【正文】 （見 圖一、圖二）。 　　電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑 　　電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。 　　目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡稱之為“保健品”）。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強、直觀等特 點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城 市高于二類城市。 　　購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達(dá)到73％，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有 關(guān)。 　　近些年，補鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽 度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。 　　夸克市場研究公司 表一　　一、二類城市保健品消費情況　上海杭州購買和服用保健品狀況（％）（％）未購買過也未服用過2727未購買過但服用過75購買過也服用過5566購買過但未服用過111表二　一、二類城市對保健品的認(rèn)知途徑　一類城市二類城市　廣告形式比例（％）比例（％）電視廣告7980報紙廣告85藥店商場的廣告單張42朋友家人介紹42醫(yī)生介紹22電臺廣告12汽車廣告12路牌燈箱廣告11　表三　上海不同年收入家庭消費保健品情況家庭年收入（上海）11999元以下12000－17999元18000－24999元25000－39999元40000－59999元60000元以上平均有42％52％51％53％52％79％52％無58％48％49％47％48％21％48％表四　　杭州不同年收入家庭消費保健品情況家庭年收入（杭州）11999元以下12000－17999元18000－23999元24000－29999元30000－35999元36000元以上平均有34％43％35％44％17％40％39％無66％57％65％56％83％60％61％表五　　一、二類城市不同年齡消費者消費保健品情況一類城市年齡30－3940－4950－5960－64　　購買或服用百分比77％74％69％66％　二類城市年齡25－3031－3536－4041－4546－50　購買或服用百分比78％73％62％63％42％　　回到頁首　報告名稱：五城市女性消費行為調(diào)查服務(wù)/產(chǎn)品種類：個人消費品調(diào)查地點：北京、上海、廣州、沈陽、成都調(diào)查方法：入戶訪問調(diào)查時間：１９９９年７月樣本量：２０００被訪者：女性消費者調(diào)查機構(gòu)：華南國際市場研究公司報告來源：華南國際市場研究公司報告內(nèi)容： １９９９年７月，華南國際市場研究公司在北京、上海、廣州、沈陽、成都五城 市，針對女性消費者的基本消費行為做了一次調(diào)查研究。相比之下，沈陽女性每月消費指數(shù)就比較低，僅為５４， 這與沈陽整體的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不無關(guān)系：沈陽居民家庭月總收入在被調(diào)查的五個城市當(dāng) 中是最低的，僅為１１５５元。這可 能與高學(xué)歷的女性月收入相對高一些有關(guān)。相比之下，沈陽女性不喜歡“素面朝天”，她們似乎更舍得花錢去購 買化妝品，化妝品這個消費點不僅被她們列在了自己的前３位消費中，而且有高達(dá)５２ ％的沈陽被訪女性提到愿意將錢用于化妝品的消費，這個比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于五城市３２％的 平均水平。同時可以看到，促銷優(yōu) 惠、他人推薦、口碑和廣告等因素，對于女性消費行為影響相對較小。 　　日本是最早研制保健食品的國家，自80年代初就成為主要生產(chǎn)國和最發(fā)達(dá)的保健食品市場。 歐洲的飲料市場的發(fā)展也引人矚目。此外，世界型的大型醫(yī)藥公司正在改變其經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向爭奪以前由成千上萬小公司控制的保健品 時期 階段 廠家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點以上數(shù)據(jù)表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。 劑型 品種數(shù) 構(gòu)成比% 　　注：傳統(tǒng)食品形態(tài)包括袋泡茶18種（%及谷類食品、酒等） 抗氧化及延緩衰老 11 121 其它 17 / / 其它 4 含營養(yǎng)素 33 保健食品使用的原料中不含藥食兩用品種僅占10%，使用衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的77種，%，%，%。 　　