保健品直銷模式與市場環(huán)境分析(存儲版)
【正文】 ? 導(dǎo)入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團隊? 建立獨有的薪酬激勵制度? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動資金小，進入門檻低，成功風(fēng)險小? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場? 推廣方式具有互動性及無限空間性，實現(xiàn)了差異化，細分化，個性化的服務(wù)與銷售可能是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價格結(jié)構(gòu)? 15%的生產(chǎn)成本? 50%的市場推廣費用? 5%——12%的稅費及會計費用? 30%——22%的毛利潤網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售認識 —— 不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品特點? 網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品：——流通成本高——大眾適用性強——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是繁衍基礎(chǔ)——產(chǎn)品是關(guān)注度高的產(chǎn)品——以人為經(jīng)銷基數(shù)，產(chǎn)品的銷售額會隨時間的推移呈倍增成長? 傳統(tǒng)：——性能新穎的產(chǎn)品——相對低廉的價格——合理的產(chǎn)品利潤——合理的經(jīng)銷商利潤——產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比董事會銷售事業(yè)部品牌管理部 采購生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場管理部宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部財務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu)附件 1——比較表項目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強大 組織完善 公司有強大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗豐富的管理團隊 本質(zhì) 通過利潤的分配來保障企業(yè)的運行 通過利潤的分配來激發(fā)主動性 利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險 強 小 啟動資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費用人員配備 多 少 在相同組織功能下產(chǎn)品要求 極強的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場管理機構(gòu)人員口碑傳播 依靠團隊的學(xué)習(xí)曲線來拓展 價格 高價或者低價 適中的價格 毛利潤比例 零售價的 12%— 16% 零售價的 25%— 30% 財務(wù)狀況 會有賒賬等財務(wù)風(fēng)險 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時間 68個月 6個月 附件 2——啟動期費用支出表項 目 預(yù)計 用款 計 劃用款 時間 計 劃完成 時間 目 的廣告物料 設(shè)計 /制作 60萬元 2023年 6月 2023年 8月 一套 產(chǎn) 品推廣物料辦 公 費 用 30萬元 2023年 2023年 12月人 員 工 資 100萬元 2023年 2023年 12月 根據(jù)到位情況分步支付公共關(guān)系 費 用 20萬元 2023年 2023年 12月 保障運行外部 環(huán) 境推廣 費 用 8萬元 2023年 2023年 12月 用于全年 舉辦 會議創(chuàng)業(yè)補 助 50萬元 2023年 2023年 12月 補貼創(chuàng)業(yè) 伙伴 10人特定媒體招商 12萬元 2023年 20
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