保健品直銷模式與市場態(tài)勢(完整版)
【正文】 足 . ? 對每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買到了最高價值的感覺把你的精神放在維護(hù)客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營制、區(qū)域招商制、買斷式招商制等? 另外還有連鎖加盟制、會議營銷等方式由于激勵制度的本質(zhì)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有區(qū)別，所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)銷售模式分析 ——直營制? 方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。? 優(yōu)點(diǎn)： 可利用現(xiàn)成經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)且市場可控制力強(qiáng)? 特點(diǎn)：A、按批發(fā)價格 60%的價格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送、推廣實(shí)施工作。傳統(tǒng)的拓展方式 ——? 廣告招商公司直接分區(qū)域行銷? 特許加盟? 聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)銷? 買斷產(chǎn)品（時間 /地區(qū)）經(jīng)營權(quán)? 連鎖經(jīng)營是大投入才能帶來大產(chǎn)出的投入模式直銷是什么? 直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。 一月 21一月 2101:27:1701:27:17January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2101:27:1701:27Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 1:27:1701:27:1727 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 1:27:1701:27:1727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 優(yōu)點(diǎn)：能在短時間內(nèi)盡量擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率 /市場投入小? 特點(diǎn)： 經(jīng)銷商承擔(dān)配送、市場營銷所有工作； 生產(chǎn)商 只 提供隨貨的宣傳品及行銷方案。? 完全直營制管理費(fèi)用約為銷售額的 10%——15%，廣告和推廣費(fèi)用約為 30%——45%之間；而在市場的啟動期（約為 6個月）這兩項費(fèi)用的比率會更高傳統(tǒng) 銷售模式 ——區(qū)域招商制? 方式： ——經(jīng)銷商經(jīng)營部制： A、 經(jīng)銷代理，生產(chǎn)商派駐人員協(xié)助市場操作。以上數(shù)據(jù)表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。 保健品市場環(huán)境分析 3? 中國 2023年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準(zhǔn)類產(chǎn)品）? 中國目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達(dá)到了 30億，腦白金一個單品也達(dá)到了 10多億? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產(chǎn)出。 B、適用于次重點(diǎn)城市。? 需要配置的資源：宣傳品 /竄貨督導(dǎo)? 弱勢：市場的成敗完全取決于經(jīng)銷商個人資金實(shí)力與經(jīng) 銷網(wǎng)絡(luò)能力；容易發(fā)生竄貨和低價拋貨現(xiàn)象；對 產(chǎn)品力要求很高；對市場無任何控制及把握，生產(chǎn) 廠獲利亦低 .傳統(tǒng)式經(jīng)銷模式的問題? 投入越來越大，但廣告的大投入未必能帶來銷量的大產(chǎn)出? 企業(yè) 50%的利潤被 30%的不重要顧客消耗掉。 01:27:1701
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