保健食品功能與適用人群： 記憶 減肥 補血 改善胃腸道功能 規(guī)格 210只 / 原產(chǎn)地 品種數(shù)量（個） 構(gòu)成比% 瑞士 1 營養(yǎng)補充劑 26 　　從1998年9月4－1999年11月2日，我們收集了衛(wèi)生部公布受理的789種保健品，其中國產(chǎn)678種，進(jìn)口111種（可能資料收集不全），我們對其功能、劑型、產(chǎn)地進(jìn)行了統(tǒng)計，有關(guān)情況見附表3。另一方面，環(huán)境污染使現(xiàn)代人含鉛量超過古人500倍，這兩種功能產(chǎn)品未來前景看好。 　　2. 保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主，主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等劑型。 　　從消費群分析99年上海市銷量排名前十位的保健品，據(jù)上海市衛(wèi)生防疫站抽樣分析。結(jié)果如下： 公司 25 文化程度 小學(xué)及以下 20 　　上海市商業(yè)信息中心披露的按品牌排序前十名上海市場保健滋補品（見下表） 神象洋參制品 32602382 從中還可以看出，同一產(chǎn)品多采用兩種甚至兩種以上劑型。另外神象牌參制品和朵而膠囊其功能采用中醫(yī)術(shù)語，因此不易類比。●對投資者而言，強強聯(lián)合購并中的投資機會少；而資源互補性購并中由于市場成分和資源優(yōu)化配制成分大，而投資機會較大。 中藥行業(yè)........... 6 第四部分這種產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高，更加有利于跨國公司對醫(yī)藥市場的分割與控制。國家的傾向性政策預(yù)示未來幾年中，生物醫(yī)藥將得到較快發(fā)展，傳統(tǒng)中藥將以現(xiàn)代化的中藥單一有效成份的開發(fā)研究為主，而部分化學(xué)原料藥由于成本和環(huán)保的優(yōu)勢將具有競爭力。不久后會有更多的常用藥品要降價。為應(yīng)對跨國醫(yī)藥公司的競爭，相關(guān)企業(yè)必然立足國情，通過要素重組或做大做強，或做奇做精，主動拓展新形勢下的生存空間。為增強公司贏利能力和抵御風(fēng)險的能力。從目前的政府傾向及企業(yè)自身情況來看，華北制藥與石家莊制藥的合并、哈藥集團與魯抗醫(yī)藥的合并應(yīng)該是不錯的組合。 312萬股 %裕華證券投資基金 2000年度： 中藥行業(yè)“十五”期間我國中藥行業(yè)的主要任務(wù)是積極推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，積極采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改進(jìn)質(zhì)量控制指標(biāo)和萬法，完善質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，同時積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程。廣州藥業(yè)（600332）中成藥的開發(fā)生產(chǎn)；其集團公司成功對ST白云實施重組。太極集團對桐君閣、西南藥業(yè)的購并，是醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略購并的典范。2001年在廣州市政府、及相關(guān)債權(quán)人的直接支持下，廣州藥業(yè)的母公司廣州醫(yī)藥集團成功實施對“ST白云山”的重組。因此，石家莊市政府有意促成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合并，并首先要將華北制藥和石家莊制藥拉在一起。 %公司歷史遺留問題多，債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，不良資產(chǎn)數(shù)額巨大。規(guī)模過小，無法形成規(guī)模經(jīng)濟參與國際競爭。 收益評估（元/股）凈資產(chǎn)收益率（%）股東備注2001中期2000年度1999年度2001中期2000年1999年復(fù)星實業(yè)（600196）上海復(fù)星高科技（集團）有限公司 %上海廣信科技發(fā)展公司 %生物醫(yī)藥板快的龍頭，擁有鏈激素、干擾素、白介素紅細(xì)胞生成素等多個基因工程新藥證書，是國內(nèi)目前擁有基因工程新藥證書最多的醫(yī)藥企業(yè)之一。目前國內(nèi)最大零售企業(yè)處方藥的年銷售額在3－5億元人民幣左右，而美國最大連鎖藥店處方藥的年銷售額達(dá)到85億美元。一致藥業(yè)（000028）5年的時間將目前的深圳、廣州、沈陽、河源等地100多家連鎖店擴展到全國的1000家左右。