【正文】 已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！ 腸胃市場在二十幾年的發(fā)展中已是現(xiàn)數(shù)個上億銷售額品牌并成就數(shù)百個百萬富豪，也足以證明這一點。只要市場引導(dǎo)的到位，能在熟悉的 “ 補鈣 ” 概念上制造一些差異的說辭，消費者喜歡去嘗試不同的新品。品類市場結(jié)論第三，補鈣是醫(yī)藥保健品行業(yè)的 “ 績優(yōu)股 ”補鈣產(chǎn)品一直是以 “ 績優(yōu)股 ” 的形象出現(xiàn)，在保健品市場坐標中 ,“ 鈣幫 ” 有數(shù)十億的年銷售額，以近 20%的份額占據(jù)保健品市場的黃金位置。第一，近百億的市場空間鈣是人體必需的元素，也是終身需要的營養(yǎng)素。u 全國 13億人口中，如果有十分之一的人補鈣，每人每年的補鈣消費 100元，那么全國的鈣市場就達到 130億元。隨著居民消費水平的增長，這個數(shù)字還會進一步上升。業(yè) 銷售模式 2023年 2023年1 安利（中國） 直銷 1 12 中山完美（中國） 直銷 2 23 無限極（中國） 直銷 3 34 天津天獅 直銷 4 45 紅牛飲料 傳統(tǒng) 5 56 湖北勁牌 傳統(tǒng) 7 87 黃金搭檔 傳統(tǒng) 6 68 同仁堂健康藥業(yè) 連鎖 9 109 新時代控股 直銷 10 —10 碧生源 傳統(tǒng) 8 9（按銷售額，單位：億元）C 保健品行業(yè)市場潛力分析① 消費力的潛力將會帶來機會? 人均已超 4300美元? 家庭支出 2023元，三大障礙制約購買 ——? 不敢買 不會買 買不到 ? 每個家庭花不掉的健康預(yù)算 4000元據(jù)調(diào)查顯示： 2023年北京家庭平均支出 2200元（接受保健食品）① 消費力的潛力將會帶來機會? 2023年調(diào)查結(jié)果顯示 :? 老年人和中年女性是主要人群： 60歲以上老年人占 42％，是保健食品第一主力消費群； 40～ 60歲中年女性占 35％，為保健食品第二主力消費群。③ 區(qū)域市場行業(yè)熱度主要區(qū)域 注冊產(chǎn)品品種數(shù)量（個） 實際生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量（個） 實際生產(chǎn) /注冊數(shù)量北京 1668 648 39%廣東 1200 600 50%浙江 573 178 31%江西 520 377 73%山東 428 269 63%福建 302 212 70%上海 286 265 93%陜西 266 215 81%黑龍江 217 117 54%遼寧 200 82 41%云南 162 78 48%廣西 81 41 51%甘肅 53 31 58%重慶 46 26 57%貴州 45 28 62%青海 33 31 94%寧夏 31 10 32%小計 6111 3208 52% 數(shù)據(jù)來源： 2023年底國家藥監(jiān)局?；尽吨袊＝∈称坊瘖y品監(jiān)管情況調(diào)研報告匯編》， 2023年數(shù)據(jù) .一線城市中的行業(yè)占據(jù)更加明顯，進入門檻與成本更高，低水平競爭者開始退出市場，保健品已經(jīng)不是 “ 熱門行業(yè) ” 。小結(jié)中國保健品的發(fā)展目前趨于穩(wěn)定狀態(tài)，未來將會維持一個較為穩(wěn)定的增長幅度。因此，中國的保健品行業(yè)潛力無限，前景喜人。品牌之道 創(chuàng)新改變之道保健品與會銷市場分析報告弗洋品牌策劃202309禹王，我們是誰？精制深海魚油提供軟膠囊加工各種軟膠囊產(chǎn)品我們生產(chǎn) ——中國最大非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白及原料加工基地全球最大的功能性魚油制品供應(yīng)商 中國正在掀起新一輪的健康養(yǎng)生熱潮，從專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品到傳統(tǒng)滋補保健品、營養(yǎng)食品，從醫(yī)療器械、休閑養(yǎng)生，到健康管理、健康咨詢，正在不斷豐富著這個市場。20232023年市場零售總額增速趨穩(wěn)市場零售總額穩(wěn)步增長，但增長量在逐年走低，趨于平穩(wěn)。 ② 我國保健品銷售區(qū)域分布 另據(jù)， 2023年底國家藥監(jiān)局?；尽吨袊＝∈称坊瘖y品監(jiān)管情況調(diào)研報告匯編》中指出，2023年我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)總銷售額超過 800億元，其中廣東 360億元約占全國的 %，居于首位。 ③ 需求點的改變將會帶來機會④ 使用習(xí)慣的形成將會帶來機會保健食品購買行為較為頻繁，有 40%的受訪者表示自己服用完了就購買；國內(nèi)目前主要保健品品類分析PART 1補腦降脂補鈣腸胃免疫保健品市場五大品類目前國內(nèi)主要的五大保健品品類：市場分析判斷的緯度市場規(guī)模市場發(fā)展階段品牌競爭結(jié)構(gòu)進入細分市場判斷的依據(jù)市場需求競爭態(tài)勢資源優(yōu)勢三者缺一不可1補鈣目前中國補鈣保健品市場容量已超過 120億，并且保持了快速增長的態(tài)勢。u 上海地區(qū)為例，僅 35～ 55歲的女性每年在補鈣類保健品上的消費就有近 3億元。