【正文】 ? 因此，從上面的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者服用腦白金來改善失眠 /睡眠不好，頭暈精神不振的比例要高于昂力一號和排毒養(yǎng)顏膠囊，服用排毒養(yǎng)顏膠囊來減肥、祛除痤瘡 /暗瘡 /青春痘的比例要高于昂力一號和腦白金，而昂力一號雖也能改善上述的癥狀，但主治癥狀不如腦白金和排毒養(yǎng)顏膠囊明顯，所以消費(fèi)者在出現(xiàn)頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好是主選腦白金，出現(xiàn)便秘 /排便費(fèi)力，痤瘡 /暗瘡 /青春痘，臉部色斑 /黃褐斑是主選排毒養(yǎng)顏膠囊。而消費(fèi)者最想改善程度高的頭暈、失眠兩個癥狀來說，消費(fèi)者認(rèn)為與“毒素”有關(guān)的比例要略高于與“腸胃”有關(guān)， ? 從上面的數(shù)據(jù)中可以看出，各種病癥的出現(xiàn)頻率、困擾程度、改善程度之間基本是成正比的，我們通過城市、年齡、性別三個指標(biāo)綜合來看，消費(fèi)者在過去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的病癥是：頭暈、失眠、便秘、青春痘、胃腕脹痛、胃寒、胃脹、消化不良，其中青春痘是年輕人經(jīng)常出現(xiàn)的，它隨年齡的增長而出現(xiàn)率減少，且這些病癥對消費(fèi)者來說，困擾程度和改善程度都是較高的，而且消費(fèi)者認(rèn)為是與毒素有關(guān)。 4650歲的人減肥的主要目的是此年齡段的身體狀況正在走下坡路，肥胖會造成很多疾病。 9 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者 ? 總的來看，在過去一年中，三地的消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀主要有以下三種：頭暈 /精神不振（ 40%），失眠 /睡眠不好（ 38%），便秘 /排便費(fèi)力（ 21%）。 8 主要發(fā)現(xiàn) 二、競爭環(huán)境： ? 總的來看，消費(fèi)者對最常服用的昂力一號的總體評價是： 7%認(rèn)為非常好， 49%認(rèn)為好，38%認(rèn)為一般， 6%認(rèn)為不好，沒有人認(rèn)為非常不好。 ? 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，如果產(chǎn)品概念定位成排毒，那么我們將會面對排毒養(yǎng)顏膠囊這個強(qiáng)勁的對手，它占據(jù)了 43%的市場份額，而且在各城市的品牌第一提及率都很高，所以，在短時間要戰(zhàn)勝排毒養(yǎng)顏膠囊是很困難的。所以，我們應(yīng)主攻調(diào)理腸胃類保健品市場。從調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，未來一年，上海保健品市場中，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的市場容量是 ，杭州保健品市場中，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的市場容量是 ，無錫保健品市場中，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的市場容量是 4152萬元。 ? 市場容量：指在一定區(qū)域內(nèi)，特定市場中，目標(biāo)消費(fèi)者一年內(nèi)消費(fèi)某類產(chǎn)品的消費(fèi)量或消費(fèi)金額。 2 研究分析 3 主要發(fā)現(xiàn) 一、市場總體狀況： ? 市場容量： ? 從本次調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，有腸胃不適癥狀的消費(fèi)者所占比例很大，占到 75%以上，但是其中以服用保健品來改善病癥的消費(fèi)者只占到 34%，還有 66%的消費(fèi)者是不服用保健品，在未來一年內(nèi)，以服用保健品來改善病癥的消費(fèi)者中有 72%的人會購買， 28%的人不會購買。杭州消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 10%，在未來一年內(nèi)會有 28%的人服用，增長了 18%，服用排毒類保健品的占 20%，在未來一年內(nèi)會有 30%的人服用，增長了 10%。 ? 從品牌第一提及率來看，排毒養(yǎng)顏膠囊的品牌第一提及率最高，是 32%，昂力一號的品牌第一提及率是 24%，上海、杭州、無錫三地存在著明顯的品牌差異。