該公司近幾年的資本運作、開拓醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)市場的力度很大，包括：強強聯(lián)手，發(fā)展市內(nèi)外聯(lián)盟，與其他單位聯(lián)合發(fā)起組建了由國內(nèi)們個省會城市的省市級醫(yī)藥企業(yè)組成的中心城市醫(yī)藥聯(lián)盟，優(yōu)勢互補；公司實施向零售領(lǐng)域延伸的后向一體化戰(zhàn)略，華氏大藥房每年以 30－40％的增長速度發(fā)展，擁有158家藥店和400多家聯(lián)盟藥店；與江西省醫(yī)藥集團公司共建的＂江西南華醫(yī)藥有限公司＂，合資公司將在江西擁有100家連鎖店：組建吉林業(yè)泰華氏醫(yī)藥有限公司、上海醫(yī)涵藥業(yè)有限公司和上海外高橋保稅區(qū)醫(yī)藥分銷中心有限公司、安微黃山華氏醫(yī)藥有限公司、貴州華民延安醫(yī)藥有限公司，收購上海佳新藥房全部股權(quán)，等等。加入 WTO后，2003年1月1日對外資開放藥品分銷業(yè)務(wù)，面對外資在管理、運作經(jīng)驗和資金實力等方面的優(yōu)勢，小、散、市場開發(fā)能力弱的我國醫(yī)藥商業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗，加上招標(biāo)采購、藥品降價帶來的利潤下降，必將使醫(yī)藥流通業(yè)一批中小企業(yè)在競爭中步履艱難。星湖科技（600866）肇慶市國局 %金鑫基金 %奠定國內(nèi)生物芯片的優(yōu)勢地位，市場空間廣闊。例如關(guān)于基因芯片的研究：上市公司中，先后有星湖科技、上海三毛等與聯(lián)合基因合作開發(fā)臨床用基因芯片，友好集團也與人類基因組南方研究中心合作。 我國生物醫(yī)藥企業(yè)最大的問題是缺之自主知識產(chǎn)權(quán)，目前國內(nèi)18種投放市場的基因工程藥物大多數(shù)是仿制品，具有目主知識產(chǎn)權(quán)的只有3個。第四部分特別是對于中藥行業(yè)企業(yè)來說，在目前的規(guī)模小、存在地區(qū)封鎖的情況下，更多的是以這種方式進(jìn)行，構(gòu)建區(qū)域性的中藥企業(yè)龍頭。廣州下大力氣重組兩大醫(yī)藥集團，是為了建立國內(nèi)中成藥生產(chǎn)基地。收購西南藥業(yè)，太極集團填補了在化學(xué)制藥領(lǐng)域的不足，從而達(dá)到迅速進(jìn)入化學(xué)制藥領(lǐng)域的目的。云南白藥（000538）民族醫(yī)藥的瑰寶，產(chǎn)品優(yōu)勢。目前的中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較差，現(xiàn)代化水平比較低，中藥工藝技術(shù)落后，不能對中藥進(jìn)行有效的提取、純化；中成藥制劑水平較落后。 % 主要產(chǎn)品阿司匹林、退熱冰、安乃近、氨基比林等化學(xué)原料藥。 %深圳特區(qū)房地產(chǎn)股份有限公司 70萬股公司上市四年來。通過內(nèi)部重組，“三個中心一個基地”的良好運作將是華藥未來的希望所在。已完成產(chǎn)品擴張及 資金積累，正積極實施資本運作、以實現(xiàn)擴張。 國家對優(yōu)勢原料藥的扶持，將促使國內(nèi)一些化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地不斷擴大規(guī)模。 化學(xué)藥行業(yè)一、 原料藥生產(chǎn)領(lǐng)域在利潤空間被不斷擠壓的壓力下，通過行業(yè)內(nèi)購并重組以實現(xiàn)規(guī)模擴張。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險的改革，2000年1月1日，《處方藥與非處方藥分類管理辦法》正式實施，OTC（非處方藥）市場成為增長最快的市場，OTC市場的發(fā)展對具有市場著名度和品牌信譽的企業(yè)有利，主要通過零售藥店流通的OTC行業(yè)，更將在醫(yī)療制度的市場化改革中發(fā)揮其銷售渠道通暢的優(yōu)勢，成為我國醫(yī)藥行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。1998年底，法國賽諾非公司和圣德拉堡公司實現(xiàn)聯(lián)合，締造出一個資本總額為300億美元的大集團；以后，英國的捷利康公司和瑞典的阿斯拉公司聯(lián)合，創(chuàng)建了按銷售額計算居世界第三大的制藥公司；德國的赫斯特公司和法國的羅納普朗克公司聯(lián)手，組建了歐洲最大的生命科學(xué)集團；2000年初，英國制藥業(yè)兩大巨子葛蘭素成康與史克必成宣布合并，成為世界上最大的醫(yī)藥集團；2001年12月，由全球最大的生物技術(shù)“巨人”——美國Amgen公司購并全球炎癥藥物的“領(lǐng)頭羊”——Immunex公司，整個購并案涉及金額160億美元。 我國醫(yī)藥行業(yè)大而不強，且生產(chǎn)過剩造成低效經(jīng)營。 醫(yī)藥