【正文】 降血脂類市場(chǎng)、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)、維生素類市場(chǎng)、減肥類市場(chǎng)、美容類市場(chǎng)、補(bǔ)腦類市場(chǎng)、補(bǔ)血類市場(chǎng)、補(bǔ)腎類市場(chǎng)、改善腸胃類市場(chǎng)、提高免疫力類市場(chǎng)等。（四）行業(yè)特點(diǎn)公司結(jié)構(gòu)中國保健品企業(yè)的數(shù)量從歷史上看，出現(xiàn)過由少到多，再逐漸減少的過程。行業(yè)盈利性分析保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。但是在接下來的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%%，2002年銷售額僅為200億元。第二篇：中國保健品市場(chǎng)分析中國保健品市場(chǎng)分析來源： 李浩的日志聯(lián)合國工業(yè)規(guī)劃署指出：“21世紀(jì)兩大朝陽產(chǎn)業(yè)分別是以電子科技發(fā)展為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)業(yè)和以生命科學(xué)為基礎(chǔ)的健康產(chǎn)業(yè)。終端與廠商之間的權(quán)力不對(duì)等已經(jīng)越來越明顯，任何一個(gè)廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對(duì)眾多的保健品產(chǎn)品卻又很大的選擇權(quán)。一個(gè)保健品企業(yè)如果不能盡快從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，將很快被市場(chǎng)所淘汰。隨著政府在簡(jiǎn)化審批流程的同時(shí)審批力度的加大，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，行業(yè)正趨于規(guī)范。此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。（二）行業(yè)環(huán)境政策環(huán)境（1）“國食”取代“衛(wèi)食”2003年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對(duì)重大事故的查處。在國外，發(fā)達(dá)國家上市的都是第三代保健食品，即把天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分。第一篇：中國保健品市場(chǎng)分析商學(xué)院題目：專業(yè)：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告中國保健品市場(chǎng)分析市場(chǎng)營銷08營本320080440338孫文杰中國保健品市場(chǎng)分析隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對(duì)保健品的需求會(huì)越來越大。營銷模式如果對(duì)中國保健品企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分類，大致可以分為直銷、會(huì)議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。行業(yè)盈利性分析保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。然而產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的問題依然沒有得到改善。在中國保健食品市場(chǎng)上，國產(chǎn)保健品品牌陷入信譽(yù)危機(jī)的困境，保健食品廣告虛假宣傳、超出范圍夸大宣傳的問題十分嚴(yán)重。（四）行業(yè)變化趨勢(shì)從產(chǎn)品到健康咨詢傳統(tǒng)的營銷模式，主要通過廣告和終端促銷來進(jìn)行售前的銷售推動(dòng)，但這種模式的效果日漸式微?！倍＝『歪t(yī)藥正是生命科學(xué)發(fā)展中最具潛力的產(chǎn)業(yè)。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元；2004年保健品市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升趨勢(shì)，增長率達(dá)到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。