【正文】 市場的第三個特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動的消費者是心腦血管病患者 ———但這也意味著要和處方藥爭奪市場。 2023萬左右，其中 360從以上數(shù)字可以看出心腦血管疾病對人類健康的危害，稱為人類健康的第一殺手，名不虛傳，毫不夸張。品類市場結(jié)論第三，未來降脂市場展望新一輪熱潮中將會出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，盡管降血脂市場還有點澀，盡管已經(jīng)有眾多實力企業(yè)折戟陳沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準(zhǔn)了這塊豐厚的市場。品類市場結(jié)論市場規(guī)模大市場處于成長期階段市場集中度低品牌結(jié)構(gòu)從發(fā)展趨于穩(wěn)定無領(lǐng)導(dǎo)品牌品類市場總結(jié)6對于禹王的品類定位的分析及建議品類（成分）接受度排序排序 產(chǎn)品類別 功效成分 目標(biāo)功能 產(chǎn)品舉例1 鈣劑（片劑、軟膠囊、粉劑、口服液） 鈣 補鈣 紐崔萊兒童鈣鎂片2 魚油（含海豹油）軟膠囊 、 輔助降血脂、輔助改善記憶 紐崔萊深海鮭魚油膠囊3 卵磷脂（軟膠囊、片劑、粉劑等） 磷脂酰膽堿、卵磷脂 輔助降血脂、輔助改善記憶 湯臣倍健大豆磷脂軟膠囊4 螺旋藻（片劑、軟膠囊、粉劑、口服液） 蛋白質(zhì)、 β胡蘿卜素 增強免疫力、提高缺氧耐受力 天獅螺旋藻膠囊5 復(fù)合維生素（含礦物質(zhì)）片劑 維生素、礦物質(zhì) 補充維生素、礦物質(zhì) 善存佳維片6 蛋白質(zhì)粉（乳清蛋白、大豆蛋白） 蛋白質(zhì) 增強免疫力 紐崔萊蛋白質(zhì)粉7 蜂膠（軟膠囊） 總黃酮、萜烯類 增強免疫力、降血脂 巢牌汪氏蜂膠軟膠囊8 天然維生素 E、 C（維生素、維生素硒） 維生素 E 補充維生素 E、抗氧化 養(yǎng)生堂牌天然維生素 E軟膠囊9 大蒜提取物（軟膠囊、片劑） 大蒜素、大蒜油 增強免疫力、輔助降血脂 紐崔萊薄荷香蒜片10 銀杏提取物（茶劑、軟膠囊、片劑） 銀杏總黃酮 輔助降血脂 紐崔萊銀杏健憶膠囊11 蘆薈（膠囊、飲料） 蘆薈苷 通便、改善皮膚水分 完美牌蘆薈礦物晶12 益生菌類（膠囊、顆粒劑） 益生菌 通便 、調(diào)節(jié)腸道菌群 雅芳益美高乳酸菌顆粒顯然，消費者對魚油類產(chǎn)品的接受度是非常高的，基本上大家都理解了和認(rèn)可魚油的作用。傳統(tǒng)渠道（藥店、商超、連鎖專賣）會議營銷 直銷1 2 3 4電子商務(wù)國內(nèi)保健品的銷售渠道比較復(fù)雜。起始時間： 1989年代表企業(yè)：太陽神集團(tuán)太陽神集團(tuán)，國內(nèi)首家導(dǎo)入系統(tǒng)的企業(yè)。目前，禹王對于傳統(tǒng)渠道的涉足還只是局限于藥店，如若沒有大量大眾廣告的宣傳造勢，即使考慮繼續(xù)拓展傳統(tǒng)渠道，進(jìn)入大型商超或開設(shè)專賣店，也將很難有大的作為。旗下代表產(chǎn)品珍奧核酸在 2023年實現(xiàn)了十個億的銷售，成為中國保健品市場的大贏家之一。n 以前員工的工資為 300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有 700800元不行，甚至高達(dá) 10001500元；n 以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在一桌沒有 200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；n 以前參會抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大件產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。會銷不能作為禹王的主打渠道3直銷起始時間： 2023年代表企業(yè)：安利2023年 9月 2日由國務(wù)院正式出臺了 [直銷管理條例 ]和 [禁止傳銷條例 ]兩個條例，并分別于 2023年 12月 1日和 2023年 11月 1日起實施。安利的直銷最大的特色就是關(guān)系營銷，注重人際關(guān)系的發(fā)展和上下線的發(fā)展，通過高額的利潤分配和獎勵機制，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展。4電子商務(wù)2023年起，一批有遠(yuǎn)見的企業(yè)家開始嘗試把電子商務(wù)引入到保健品行業(yè)，從而產(chǎn)生了以保健品銷售為主體的電子商務(wù)模式。以紅孩子為代表的綜合類保健品 B2C電子商務(wù)模式，這種模式不以保健品銷售為主，為了所經(jīng)營的產(chǎn)品線完整，設(shè)置了保健品項目1 以在天貓、京東商城等平臺開設(shè)官方旗艦店為代表的 B2C電子商務(wù)模式。由于缺乏專業(yè)的推廣手段，以及產(chǎn)品的單一性，年銷售不是很高。