保健品直銷模式簡介(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 導(dǎo)入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團(tuán)隊(duì)? 建立獨(dú)有的薪酬激勵(lì)制度? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動(dòng)資金小，進(jìn)入門檻低，成功風(fēng)險(xiǎn)小? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進(jìn)入市場? 推廣方式具有互動(dòng)性及無限空間性，實(shí)現(xiàn)了差異化，細(xì)分化，個(gè)性化的服務(wù)與銷售可能是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價(jià)格結(jié)構(gòu)? 15%的生產(chǎn)成本? 50%的市場推廣費(fèi)用? 5%——12%的稅費(fèi)及會(huì)計(jì)費(fèi)用? 30%——22%的毛利潤網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售認(rèn)識(shí) —— 不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品特點(diǎn)? 網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品：——流通成本高——大眾適用性強(qiáng)——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是繁衍基礎(chǔ)——產(chǎn)品是關(guān)注度高的產(chǎn)品——以人為經(jīng)銷基數(shù)，產(chǎn)品的銷售額會(huì)隨時(shí)間的推移呈倍增成長? 傳統(tǒng)：——性能新穎的產(chǎn)品——相對低廉的價(jià)格——合理的產(chǎn)品利潤——合理的經(jīng)銷商利潤——產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比董事會(huì)銷售事業(yè)部品牌管理部 采購生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場管理部宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu)附件 1——比較表項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過利潤的分配來保障企業(yè)的運(yùn)行 通過利潤的分配來激發(fā)主動(dòng)性 利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動(dòng)資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費(fèi)用人員配備 多 少 在相同組織功能下產(chǎn)品要求 極強(qiáng)的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場管理機(jī)構(gòu)人員口碑傳播 依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線來拓展 價(jià)格 高價(jià)或者低價(jià) 適中的價(jià)格 毛利潤比例 零售價(jià)的 12%— 16% 零售價(jià)的 25%— 30% 財(cái)務(wù)狀況 會(huì)有賒賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時(shí)間 68個(gè)月 6個(gè)月 附件 2——啟動(dòng)期費(fèi)用支出表項(xiàng) 目 預(yù)計(jì) 用款 計(jì) 劃用款 時(shí)間 計(jì) 劃完成 時(shí)間 目 的廣告物料 設(shè)計(jì) /制作 60萬元 2023年 6月 2023年 8月 一套 產(chǎn) 品推廣物料辦 公 費(fèi) 用 30萬元 2023年 2023年 12月人 員 工 資 100萬元 2023年 2023年 12月 根據(jù)到位情況分步支付公共關(guān)系 費(fèi) 用 20萬元 2023年 2023年 12月 保障運(yùn)行外部 環(huán) 境推廣 費(fèi) 用 8萬元 2023年 2023年 12月 用于全年 舉辦 會(huì)議創(chuàng)業(yè)補(bǔ) 助 50萬元 2023年 2023年 12月 補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè) 伙伴 10人特定媒體招商 12萬元 2023年 2023年 1
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