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保健品直銷模式(完整版)

2025-02-03 05:56上一頁面

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【正文】 給予滿足 . ? 對每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買到了最高價值的感覺把你的精神放在維護客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營制、區(qū)域招商制、買斷式招商制等? 另外還有連鎖加盟制、會議營銷等方式由于激勵制度的本質和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有區(qū)別,所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)銷售模式分析 ——直營制? 方式:建立自己的市場部或分公司直接操作市場。? 優(yōu)點: 可利用現成經銷網絡且市場可控制力強? 特點:A、按批發(fā)價格 60%的價格供應經銷商;經銷商承擔配送、推廣實施工作。傳統(tǒng)的拓展方式 ——? 廣告招商公司直接分區(qū)域行銷? 特許加盟? 聯(lián)合經營部經銷? 買斷產品(時間 /地區(qū))經營權? 連鎖經營是大投入才能帶來大產出的投入模式直銷是什么? 直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 一月 2101:27:0301:27Jan2127Jan21? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 1:27:0301:27:0327 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。勝人者有力,自勝者強。 。 2023/1/27 1:27:0301:27:0327 January 2023? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。? 優(yōu)點:能在短時間內盡量擴大產品覆蓋率 /市場投入小? 特點: 經銷商承擔配送、市場營銷所有工作; 生產商 只 提供隨貨的宣傳品及行銷方案。? 完全直營制管理費用約為銷售額的 10%——15%,廣告和推廣費用約為 30%——45%之間;而在市場的啟動期(約為 6個月)這兩項費用的比率會更高傳統(tǒng) 銷售模式 ——區(qū)域招商制? 方式: ——經銷商經營部制: A、 經銷代理,生產商派駐人員協(xié)助市場操作。以上數據表明,我國保健食品的生產企業(yè)中,中小企業(yè)占絕大多數,規(guī)模企業(yè)較少。 保健品市場環(huán)境分析 3? 中國 2023年的保健食品銷售額是 193億(不包含藥準類產品)? 中國目前的保健品生產廠家近 3000家,但大部分的銷量集中在少數的廠家中,如安利的銷量就達到了 30億,腦白金一個單品也達到了 10多億? 目前各類保健品的產品品質同質化嚴重,傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為:大投入期待大產出。 B、適用于次重點城市。? 需要配置的資源:宣傳品 /竄貨督導? 弱勢:市場的成敗完全取決于經銷商個人資金實力與經 銷網絡能力;容易發(fā)生竄貨和低價拋貨現象;對 產品力要求很高;對市場無任何控制及把握,生產 廠獲利亦低 .傳統(tǒng)式經銷模式的問題? 投入越來越大,但廣告的大投入未必能帶來銷量的大產出? 企業(yè) 50%的利潤被 30%的不重要顧客消耗掉。 01
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