n 電子商務(wù)渠道一方面可以大量減少人力、物力，降低成本；n 另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行，從而大大提高了效率；n 同時其良好的互動性可以將消費者與企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，從而更好的在消費者面前樹立企業(yè)良好的形象。傳統(tǒng)渠道?藥店 ?KA ?連鎖專賣新型渠道?會議營銷 ?直銷 ?電子商務(wù)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢 劣勢? 渠道結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，終端覆蓋面積大? 后期管理側(cè)重于品牌管理和渠道管理，直接面對客戶的壓力較小? 前期拓展渠道比較困難? 回款周期較長，達(dá)到盈虧平衡周期較長? 銷售成本較高，主要集中在渠道成本新型渠道? 渠道拓展成本低，利潤高? 銷售網(wǎng)絡(luò)拓展速度快，達(dá)到盈虧平衡周期短? 渠道關(guān)系不穩(wěn)定? 直接面對終端客戶，管理成本高優(yōu)勢 劣勢比較項目 傳統(tǒng)營銷渠道 新型營銷渠道顧客細(xì)分基礎(chǔ) 以目標(biāo)顧客群為單位進(jìn)行推銷，細(xì)分基礎(chǔ)是人口因素、心理因素等 以單個顧客為單位，細(xì)分基礎(chǔ)是顧客的姓名、地址及購買習(xí)慣目標(biāo)顧客 所有顧客 有價值的顧客市場開發(fā)方式 標(biāo)準(zhǔn)化的市場開發(fā)方式 針對性的市場開發(fā)方式服務(wù)方式 大眾化服務(wù) 個性化服務(wù)信息溝通 單向溝通 雙向溝通廣告媒體選擇 大眾化媒體 針對性媒體廣告目標(biāo) 引起顧客興趣，在顧客接受廣告和產(chǎn)生實際購買行為之間尚有一段距離 使顧客直接訂貨或查詢可控性 產(chǎn)品一旦進(jìn)入分銷渠道，則較難控制 具有較強的可控性效果評估 很難準(zhǔn)確測定 可以較為準(zhǔn)確地測定傳統(tǒng)營銷渠道與新型營銷渠道的比較從營銷組織結(jié)構(gòu)來看，可將傳統(tǒng)營銷渠道比喻成長窄型渠道，新型營銷渠道比喻為短寬型渠道。通過網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷方案快速提升品牌認(rèn)知度和美譽度，透過網(wǎng)絡(luò)品牌力拉動品牌資產(chǎn)的快速建立，從而提高進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的談判資本，最終深入布局商超、藥店等傳統(tǒng)渠道。模 2023銷售額（億元） 340 140 170 60 60 30較上年份額變化 % ↑ ↓ ↓ ↑ ↓ ↑近 3年功能細(xì)分市場規(guī)模（部分）保健食品 2023 2023 2023 批文數(shù)量 知名產(chǎn)品營養(yǎng)素補充劑 200 240 300 約 1600個 果維康、養(yǎng)生堂牌增強免疫力 150 170 200 約 2400個 無限極增健口服液輔助降血脂 100 120 125 約 750個 東方紅天曲益脂康片通便 50 60 60 約 320個 碧生源牌常潤茶減肥 50 60 65 約 200個 碧生源牌減肥茶抗疲勞 80 60 50 約 1100個 喜悅 R洋參含片輔助降血糖 30 40 50 約 300個 中脈牌蜂靈膠囊改善睡眠 30 30 30 約 280個 養(yǎng)生堂牌朵而膠囊改善營養(yǎng)性貧血 30 25 20 約 130個 太太血樂口服液護(hù)肝 20 20 25 約 250個 中科牌靈芝孢子油降血壓 20 20 15 約 70個 賽諾平膠囊提高骨密度 15 18 20 約 220個 利君鈣、樂百氏牌鈣奶飲料改善記憶 20 18 20 約 140個 忘不了、太陽神 R金菇口服液耐缺氧 15 18 20 約 120個 雅芳益美高牌精沛膠囊 抗氧化 15 15 18 約 90個 國珍牌松花粉片調(diào)節(jié)腸道菌群 10 15 20 約 80個 光明益生菌酸牛奶中高收入群占比持續(xù)增加 對比 2023年報告的數(shù)據(jù)顯示：中高收入消費者的占比在上升，說明整個市場將會有越來越多的中高收入消費者以較快的速度認(rèn)同并購買保健食品。 03:55:4603:55:4603:551/22/2023 3:55:46 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 20233:55:46 上午 03:55:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:55:46 上午 3:55 上午 03:55:46一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 03:55:4603:55:4603:55Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 03:55:4603:55:4603:551/22/2023 3:55:46 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:55:46 上午 3:55 上午 03:55:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告