（3）新法規(guī)不斷頒布2005年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)80年代中期，全國的保健品企業(yè)不過100家左右，隨后迅速增長。目前中國保健產(chǎn)品仍然主要集中于免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上，%，%；近年?duì)I養(yǎng)素的市場(chǎng)購銷旺盛，%，而其銷售收入接近總銷售額的20%，居各品種之首。目前中國保健食品市場(chǎng)呈現(xiàn)國產(chǎn)保健品后勁不足，洋品牌保健食品一路升溫的跡象。其次，管理部門對(duì)保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠度不高。在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。在目前市場(chǎng)上除無錫健特生物有限公司、上海交大昂立股份有限公司、中國（杭州）青春寶集團(tuán)有限公司、南京老山牌蜂王漿有限公司、南京中脈科技集團(tuán)公司、大連珍奧集團(tuán)股份有限公司等幾家大的企業(yè)，其他更多的是規(guī)模不大、專業(yè)化程度不高的企業(yè)，甚至多數(shù)企業(yè)缺乏自身的生產(chǎn)能力，僅以委托加工、代理銷售為主，并且這些企業(yè)大部分出于維持生存狀態(tài)。除“黃金搭檔”憑借腦白金強(qiáng)大的廣告和品牌影響及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)行鋪開的全國市場(chǎng)之外，很少再出現(xiàn)全國性的產(chǎn)品。唯一的亮點(diǎn)是借“非典”之東風(fēng)而起的黃金搭檔和養(yǎng)生堂的成人維生素，但是它們能做到多大份額也不敢妄然下結(jié)論。其實(shí)這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。從這個(gè)意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產(chǎn)品，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者的某種愚弄，不過是一種的勉強(qiáng)的細(xì)分。因此出現(xiàn)了“有產(chǎn)品沒市場(chǎng)”的局面，很多保健品被閑置而未進(jìn)入市場(chǎng)。營銷學(xué)的基礎(chǔ)之一是消費(fèi)者在多數(shù)不清況下是購買想要的而非需要的。未來的消費(fèi)者偏好究竟是怎樣？適應(yīng)快節(jié)奏的工作生活需要，復(fù)合型營養(yǎng)補(bǔ)充劑將會(huì)受到越來越多的歡迎。比如同樣是胃腸道保健品，三株曾經(jīng)一年的銷售額達(dá)80億，但是如今所有改善胃腸道保健品一年的銷售額也不會(huì)超過15億。這樣，服用效果自然會(huì)打折扣，難以起到預(yù)期效果，從而影響繼續(xù)購買的信心。盲目的廣告和誤導(dǎo)性的促銷推廣打擊了消費(fèi)者的購買力。容量可謂不小，約為100余億元，占據(jù)了中國保健品市場(chǎng)的1/5還強(qiáng)，因此眾多廠商紛紛介入就不足為怪了。在啟動(dòng)市場(chǎng)方面，普遍采用單個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)率先突破的方法，直接將市場(chǎng)打透，消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已無還手之力，市場(chǎng)立即泄洪。另外，市場(chǎng)上的兩個(gè)減肥老品牌“大印象減肥茶”和“三葉減肥茶”雖然廣告不多，但銷量穩(wěn)定，消費(fèi)者穩(wěn)定，銷售渠道廣闊；北京濟(jì)美城操盤的“仟佳麗”雖順利進(jìn)入北京市場(chǎng)，但在武漢市場(chǎng)卻遭遇慘敗；由蒙派操盤的“黃金瘦身梅” 在劑型上有所突破，是這一兩年的亮點(diǎn)產(chǎn)品。但再清椿美容儀異軍突起，以極高的價(jià)位搶占高端市場(chǎng)部分份額，朗力福龜蛇粉和上藥珍珠粉兩個(gè)傳統(tǒng)的女性保健品，在終端少有推廣人員和廣告投放，但是它們依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)和在消費(fèi)心中長期以來成形的信任，在女性美容保健品領(lǐng)域占有小席地位。“紅桃K”1994年上市時(shí)，保健品市場(chǎng)上并沒有“補(bǔ)血”說法，名不見經(jīng)傳“紅桃K”首開補(bǔ)血先河，1997年銷售額突破15億，為其光輝歲月，后來銷售每況愈下，2000年銷售不到10億，輝煌不再。