服用昂力一號的最主要原因是調(diào)理腸胃 /保養(yǎng)腸胃 /腸胃不適得以改善。 ? 消費(fèi)者對排毒養(yǎng)顏膠囊不滿意的方面是：想用它來減肥的人認(rèn)為沒有瘦，有副作用，服用效果不好，不如初期，價格太貴。由此看出，上海的消費(fèi)者頭暈 /精神不振的經(jīng)常出現(xiàn)率要高于杭州和無錫的消費(fèi)者，杭州的消費(fèi)者腸胃消化不良的經(jīng)常出現(xiàn)率要高于其他兩個城市，而無錫的消費(fèi)者便秘 /排便費(fèi)力的經(jīng)常出現(xiàn)率要高于其他兩個城市。因此各癥狀的出現(xiàn)品率、最想改善程度和困擾程度之間基本成正比。女性消費(fèi)者中 36%是想改善失眠 /睡眠不好， 28%是想改善頭暈 /精神不振， 9%是想改善便秘 /排便費(fèi)力。 12%的人是因?yàn)槟苁咕窈?/精神不振 /疲勞。而且我們還發(fā)現(xiàn)，服用腦白金的消費(fèi)者中 12%的人是因?yàn)槭莿e人送的。無錫消費(fèi)者中有 89%的人選擇了效果方面：其中 21%認(rèn)為效果好 /效果不錯 /癥狀改善了 /見效快， 74%認(rèn)為睡眠好了 /增加了睡眠， 32%認(rèn)為精神好了，26%認(rèn)為胃口好了。 ? 分城市看，杭州消費(fèi)者滿意的方面是： 94%的人選擇了效果方面：其中 28%效果好 /效果不錯 /癥狀改善了 /見效快， 45%通便 /大便通暢 /排便有規(guī)律， 15%解毒效果不錯， 13%減少青春痘。所以，可以看出，消費(fèi)者對調(diào)理腸胃和排毒的概念不清晰，比較容易將二者混為一談。 從年齡上看， 2125歲的女性消費(fèi)者對“身體里有毒”的重視程度最高。所以，我們應(yīng)主打調(diào)理腸胃市場 24 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者 ? 分析消費(fèi)者對“排除毒素”和“腸胃保健”的重視程度來看，有 70%的消費(fèi)者更重視“腸胃保健”，分析消費(fèi)者更重視腸胃保健的原因可以看出，更重視腸胃保健的原因都認(rèn)為：腸胃好，吃飯香 /腸胃不好，什么都吃不下（ 20%）；胃口好，身體就好 /什么都好（ 18%）；腸胃是人體的重要器官 /人體根本（ 17%），腸胃保健用于吸收營養(yǎng)/腸胃不好，吃了也不吸收 /腸胃好，能消化（ 13%），腸胃不好，人沒有精神 /腸胃好了就有精神了（ 13%），腸胃好了，就沒有毒了 /就達(dá)到排毒的目的 /毒素就少了（ 12%），腸胃不好會影響到身體的健康 /會引起各種毛病 /對身體危害很（ 15%），因此，消費(fèi)者更重視腸胃保健的原因是腸胃是人體的根本，腸胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也沒有精神，腸胃好了，吃飯香，消化好，吸收好，人也有精神了，身體里也沒有毒了。除了以上三個消費(fèi)者認(rèn)為會帶來的主要的影響之外，還有 19%的人認(rèn)為會導(dǎo)致肝功能下降， 19%的人認(rèn)為會導(dǎo)致血液循環(huán)不好， 18%的人認(rèn)為會導(dǎo)致肥胖。從消費(fèi)者認(rèn)為健康腸胃的標(biāo)準(zhǔn)來看， 64%的人認(rèn)為是腸胃吸收要好， 54%的人認(rèn)為是精神充沛， 59%的人認(rèn)為是睡得著，睡得香，而且在座談會中，消費(fèi)者也認(rèn)為腸胃不健康可能會帶來： “睡眠不好”，“精神狀況不好，容易疲勞”，“消化不好”，“營養(yǎng)吸收不了”。 ? 經(jīng)銷商對該類保健品的發(fā)展趨勢預(yù)測認(rèn)為，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的發(fā)展前景是不錯的。 ? 從競爭環(huán)境中各競爭品牌的品牌提及率和市場占有率來看，如果進(jìn)入排毒類市場，那么我們將會面對排毒養(yǎng)顏膠囊這個強(qiáng)勁的對手，它占據(jù)了 43%的市場份額，而且在各城市的品牌第一提及率都很高，所以，在短時間要戰(zhàn)勝排毒養(yǎng)顏膠囊是很困難的。在這些病癥中，頭暈、失眠對于我們的產(chǎn)品來說不是主治癥狀，而對于其他癥狀，我們的療效是比較有效的，而且對于消費(fèi)者，這些癥狀主要是與腸胃有關(guān)，對于與毒素有關(guān)的癥狀：痤瘡 /暗瘡 /青春痘，臉部色斑，面色灰暗，肥胖的出現(xiàn)頻率，困擾程度、改善程度只對個別年齡的消費(fèi)者表現(xiàn)比較明顯，沒有普遍性。 因此，消費(fèi)者更重視腸胃保健的原因是腸胃是人體的根本，腸胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也沒有精神，腸胃好了，吃飯香，消化好，吸收好，人也有精神了，身體里也沒有毒了。 