎo)? 弱勢(shì)：市場(chǎng)的成敗完全取決于經(jīng)銷商個(gè)人資金實(shí)力與經(jīng) 銷網(wǎng)絡(luò)能力；容易發(fā)生竄貨和低價(jià)拋貨現(xiàn)象；對(duì) 產(chǎn)品力要求很高；對(duì)市場(chǎng)無(wú)任何控制及把握，生產(chǎn) 廠獲利亦低 .傳統(tǒng)式經(jīng)銷模式的問(wèn)題? 投入越來(lái)越大，但廣告的大投入未必能帶來(lái)銷量的大產(chǎn)出? 企業(yè) 50%的利潤(rùn)被 30%的不重要顧客消耗掉。它從原始社會(huì)的“ 以物易物 ” 開(kāi)始發(fā)展到至今，可以說(shuō)是人類返樸歸真的一種銷售模式n現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)商直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門(mén)銷售等等。 03:55:5003:55:5003:551/22/2023 3:55:50 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 22 一月 20233:55:50 上午 03:55:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 03:55:5003:55:5003:55Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 03:55:5003:55:5003:551/22/2023 3:55:50 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:55:5003:55:50January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 03:55:5003:55:5003:55Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:55:50 上午 3:55 上午 03:55:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾
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