【正文】 ? 28％價格優(yōu)惠 ?? 7％品牌信任 ?? 3％其他因素 ? ? 6％Braun咨詢公司預(yù)測說，未來的經(jīng)濟趨勢的最優(yōu)選擇將是客戶份額提升和最大化，市場份額將成為位于第二位重要性的因素市調(diào)： 讓顧客滿意的原則? 盡可能滿足客戶合理的特別需求 . ? 探索每位客戶尚未滿足的需求 ,并給予滿足 . ? 對每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買到了最高價值的感覺把你的精神放在維護客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營制、區(qū)域招商制、買斷式招商制等? 另外還有連鎖加盟制、會議營銷等方式由于激勵制度的本質(zhì)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有區(qū)別，所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)銷售模式分析 ——直營制? 方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。? 優(yōu)點：能完整控制市場 /有利于長期發(fā)展? 特點： A、按批發(fā)價格 75%——80%的價格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送和鋪貨業(yè)務(wù)。它從原始社會的“ 以物易物 ” 開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式n現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)商直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。 01:27:1001:27:1001:27Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1:27:10 上午 1:27 上午 01:27:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 27 一月 20231:27:10 上午 01:27:10一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。網(wǎng)絡(luò)直銷能給我們什么？? 投入 300萬元啟動費用就可得到 “1200萬 ——1500萬 /第一年 ”的銷售產(chǎn)出? 得到一個年增長率在 35%——50%的銷售市場? 得到約為零售價 25%——30%的毛利潤? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析強勢? 組織結(jié)構(gòu)簡單，管理難度小，市場執(zhí)行力有保障? 銷售網(wǎng)絡(luò)專屬性強，通路穩(wěn)定可靠， 消費者品牌忠誠度高? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，利潤率前期啟動資金小，進入門檻低，成功風(fēng)險小? 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場——是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的業(yè)態(tài)——是經(jīng)銷商自我管理和自我激勵的業(yè)態(tài)——是能實現(xiàn)顧客購買量最大化的業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 弱勢 ——中國目前尚未形成網(wǎng)絡(luò)直銷的大氣候，會影響新公司的前期啟動速度網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 ——政府的干預(yù)與控制力度過嚴(yán)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 機會 ——中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 ——中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國消費者對直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /