【正文】 磺酸軟膠囊英泰含片腦輕松海藻油軟膠囊競爭格局成長期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)腦保健品第一，改善記憶類市場存在明顯的淡旺季正因為健腦產(chǎn)品只有在 “ 迫切需要 ” 的前提下產(chǎn)生購買行為，商家通過多年的銷售對比也驗證了在 “ 高考前 3個月 ” 是產(chǎn)品銷售的黃金時期，其它時間幾乎不產(chǎn)生銷售。全球每 21秒就有 1人死于腦卒中。用魚油生產(chǎn)的保健食品達(dá)6070種，進(jìn)口的魚油含量比國產(chǎn)高，但國外的價格普遍較高。 原因何在？降脂市場的失敗案例品類市場總結(jié)太太藥業(yè)為什么會失敗呢？這顯示出了降血脂市場的一大特性 ——市場尚不成熟。 市場的特殊性第一，剛性的市場需求據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計，全球每年約有 1000萬人的數(shù)目在遞增 我們認(rèn)為，降脂市場，不論從市場容量還是現(xiàn)有市場格局來看，都具有很大的機(jī)會，盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。常常是通過高空廣告的轟炸提高產(chǎn)品或品牌的知名度，從而帶動藥店、或?qū)Ｙu店等終端的銷售。起始時間： 1998年代表企業(yè)：珍奧集團(tuán)珍奧的會議營銷也是從 1998年開始的，當(dāng)時它以會場為銷售陣地，通過會前的數(shù)據(jù)甄別，會后的親情服務(wù)，在會議的過程中達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。不可否認(rèn)，會議營銷是一種短平快、低成本的模式，但它并不是產(chǎn)品的救世主，只是一種輔助的、非主流的渠道模式，終究上不了臺面，注定了是在背后賺錢。直銷不作考慮禹王公司內(nèi)部目前還缺乏現(xiàn)有直銷的體系，重新建立成本太高。保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。相對于傳統(tǒng)營銷渠道，我們可以將會議營銷、直銷以及電子商務(wù)統(tǒng)稱為新型營銷渠道。2023占比％ 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。三成消費者知識源于親友親友、媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)是受訪者獲取產(chǎn)品相關(guān)知識的主要渠道。式廠商總代理商區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)商零售終端消費者長窄型渠道廠商銷售人員消費者短寬型渠道優(yōu)勢 劣勢長窄型渠道 能夠利用中間商的資源 對渠道掌控能力差短寬型渠道 便于廠家及時的把握市場消息，可靈活調(diào)整戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn) 需要花費較多的人力資源一直以來，長窄型渠道使用率較高。4 以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨立形成了一種銷售模式，在其銷售過程中也會穿插著一些保健品的銷售，但是數(shù)量不是很多。到目前為止，國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有 200多家，其中大部分都處在一個摸索階段，沒有形成規(guī)模。這就意味著直銷在中國已經(jīng)成為一個合法的行業(yè)了。會議營銷由于其進(jìn)入門檻低，容易模仿，獲得現(xiàn)金流快等特點，在其剛剛興起后的幾年時間內(nèi)，各保健品企業(yè)紛紛加入競爭，并且一度成為眾多企業(yè)屢試不爽的法寶。以獨樹一幟的創(chuàng)意推出太陽神口服液，利用新聞、電視廣告和獲獎效應(yīng)提高知名度，從而帶動終端的銷售，一度成為中國品牌卓越形象的代表。對于全球最大的精制魚油生產(chǎn)基地而言，這是一個振奮人心的好消息 ——禹王擁有最優(yōu)秀的魚油產(chǎn)品！同時，健腦與降脂這兩個功能品類也是未來具備相當(dāng)潛力的一個保健品主戰(zhàn)場。品類市場結(jié)論第二，國內(nèi)魚油需求潛力巨大目前，世界上魚油產(chǎn)量基本保持在 115萬噸左右，人類食用的約占 25%。75%萬人死于心腦血管疾病。 有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有 25%，了解高血脂危害的只有 20%左右。其他大蒜素、丹參素、茶多酚、紅花提取物、低聚糖、紅曲制劑等均具有降血脂的功效。