【正文】 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 3:55:46 上午 3:55 上午 03:55:46一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 03:55:4603:55:4603:551/22/2023 3:55:46 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023銷售額（億元） 340 140 170 60 60 30通過網(wǎng)絡炒作等一系列網(wǎng)絡營銷方案快速提升品牌認知度和美譽度，透過網(wǎng)絡品牌力拉動品牌資產(chǎn)的快速建立，從而提高進入傳統(tǒng)渠道的談判資本，最終深入布局商超、藥店等傳統(tǒng)渠道。n 電子商務渠道一方面可以大量減少人力、物力，降低成本；n 另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率；n 同時其良好的互動性可以將消費者與企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，從而更好的在消費者面前樹立企業(yè)良好的形象。以紅孩子為代表的綜合類保健品 B2C電子商務模式，這種模式不以保健品銷售為主，為了所經(jīng)營的產(chǎn)品線完整，設置了保健品項目1 以在天貓、京東商城等平臺開設官方旗艦店為代表的 B2C電子商務模式。安利的直銷最大的特色就是關(guān)系營銷，注重人際關(guān)系的發(fā)展和上下線的發(fā)展，通過高額的利潤分配和獎勵機制，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的迅速發(fā)展。n 以前員工的工資為 300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有 700800元不行，甚至高達 10001500元；n 以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在一桌沒有 200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；n 以前參會抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大件產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。目前，禹王對于傳統(tǒng)渠道的涉足還只是局限于藥店，如若沒有大量大眾廣告的宣傳造勢，即使考慮繼續(xù)拓展傳統(tǒng)渠道，進入大型商超或開設專賣店，也將很難有大的作為。傳統(tǒng)渠道（藥店、商超、連鎖專賣）會議營銷 直銷1 2 3 4電子商務國內(nèi)保健品的銷售渠道比較復雜。品類市場結(jié)論第三，未來降脂市場展望新一輪熱潮中將會出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，盡管降血脂市場還有點澀，盡管已經(jīng)有眾多實力企業(yè)折戟陳沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。360 失敗案例分析品類市場總結(jié)在降血脂產(chǎn)品中，金日新源素是少有的成功案例。太太藥業(yè)聘請香港明星任達華擔任形象代言人，針對 “ 針對職位高、收入高、壓力大 ” 的目標消費群體，拍攝了精美的電視廣告片，以 “ 每天清一清，血脂不再高 ” 為訴求，進行了廣告轟炸，在半年內(nèi)，太太藥業(yè)花費了 3000多萬元。 也就是說，目前“ 健腦 ” 概念雖然已經(jīng)通過 10多年的傳播教育在廣大的消費者心中留下印象，但還沒有形成消費習慣， “ 健腦市場 ”還處于一個成長期的教育階段。他們買什么牌子的保健食品受廣告影響大，而且多在臨近考試時買，考試完就不買了。隨著中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者權(quán)衡自身支付醫(yī)藥費用的能力，將會更注重身體保健。當免疫系統(tǒng)低下的時候，人體易被病毒、致病細菌侵染，具體表現(xiàn)如下： 據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球約有 35%以上的人處于疲勞狀態(tài)，尤其是中年男性人群疲勞狀態(tài)者高達 60－ 75%。 新產(chǎn)品 農(nóng)村市場 中藥產(chǎn)品品類市場結(jié)論市場總量大有剛性需求市場處于成熟期階段品牌結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定進入市場有較大障礙品類市場總結(jié)3免疫隨著年齡的增長，相對免疫力活性逐漸降低。中老年人 216。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。品類市場結(jié)論市場總量大市場處于成熟期階段市場集中度低品牌結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定有進入市場的機會品類市場總結(jié)2腸胃據(jù)權(quán)威調(diào)查：腸胃道板塊有著百億的市場容量。