目前國內(nèi)補鈣產(chǎn)品分為三類：一類是無機鈣，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣，其代表有東盛蓋天力、哈藥新蓋中蓋、蘇州立達的鈣兒奇 D等；第二類是有機酸鈣，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣等，代表有哈藥三精葡萄糖酸鈣；第三類是有機鈣，為第三代鈣劑，如氨基酸螯合鈣、蘇糖酸鈣，代表有巨能鈣 (蘇糖酸鈣 )、樂力 (美國礦維公司生產(chǎn)、四川維奧制藥有限公司分包的復(fù)方氨基酸螯合鈣膠囊 )等。品類市場結(jié)論第二，剛性的市場需求與其它抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、抗氧化等功能相比，補鈣這一市場的需求是剛性的，缺鈣引發(fā)的骨質(zhì)疏松是一種病，人體一旦缺鈣，就會發(fā)生 “ 腰酸背痛腿抽筋 ” 等癥狀，嚴重的引發(fā)容易骨折、駝背等后果，消費者對癥狀感知明顯，需求迫切。品類市場結(jié)論第五，補鈣產(chǎn)品已經(jīng)具備了普通快速消費品的特性盡管新蓋中蓋、蓋天力、鈣爾奇 D等強勢品牌已經(jīng)建立了強大的市場壁壘，占據(jù)了補鈣市場一半以上的市場份額，但補鈣市場已經(jīng)具備了普通快速消費品的基本消費特性 ——消費者具備求新求異的消費心理。品類市場結(jié)論市場總量大市場處于成熟期階段市場集中度低品牌結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定有進入市場的機會品類市場總結(jié)2腸胃據(jù)權(quán)威調(diào)查：腸胃道板塊有著百億的市場容量。當(dāng)前保健品行業(yè)，商業(yè)流通渠道急劇變化、平價藥房等終端快速成形、營銷費用不斷上漲、政府監(jiān)管力度加大、新形態(tài)營銷模式手段層出不窮、競爭對手不斷涌現(xiàn)，在種種因素合力之下各企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力和經(jīng)營困難也不斷增多，競爭已經(jīng)進入白熱化階段，各廠家使出渾身解數(shù)，爭奪市場份額。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。 中老年人 216。專家認為，當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)對市場需求研究和挖掘很少，多數(shù)企業(yè)養(yǎng)成了坐享其成的跟進策略。 新產(chǎn)品 農(nóng)村市場 中藥產(chǎn)品品類市場結(jié)論市場總量大有剛性需求市場處于成熟期階段品牌結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定進入市場有較大障礙品類市場總結(jié)3免疫隨著年齡的增長，相對免疫力活性逐漸降低。市場人士分析認為：一場危難給公眾做了一次免疫調(diào)節(jié)的大科普，完成了免疫調(diào)節(jié)市場的教育。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球約有 35%以上的人處于疲勞狀態(tài)，尤其是中年男性人群疲勞狀態(tài)者高達 60－ 75%。自 2023年 12月 12日之后經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局審批的增強免疫力功能的國產(chǎn)保健食品共計 1500余種。當(dāng)免疫系統(tǒng)低下的時候，人體易被病毒、致病細菌侵染，具體表現(xiàn)如下： 由于年齡的增長與免疫力的強度成反比，因而每個人都面臨著免疫力逐漸走低的趨勢，市場剛性需求不言而喻。隨著中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者權(quán)衡自身支付醫(yī)藥費用的能力，將會更注重身體保健。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，從 1996年國家衛(wèi)生部規(guī)范保健品批準文件后，截止到 2023年，以 “ 改善記憶力 ” 為功能而獲得國家衛(wèi)生部批準的保健食品共有 90個產(chǎn)品，其中僅 1997年獲得衛(wèi)生部批準的健腦產(chǎn)品就達 26個。他們買什么牌子的保健食品受廣告影響大，而且多在臨近考試時買，考試完就不買了。因此，一個理論上沒有淡季旺季的健腦品在實際的市場運作中就產(chǎn)生了明顯的淡、旺兩季！品類市場結(jié)論第二， “ 健腦市場 ” 還處于一個成長期的教育階段。也就是說，目前“ 健腦 ” 概念雖然已經(jīng)通過 10多年的傳播教育在廣大的消費者心中留下印象，但還沒有形成消費習(xí)慣， “ 健腦市場 ”還處于一個成長期的教育階段。中國約有 1億高血壓患者，每年新發(fā)生腦卒中病例約 300萬，心肌梗死 60萬人，心腦血管病死亡人數(shù)約 260萬，平均每小時死亡 300人，可見降脂的需求潛力多大。 卵磷脂目前，市場上卵磷脂類保健食品名目繁多，主要有沖劑和膠囊兩種類型。太太藥業(yè)聘請香港明星任達華擔(dān)任形象代言人，針對 “ 針對職位高、收入高、壓力大 ” 的目標消費群體，拍攝了精美的電視廣告片，以 “ 每天清一清，血脂不再高 ” 為訴求，進行了廣告轟炸，在半年內(nèi)，太太藥業(yè)花費了 3000多萬元。中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。 失敗案例分析品類市場總結(jié)在降血脂產(chǎn)品中，金日新源素是少有的成功案例。金日心源素的成功，顯示了降血脂