市場規(guī)模藥品：全球銷量排名第一第二的藥品都是西藥降血脂產(chǎn)品，分別是輝瑞的立普妥（阿伐他汀）和默沙東的舒降之（辛伐他?。慕∧X產(chǎn)品的功效結(jié)果和保健品的定位來分析，由于服用產(chǎn)品后所帶來的功能效果并不能在短時間內(nèi)實現(xiàn)，而且 “ 提高記憶力 ” 或 “ 智商 ” 等產(chǎn)品訴求點很難量化，其不象減肥、改善睡眠等其它保健產(chǎn)品那樣使消費者直接體驗到效果。市場需求1994年，原珠海巨人集團(tuán)出品的 “ 腦黃金 ” 以 “ 讓 1億中國人先聰明起來 ” 為主題的強(qiáng)大廣告攻勢打開了改善記憶力的保健品的市場。品類市場結(jié)論腸胃自身保護(hù)功能下降 易受到傳染病的襲擊第二，免疫市場教育成本降到最低免疫市場經(jīng)歷非典后，普遍消費者都意識到許多疾病都是因為自身免疫力低造成的。市場潛力品牌認(rèn)知度低市場份額高低高紐斯葆蛋白質(zhì)粉黃金搭檔 金施爾康愛樂唯復(fù)合維生素善存珍奧蛋白質(zhì)粉紐崔萊蛋白質(zhì)粉湯臣倍健蛋白質(zhì)粉優(yōu)恩蛋白質(zhì)粉康比特蛋白質(zhì)粉 養(yǎng)生堂 維生素21金維他德維喜維生素艾蘭得維生素競爭格局成熟期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品免疫保健品第一，免疫市場消費需求剛性最新的研究成果證實人體 90%的疾病均與免疫系統(tǒng)的失調(diào)有關(guān)。消費者對自身免疫力的認(rèn)識和注意程度被提高到前所未有的水平，消費者提高免疫力的意識空前強(qiáng)化。未來將會有更多的新產(chǎn)品在市場上崛起，敢為人先的企業(yè)將占得市場先機(jī)。不但中老年人，年輕人群的便秘患者也明顯提高，直腸癌、結(jié)腸癌的發(fā)病率急劇上升：每 有 1個是腸道癌癥。 只要市場引導(dǎo)的到位，能在熟悉的 “ 補(bǔ)鈣 ” 概念上制造一些差異的說辭，消費者喜歡去嘗試不同的新品。第一，近百億的市場空間鈣是人體必需的元素，也是終身需要的營養(yǎng)素。隨著居民消費水平的增長，這個數(shù)字還會進(jìn)一步上升。③ 區(qū)域市場行業(yè)熱度主要區(qū)域 注冊產(chǎn)品品種數(shù)量（個） 實際生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量（個） 實際生產(chǎn) /注冊數(shù)量北京 1668 648 39%廣東 1200 600 50%浙江 573 178 31%江西 520 377 73%山東 428 269 63%福建 302 212 70%上海 286 265 93%陜西 266 215 81%黑龍江 217 117 54%遼寧 200 82 41%云南 162 78 48%廣西 81 41 51%甘肅 53 31 58%重慶 46 26 57%貴州 45 28 62%青海 33 31 94%寧夏 31 10 32%小計 6111 3208 52% 數(shù)據(jù)來源： 2023年底國家藥監(jiān)局?；尽吨袊＝∈称坊瘖y品監(jiān)管情況調(diào)研報告匯編》， 2023年數(shù)據(jù) .一線城市中的行業(yè)占據(jù)更加明顯，進(jìn)入門檻與成本更高，低水平競爭者開始退出市場，保健品已經(jīng)不是 “ 熱門行業(yè) ” 。因此，中國的保健品行業(yè)潛力無限，前景喜人。中國正在掀起新一輪的健康養(yǎng)生熱潮，從專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品到傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品、營養(yǎng)食品，從醫(yī)療器械、休閑養(yǎng)生，到健康管理、健康咨詢，正在不斷豐富著這個市場。 ② 我國保健品銷售區(qū)域分布 另據(jù)， 2023年底國家藥監(jiān)局保化司《中國保健食品化妝品監(jiān)管情況調(diào)研報告匯編》中指出，2023年我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)總銷售額超過 800億元，其中廣東 360億元約占全國的 %，居于首位。 ③ 需求點的改變將會帶來機(jī)會④ 使用習(xí)慣的形成將會帶來機(jī)會保健食品購買行為較為頻繁，有 40%的受訪者表示自己服用完了就購買；國內(nèi)目前主要保健品品類分析PART 1補(bǔ)腦降脂補(bǔ)鈣腸胃免疫保健品市場五大品類目前國內(nèi)主要的五大保健品品類：市場分析判斷的緯度市場規(guī)模市場發(fā)展階段品牌競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)入細(xì)分市場判斷的依據(jù)市場需