【正文】 財(cái)力的投入，而且由于回款周期長，存在極高的風(fēng)險(xiǎn)，高投入不一定有高回報(bào)。競爭環(huán)境變化巨大競爭環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會(huì)議營銷在市場操作時(shí)越來越難，到會(huì)率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間也越來越低。另外，通過媒體廣告的精心設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次，對于銷售人員，通過集中培訓(xùn)等形式，提升銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)。這種模式起步較早，是目前運(yùn)用的最廣的一種模式。電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢：電子商務(wù)應(yīng)作為禹王的主力渠道電子商務(wù)可以說是市場發(fā)展的必然趨勢，也是未來的主流趨勢。!感謝你的瀏覽廣州弗洋品牌策劃有限公司 地址 :廣州市天河北路 601號華標(biāo)廣場 A座 2905室電話 :02038488281 傳真 :02038488241 傳統(tǒng)渠道的市場被新生渠道直接侵蝕，會(huì)銷、郵購渠道開始下滑。2023占比％ 43 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20233:55:46 上午 03:55:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。年份 直銷 傳統(tǒng) 會(huì)銷 連鎖 郵購 專渠長窄型渠道 短寬型渠道通過對單個(gè)渠道模式的發(fā)展?fàn)顩r以及整個(gè)行業(yè)內(nèi)的渠道演變趨勢的分析，我們對禹王在保健品銷售渠道的選擇上提出如下策略建議：電商渠道是未來的主流，現(xiàn)在必須跟進(jìn)；現(xiàn)有渠道資源整合與終端網(wǎng)點(diǎn)快速鋪開是現(xiàn)階段的必要任務(wù)。隨著電子商務(wù)發(fā)展越來越成熟，保健品在該領(lǐng)域的市場規(guī)模將會(huì)越來越大。相對于天貓模式來說，這種模式更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營養(yǎng)師為營銷服務(wù)，更加注重售后和二次銷售。提到直銷，我們不得不首先想到安利。營銷成本逐漸升高隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提高。當(dāng)時(shí)保健品在國內(nèi)剛剛興起，消費(fèi)者對保健食品的認(rèn)識，都處在一個(gè)較低的水平，因而太陽神率先導(dǎo)入系統(tǒng)，成功掀起國內(nèi)保健品市場第一輪消費(fèi)熱潮。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的已經(jīng)越來越難找到，選擇合適的渠道便成為了搶奪市場的基本保證，更是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件。由于國內(nèi)生產(chǎn)的魚油的質(zhì)量不能滿足作為保健品的原料的需求及作為國內(nèi)生產(chǎn)魚油的主要原料 ——鯷魚資源的大量衰減，近幾年魚油的進(jìn)口量呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。我國因心腦血管病死亡的每年約有 在我國，現(xiàn)有高血壓病人 高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“ 動(dòng)脈硬化 ” ，等到血管堵塞 70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀 ———因?yàn)楦哐狈ΠY狀，一旦發(fā)病又會(huì)帶了嚴(yán)重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。這就是降血脂市場的實(shí)際情況 ———市場極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的 “ 降血脂訴求 ” ，就很難起到太大的作用。魚油類競爭格局品類市場總結(jié)2023年開始全國市場運(yùn)作的漢林清脂，曾經(jīng)寄托了太太藥業(yè)的厚重期望。保健品：自從 2023年前后，太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪：同F(xiàn)在依然在市場尋找機(jī)會(huì)的健特醫(yī)藥等行業(yè)大牌操作調(diào)脂保健產(chǎn)品皆失敗，導(dǎo)致調(diào)脂保健市場一片寧靜，市面上零散有些卵磷脂、深海魚油在終端處于自由銷售狀態(tài)。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現(xiàn)代病 ——高脂血癥的高發(fā)??； 因此，購買健腦產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于目標(biāo)消費(fèi)群體中一小部分，這部分消費(fèi)者基本上是通過直接或間接廣告教育產(chǎn)生對健腦品信任的。市場現(xiàn)狀一般購買改善記憶力的保健品的消費(fèi)者主要是父母或長輩買給中小學(xué)生。品類市場結(jié)論維生素類產(chǎn)品是美國銷售量最大的保健品，也一直被中國保健品界的研究者看好。免疫系統(tǒng)是人類與生俱來自身最好的醫(yī)生。市場現(xiàn)狀如果一個(gè)人身體差，容易生病，人們就會(huì)說他抵抗力差；也就是醫(yī)學(xué)上所說的免疫力，健全的人體免疫系統(tǒng)主要作用之一是機(jī)體防御功能，即保護(hù)機(jī)體不受損害，幫助機(jī)體消滅外來的細(xì)菌、病毒以及避免發(fā)生疾病。我國中藥資源豐富，開發(fā)中藥腸胃保健產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。