保健品直銷(xiāo)模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 1:27:0301:27:0327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2101:27:0301:27Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 經(jīng)銷(xiāo)商愈來(lái)愈挑剔，要求愈來(lái)愈多，但單位銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，管理與溝通日益艱難? 產(chǎn)品的差異化越來(lái)越小，產(chǎn)品 USP越來(lái)越難找到，就連起名都難。 ——獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商制： A、完全由經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立操作，生產(chǎn)商會(huì)不定期有人員協(xié)助市場(chǎng)運(yùn)作。保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 4? 美國(guó)目前保健食品銷(xiāo)售額大約是 80億美元以上。保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 2時(shí)期 階段 廠家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點(diǎn)80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補(bǔ)為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營(yíng)養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑1998－至今 復(fù)興 3000多家 500多億 據(jù)有關(guān)資料顯示：目前國(guó)內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬(wàn)元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬(wàn)元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占 %。? 需要配置的資源：獨(dú)立市場(chǎng)部 /媒介投放 /進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 /鋪 底貨? 弱勢(shì)：前期投入營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作費(fèi)用高 /機(jī)構(gòu)龐大 /管理難 度大 /市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式 ——買(mǎi)斷式招商? 方式：按批發(fā)價(jià)格 20%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)能給我們什么？? 投入 300萬(wàn)元啟動(dòng)費(fèi)用就可得到 “1200萬(wàn) ——1500萬(wàn) /第一年 ”的銷(xiāo)售產(chǎn)出? 得到一個(gè)年增長(zhǎng)率在 35%——50%的銷(xiāo)售市場(chǎng)? 得到約為零售價(jià) 25%——30%的毛利潤(rùn)? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的 SWOT分析強(qiáng)勢(shì)? 組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理難度小，市場(chǎng)執(zhí)行力有保障? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)屬性強(qiáng)，通路穩(wěn)定可靠， 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高? 營(yíng)銷(xiāo)成本低， 銷(xiāo)售額能夠以倍數(shù)的比例成長(zhǎng)，利潤(rùn)率前期啟動(dòng)資金小，進(jìn)入門(mén)檻低，成功風(fēng)險(xiǎn)小? 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進(jìn)入市場(chǎng)——是利潤(rùn)率和現(xiàn)金流都能保障的業(yè)態(tài)——是經(jīng)銷(xiāo)商自我管理和自我激勵(lì)的業(yè)態(tài)——是能實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)量最大化的業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的 SWOT分析? 弱勢(shì) ——中國(guó)目前尚未形成網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的大氣候，會(huì)影響新公司的前期啟動(dòng)速度網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會(huì)網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)直銷(xiāo)模式的誤解 ——政府的干預(yù)與控制力度過(guò)嚴(yán)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的 SWOT分析? 機(jī)會(huì) ——中國(guó)商業(yè)環(huán)境越來(lái)越開(kāi)放，直銷(xiāo)法即將頒布實(shí)行 ——中國(guó)人越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國(guó)消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)？? 建立信
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