1從消費(fèi)者對“雙歧因子 /雙歧桿菌”的認(rèn)知可以看出，雖然消費(fèi)者對“雙歧因子和雙歧桿菌”的認(rèn)知還比較膚淺，但是消費(fèi)者已經(jīng)能夠理解到“雙歧因子 /雙歧桿菌”是腸胃內(nèi)的一種有益菌，存在于腸胃中，調(diào)理腸胃 /保養(yǎng)腸胃，幫助人體消化的，對人體有益的菌，而且在座談會中，消費(fèi)者對“雙歧因子 /雙歧桿菌”的認(rèn)知也是： “雙歧桿菌是腸胃中的有益菌”，“能夠幫助腸胃吸收”，“能夠形成有益菌群保護(hù)腸胃”所以，可以此作為我們產(chǎn)品概念的一個賣點(diǎn)。 ? 所以，以上這些都是我們的機(jī)會 ,由于我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是見效快，這是我們的優(yōu)勢也可以作為另一個產(chǎn)品概念。 從各地消費(fèi)者的收入情況看，無錫的個人收入最低，而且未來半年內(nèi)不會購買的人中 71%的人收入在 1000元以下，這是制約他們購買的主要因素。 從消費(fèi)者最感興趣的促銷活動看，總體上消費(fèi)者最感興趣的是折價 /特價銷售和大型義診。另外，店員的推薦也是很重要的，從終端調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，店員對排毒養(yǎng)顏膠囊的推薦率是很高的，尤其是對一個新產(chǎn)品，廣告是一方面，店員的推薦也會讓消費(fèi)者較快的了解和知道這個品牌。 :45:5412:45:54January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:5412:45Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 45分 54秒 12:45:5426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :45:5412:45Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :45:5412:45:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 從三個城市消費(fèi)者的收入情況看，總體上 35%的人是在 1000元以下， 40%在一千元，所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價應(yīng)該在 4150元之間比較合理。而折價 /特價銷售是各城市都可以 作的促銷。 43 建議 ? 廣告促銷策略： 消費(fèi)者購買的途徑主要有： 朋友的介紹（ 63%）， 根據(jù)該類產(chǎn)品的廣告（ 41%），試用試用裝后（ 34%）由此我們可以看出保健品不同于其他類的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品廣告好，對產(chǎn)品的概念表達(dá)清晰，再輔助終端的一些派發(fā)、買一贈一等促銷手段，就會起到很大的效果，而對于保健品來說，從以往我們做過的所有保健品的調(diào)研數(shù)據(jù)中都可以明顯的看到，消費(fèi)者是最注重保健品的療效的，如果沒有好的療效是不會吸引消費(fèi)者的，另外，消費(fèi)者還很注重保健品的療程，如果 3個療程以內(nèi)（一個療程基本為 10天以內(nèi)）癥狀沒有明顯的改善，那么他就會這個產(chǎn)品失去信心，而改換別的產(chǎn)品，此外還要有好的口碑，消費(fèi)者對這一點(diǎn)也是很重視的。服用排毒類保健品的占 12%，在未來一年內(nèi)會有 15%的人服用，增長了 3%。 40 建議 另外我們還有一個較好的產(chǎn)品概念：“見效快” ? 總的來看，消費(fèi)者對最常服用的昂力一號的總體評價是： 7%認(rèn)為非常好， 49%認(rèn)為好， 38%認(rèn)為一般， 6%認(rèn)為不好，沒有人認(rèn)為非常不好。但是從消費(fèi)者更重視腸胃保健的原因看出，消費(fèi)者認(rèn)為腸胃好了，就沒有毒了，就達(dá)到排毒的目的了，因此看出，在消費(fèi)者來說排毒的根本和關(guān)鍵還是要腸胃好，腸胃好了，毒就自然沒有了。 35 建議 ? 產(chǎn)品概念： 我們認(rèn)為本產(chǎn)品的概念應(yīng)定位在以腸胃保健為根本，通過調(diào)理和保健腸胃來排除體內(nèi)毒素 /垃圾，促進(jìn)腸胃吸收和消化，這主要是鑒于以下幾個方面： 從目前消費(fèi)者對最常服用的品牌的滿意程度來看，消費(fèi)者對最常服用的品牌的總體滿意度一般，即對目前最想改善的癥狀的改善程度一般，尤其是杭州