云南盤龍?jiān)坪Ｗ?996年提出“排毒”養(yǎng)顏的概念之后，排毒養(yǎng)顏膠囊逐漸成為這一領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品，2001年銷售即達(dá)到12億多元，至今十年來，累計(jì)銷售額達(dá)40億，目前約占據(jù)30%多的市場(chǎng)份額；廣州一品堂蘆薈排毒膠囊提出“排毒腸動(dòng)力，美顏新主張”，約占20%多的市場(chǎng)份額；其它產(chǎn)品，諸如倡導(dǎo)“雙層排毒”理論的太陽神公司清之顏，推出“輕松排毒不腹瀉”的上海美好生物美多膳食纖維素，以及北京大恒倍生制藥“滋陰潤腸口服液”、河北臨西制藥廠 的“復(fù)方蘆薈膠囊”、北京澳特舒樂保健品公司的“碧生源常潤茶”、海南金蘆薈生物“金蘆薈口服液”、北京麥迪海藥業(yè)的“開塞露”、廣西玉林制藥的“濕毒清膠囊”、青海晶珠藏藥的“晶珠降脂排毒膠囊”等產(chǎn)品，市場(chǎng)份額鮮有超過10%。主要從乳、蛋、肉、魚、禽等食物中提取。前幾年體驗(yàn)營銷、會(huì)議營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷，甚至網(wǎng)絡(luò)營銷等全新的營銷模式應(yīng)勢(shì)而生，并被越來越廣泛地應(yīng)用必定有著它的道理。這種危機(jī)來自于個(gè)別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對(duì)比，更來自于中國老百姓的消費(fèi)認(rèn)知水平。作用四、補(bǔ)給營養(yǎng)，全息清血福貝兒首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)人體“先調(diào)節(jié)酸堿度，再全息清血毒、血垢，清理疏通內(nèi)環(huán)境、殺毒免疫，最后均衡補(bǔ)充營養(yǎng)”，從而根本解決高血壓、高血脂、糖尿病等富貴病反復(fù)發(fā)作的問題。同時(shí)，對(duì)前來咨詢的消費(fèi)者每人都建立檔案數(shù)據(jù)庫，每隔一段時(shí)間在對(duì)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合的基礎(chǔ)上，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費(fèi)者，然后分析用戶信息，明確與他們進(jìn)行溝 通的最佳渠道時(shí)間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找出針對(duì)性途徑，學(xué)會(huì)辨別哪些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費(fèi)者保持原狀或改變購買行為。因此這就需要在開店之前要做到心態(tài)穩(wěn)、目標(biāo)明、營銷準(zhǔn)。在專賣店穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)藍(lán)哥智洋為福貝兒制定了“名店+名品”的精確專柜營銷模式。專賣店和專柜是有密切聯(lián)系的，一方面專賣店進(jìn)行的品牌宣傳不但可以拉動(dòng)自身的銷量，還可以推動(dòng)消費(fèi)者在醫(yī)藥終端的購買；另一方面專柜的銷售宣傳亦可增加專賣店的人氣。此時(shí)，懷漢新吹響了多元化發(fā)展的號(hào)角。1996年，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世。風(fēng)光依舊昂立：建立根據(jù)地上海交通大學(xué)生物系的蘭先德與同事于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。1993年的“婦女節(jié)”，第一批太太口服液投放市場(chǎng)。天年生物（中國）有限公司天津天獅集團(tuán)股份有限公司“天年牌”、天津天獅集團(tuán)股份有限公司“天獅牌”、南京中脈集團(tuán)“中脈牌”、北京文正堂生物科技有限公司“文正堂牌”、南方李錦記有限公司“無限極牌”、黑龍江齊梅生物科技股份有限公司“齊梅牌”、上海交大昂立股份有限公司“昂立牌”、大連珍奧集團(tuán)股份有限公司“珍奧牌”、江蘇健治一號(hào)高科技集團(tuán)有限公司“健治一號(hào)牌”、廣東紫薇星實(shí)業(yè)有限公司“紫薇星牌”獲得“中國保健品十大最具公信力品牌”。而禮品市場(chǎng)的份額相對(duì)來說是一定的，大家都在爭(zhēng)，這種禮品概念的同質(zhì)化，無疑使保健品市場(chǎng)，變得更加復(fù)雜多變。其中每一個(gè)階段在戰(zhàn)術(shù)安排上，都有一定的規(guī)律可尋。二、觀念引導(dǎo)階段此階段顧名思義：向消費(fèi)者傳播一種健康理念、消費(fèi)理念、健康感悟等。