品類市場結(jié)論四大主力消費(fèi)人群中老年人機(jī)體開始老化，腸胃道功能下降，很容易引發(fā)習(xí)慣性便秘女性的生理構(gòu)造和生理原因，加之工作勞累、精神緊張、長期久坐等原因引發(fā)便秘飲食習(xí)慣不科學(xué)，如厭食、偏食、愛吃零食等原因而引發(fā)便秘飲食無規(guī)律、睡眠不安以及工作原因不能按時(shí)如廁的人群而產(chǎn)生便秘216。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國缺鈣的兩大人群 (小孩和中老年人 )已經(jīng)達(dá)到幾億人，讓這些人排起來足以繞上地球 4圈。u 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 40%的兒童需要補(bǔ)鈣，每 10個(gè)中老年人有 6個(gè)人需要補(bǔ)鈣。序 企 行業(yè)新進(jìn)入者數(shù)量數(shù)量呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)， 呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。B 保健品行業(yè)市場格局現(xiàn)狀① 行業(yè)企業(yè)形態(tài)結(jié)構(gòu)：中小型民營企業(yè)占 64%目前，國內(nèi)保健品企業(yè)大多數(shù)仍未達(dá)到規(guī)?；A段。? 2023年調(diào)查結(jié)果顯示 :? 2135歲的中青年人比例提升，正在成長為主要的購買群體之一。市場規(guī)模導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)鈣保健品行業(yè)周期成熟期競爭格局品牌認(rèn)知度低市場份額高低高鈣爾奇 D新蓋中蓋三精葡萄糖酸鈣龍牡壯骨顆粒巨能鈣佳加鈣口服液凱思立 D樂力南海岸鰻鈣蓋天力短短幾年間，我國補(bǔ)鈣類產(chǎn)品市場就催生了 300多個(gè)品牌，并且不斷還有新的品牌加入。品類市場結(jié)論第四，補(bǔ)鈣市場相對成熟由于市場環(huán)境發(fā)生了根本的變化 ,消費(fèi)者變得越來越理性。同時(shí)國民的膳食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣決定著該板塊消費(fèi)群會(huì)不斷增長！市場規(guī)模腸胃板塊一直是保健品行業(yè)中的熱點(diǎn)板塊，也是競爭最激烈的板塊之一。品類市場結(jié)論第二，消費(fèi)人群龐大據(jù)調(diào)查顯示，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。少年兒童 216。據(jù)中國保健科技學(xué)會(huì)調(diào)查， 市場需求據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國保健食品市場中增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品占有主要地位，約占全部保健食品市場的 34％左右，其銷售收入與增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品一起約占總銷售收入的 40％以上。經(jīng)常感冒 專家預(yù)測，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們消費(fèi)觀念的提高，城市人群（尤其是中、老年人）對復(fù)合維生素的需求量將會(huì)有較快速度的增長，農(nóng)村市場的增長相對來說會(huì)緩慢一些。作為真正需要改善記憶的消費(fèi)群體，腦力勞動(dòng)者的潛在市場還沒有啟動(dòng)。在國際醫(yī)藥市場，銷量最大的是調(diào)脂類藥物，在國內(nèi)，調(diào)脂類藥物銷量年增長達(dá)到 28%，處方藥和、保健品銷量總和超過 200億元。中藥產(chǎn)品上，血脂康異軍突起，以天然他汀的概念配合嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的學(xué)術(shù)推廣成功突破西藥他汀統(tǒng)治醫(yī)院降脂市場的格局，地奧心血康緊隨其后； 市面上降脂保健品的分類深海魚油所謂深海魚油，是指從海魚中提出出來的多不飽和脂肪酸，主要成分為和。在運(yùn)作了近一年后，太太藥業(yè)停止了漢林清脂的市場推廣。在傳播上，金日投放了大量的報(bào)紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場教育。 現(xiàn)有腦血栓病人 6 1傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道是當(dāng)前保健品行業(yè)應(yīng)用最廣、時(shí)間最長、最為人熟知的渠道模式。藥店等傳統(tǒng)渠道不是禹王的首要選擇2會(huì)議營銷會(huì)議營銷誕生于上世紀(jì)九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于 1998年天年首先推出完整的會(huì)議營銷模式。由于使用、模仿會(huì)議營銷的企業(yè)越來越多，為了利益許多企業(yè)不擇手段、不顧責(zé)任、坑蒙拐騙，只為產(chǎn)品的銷售，同時(shí)媒體從以前的不聞不問到現(xiàn)在的稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光，使得會(huì)議營銷的聲譽(yù)越來越糟，受到許多有識之士的批評。直銷模式一直是保健品行業(yè)爭議最大的渠道模式，其過高的準(zhǔn)入門檻讓許多企業(yè)望而卻步：n 直銷牌照取得較為困難；n 渠道拓展周期長；n 隱形成本高：建立直銷體系需要投入較長時(shí)間以及人力、物力等資源。23按照運(yùn)營模式，可將國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站分為如下幾類：以金象大藥房網(wǎng)上藥店為代表的銷售模式，這種模式由于受到的外界政策因素影響比較多，所以發(fā)展的很慢， 2023年銷售總額超不過 1000萬元。我們應(yīng)該將其作為主力渠道，打造一套