品類市場結(jié)論第二，剛性的市場需求與其它抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、抗氧化等功能相比，補鈣這一市場的需求是剛性的，缺鈣引發(fā)的骨質(zhì)疏松是一種病，人體一旦缺鈣，就會發(fā)生 “ 腰酸背痛腿抽筋 ” 等癥狀，嚴重的引發(fā)容易骨折、駝背等后果，消費者對癥狀感知明顯，需求迫切。u 上海地區(qū)為例，僅 35～ 55歲的女性每年在補鈣類保健品上的消費就有近 3億元。20232023年市場零售總額增速趨穩(wěn)市場零售總額穩(wěn)步增長，但增長量在逐年走低，趨于平穩(wěn)。品牌之道 創(chuàng)新改變之道保健品與會銷市場分析報告弗洋品牌策劃202309禹王，我們是誰？精制深海魚油提供軟膠囊加工各種軟膠囊產(chǎn)品我們生產(chǎn) ——中國最大非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白及原料加工基地全球最大的功能性魚油制品供應商 小結(jié)中國保健品的發(fā)展目前趨于穩(wěn)定狀態(tài)，未來將會維持一個較為穩(wěn)定的增長幅度。業(yè) 銷售模式 2023年 2023年1 安利（中國） 直銷 1 12 中山完美（中國） 直銷 2 23 無限極（中國） 直銷 3 34 天津天獅 直銷 4 45 紅牛飲料 傳統(tǒng) 5 56 湖北勁牌 傳統(tǒng) 7 87 黃金搭檔 傳統(tǒng) 6 68 同仁堂健康藥業(yè) 連鎖 9 109 新時代控股 直銷 10 —10 碧生源 傳統(tǒng) 8 9（按銷售額，單位：億元）C 保健品行業(yè)市場潛力分析① 消費力的潛力將會帶來機會? 人均已超 4300美元? 家庭支出 2023元，三大障礙制約購買 ——? 不敢買 不會買 買不到 ? 每個家庭花不掉的健康預算 4000元據(jù)調(diào)查顯示： 2023年北京家庭平均支出 2200元（接受保健食品）① 消費力的潛力將會帶來機會? 2023年調(diào)查結(jié)果顯示 :? 老年人和中年女性是主要人群： 60歲以上老年人占 42％，是保健食品第一主力消費群； 40～ 60歲中年女性占 35％，為保健食品第二主力消費群。u 全國 13億人口中，如果有十分之一的人補鈣，每人每年的補鈣消費 100元，那么全國的鈣市場就達到 130億元。品類市場結(jié)論第三，補鈣是醫(yī)藥保健品行業(yè)的 “ 績優(yōu)股 ”補鈣產(chǎn)品一直是以 “ 績優(yōu)股 ” 的形象出現(xiàn)，在保健品市場坐標中 ,“ 鈣幫 ” 有數(shù)十億的年銷售額，以近 20%的份額占據(jù)保健品市場的黃金位置。腸胃市場在二十幾年的發(fā)展中已是現(xiàn)數(shù)個上億銷售額品牌并成就數(shù)百個百萬富豪，也足以證明這一點。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急！ 女性（尤其白領(lǐng)女性）216。相對免疫活力數(shù)據(jù)來源：中國保健科技學會免疫力與年齡年齡2023非典的爆發(fā) ——讓人們對免疫概念的認識有了一個質(zhì)的飛躍，免疫調(diào)節(jié)市場得以空前超速啟動。專家們指出，持續(xù)過度疲勞、長期睡眠不佳后果嚴重，既引發(fā)慢性咽喉炎、頸部或腋窩淋巴結(jié)腫痛、肌肉酸痛、多發(fā)性非關(guān)節(jié)炎性關(guān)節(jié)疼痛、頭昏、頭暈、頭痛等病癥，并最終導致免疫力下降；而免疫力下降之后，又使 “ 疲勞綜合癥 ” 更加突出和惡化，從而形成一個惡性循環(huán)。經(jīng)常感到疲勞 復合維生素屬于營養(yǎng)補給劑，在國外營養(yǎng)補給劑要占到非處方藥市場的２５％，而在中國的比例僅為４％，存在較大的市場空間。從這種消費狀況上來看，這個市場屬于不成熟的消費。品類市場結(jié)論品類市場總結(jié)市場總量大市場處于成長期階段市場集中度低品牌眾多，但整體品質(zhì)不強品牌成熟度不高品牌公信力不高，無領(lǐng)導品牌品類市場總結(jié)5降脂近年來，中國的血脂類保健品市場規(guī)模不斷增大，平均每年消費金額達 200多億。市場現(xiàn)狀成長期行業(yè)周期導入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品降脂保健品降脂保健品富含黃酮的食品衛(wèi)生部批準并上市的有：銀杏葉提取物、大豆黃酮制劑。然而漢林清脂的巨額廣告投放，產(chǎn)出卻不夠理想。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果 ———保心健腦。消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會在醫(yī)生的推薦下選擇藥品 ——在這種情況下，保健品顯然機會不大。億，而且患病率還在逐年上升。萬人左右，而且還以每年 根據(jù)我們對市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。從普通的藥店、商超連鎖專賣等傳統(tǒng)渠道，到會議營銷，到直銷，到目前的電子商務。進入傳統(tǒng)渠道，不僅需要前期有大量的人力、物力、