三、情感渲染階段情感渲染是禮品市場(chǎng)非常重要的一個(gè)宣傳階段。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，去選擇合適的促銷形式和內(nèi)容。郵箱：liwenyin2006 142004年稱為中國的直銷年，直銷法在今年底將會(huì)出臺(tái)，屆時(shí)會(huì)有很多國外有實(shí)力的直銷公司進(jìn)來，這將會(huì)打破安利一枝獨(dú)秀，獨(dú)霸天下的格局。不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和健康”的心理，在產(chǎn)品定位上集中在以下四個(gè)方面：美容養(yǎng)顏、排毒清腸、塑身減肥和補(bǔ)血補(bǔ)氣，這些定位不時(shí)交叉，同時(shí)還附帶有補(bǔ)救睡眠、祛斑除螨、延緩衰老等概念。三個(gè)大品牌較之市場(chǎng)上其他產(chǎn)品，在全年的整體廣告投入持續(xù)，市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定。大多減肥品的營銷策略都是短線炒作，采用游擊戰(zhàn)術(shù)，就地圈錢，打一槍換一個(gè)地方。這些大莊家包括：以李青江為領(lǐng)軍人物的北京御生堂機(jī)構(gòu)，旗下減肥產(chǎn)品有“旗人減肥套盒”“排油素”“9快9減肥茶”，三個(gè)產(chǎn)品年銷售不低于6億元，成為減肥市場(chǎng)最大贏家；以李葆陽為首的團(tuán)隊(duì)2004年操作“瑞夢(mèng)減肥茶”，2005年操作“吸油基”，如果不是斜路殺出“排油素”并包抄了其后路，“吸油基”至少要多幾個(gè)億的銷售額；以趙先生為首的北京奧特舒爾團(tuán)隊(duì)操作“康麗源減肥茶”“SO瘦減肥茶”，前一產(chǎn)品前兩年曾輝煌，如今已沒落，而“SO瘦”進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者面太小，未成氣候；以吳滿盛為首的團(tuán)隊(duì)操作“9快9減肥茶”，雖然沒有賺到多少利潤，但卻賺到了各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。在劑型上，減肥茶與膠囊、片等劑型各占半壁江山，減肥茶作為傳統(tǒng)的減肥品類，依靠其售價(jià)不高，渠道廣闊，得到消費(fèi)者青睞，但因產(chǎn)品形態(tài)老化，市場(chǎng)急驟萎縮?？v觀女性保健品市場(chǎng)，產(chǎn)品可謂林立無數(shù)，“太太口服液”“靜心口服液”“中華烏雞精”“排毒養(yǎng)顏膠囊”“紅桃K” “血爾”“東阿阿膠”“女人緣”等知名品牌更是受到女性的青睞。這中間有近900億的市場(chǎng)會(huì)被別的公司瓜分，至于是那家公司的前景大，那就要看眼光和選擇了。說明：上面只是把保健品營銷中的五個(gè)側(cè)重點(diǎn)，做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。營造一種濃濃的親情，細(xì)膩地刻畫出長輩與晚輩之間的內(nèi)心情感世界。其中消費(fèi)者的健康感悟是重點(diǎn)，需要用典型案例進(jìn)行說明，當(dāng)然也可以進(jìn)行虛擬。不同時(shí)期都突出不同的側(cè)重點(diǎn)，各側(cè)重點(diǎn)之間又相互關(guān)聯(lián)，互為補(bǔ)充。一直工作于保健品市場(chǎng)一線，對(duì)于保健品營銷有一定的個(gè)人見解。僅僅靠一兩個(gè)“招數(shù)“就能生存的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。1996年，太太口服液達(dá)到2億 11 多元的銷售額。把自己的營銷區(qū)域，重點(diǎn)集中在華東甚至蘇浙滬地區(qū)。1999年，三株絕大多數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉，全國銷售基本停止。短短兩年間。這三方面緊密聯(lián)系，形成了一條服務(wù)鏈，哪一個(gè)環(huán)節(jié)的律動(dòng)都可帶動(dòng)其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，因此從這個(gè)意義上來說這“三專模式”可以從根本上為企業(yè)節(jié)約成本，真正做到低成本營銷。選擇老字號(hào)的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時(shí)突出產(chǎn)品的品牌宣傳，在大型終端設(shè)立品牌專柜，加強(qiáng)品類管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念，此舉可大