【正文】 快速鋪開是現(xiàn)階段的必要任務(wù)。年份 直銷 傳統(tǒng) 會銷 連鎖 郵購 專渠2023占比％ 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 一月 20233:55:46 上午 03:55:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。三成消費者知識源于親友親友、媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)是受訪者獲取產(chǎn)品相關(guān)知識的主要渠道。2023占比％ 43 式!感謝你的瀏覽廣州弗洋品牌策劃有限公司 地址 :廣州市天河北路 601號華標(biāo)廣場 A座 2905室電話 :02038488281 傳真 :02038488241 傳統(tǒng)渠道的市場被新生渠道直接侵蝕，會銷、郵購渠道開始下滑。廠商總代理商區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)商零售終端消費者長窄型渠道廠商銷售人員消費者短寬型渠道優(yōu)勢 劣勢長窄型渠道 能夠利用中間商的資源 對渠道掌控能力差短寬型渠道 便于廠家及時的把握市場消息，可靈活調(diào)整戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn) 需要花費較多的人力資源一直以來，長窄型渠道使用率較高。電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢：電子商務(wù)應(yīng)作為禹王的主力渠道電子商務(wù)可以說是市場發(fā)展的必然趨勢，也是未來的主流趨勢。4 以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨立形成了一種銷售模式，在其銷售過程中也會穿插著一些保健品的銷售，但是數(shù)量不是很多。這種模式起步較早，是目前運用的最廣的一種模式。到目前為止，國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有 200多家，其中大部分都處在一個摸索階段，沒有形成規(guī)模。另外，通過媒體廣告的精心設(shè)計，提升產(chǎn)品檔次，對于銷售人員，通過集中培訓(xùn)等形式，提升銷售隊伍的整體素質(zhì)。這就意味著直銷在中國已經(jīng)成為一個合法的行業(yè)了。競爭環(huán)境變化巨大競爭環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會議營銷在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間也越來越低。會議營銷由于其進入門檻低，容易模仿，獲得現(xiàn)金流快等特點，在其剛剛興起后的幾年時間內(nèi)，各保健品企業(yè)紛紛加入競爭，并且一度成為眾多企業(yè)屢試不爽的法寶。進入傳統(tǒng)渠道，不僅需要前期有大量的人力、物力、財力的投入，而且由于回款周期長，存在極高的風(fēng)險，高投入不一定有高回報。以獨樹一幟的創(chuàng)意推出太陽神口服液，利用新聞、電視廣告和獲獎效應(yīng)提高知名度，從而帶動終端的銷售，一度成為中國品牌卓越形象的代表。從普通的藥店、商超連鎖專賣等傳統(tǒng)渠道，到會議營銷，到直銷，到目前的電子商務(wù)。對于全球最大的精制魚油生產(chǎn)基地而言，這是一個振奮人心的好消息 ——禹王擁有最優(yōu)秀的魚油產(chǎn)品！同時，健腦與降脂這兩個功能品類也是未來具備相當(dāng)潛力的一個保健品主戰(zhàn)場。根據(jù)我們對市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。品類市場結(jié)論第二，國內(nèi)魚油需求潛力巨大目前，世界上魚油產(chǎn)量基本保持在 115萬噸左右，人類食用的約占 25%。萬人左右，而且還以每年 75%億，而且患病率還在逐年上升。萬人死于心腦血管疾病。消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會在醫(yī)生的推薦下選擇藥品 ——在這種情況下，保健品顯然機會不大。 金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果 ———保心健腦。有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有 25%，了解高血脂危害的只有 20%左右。然而漢林清脂的巨額廣告投放，產(chǎn)出卻不夠理想。其他大蒜素、丹參素、茶多酚、紅花提取物、低聚糖、紅曲制劑等均具有降血脂的功效。市場現(xiàn)狀成長期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品降脂保健品降脂保健品富含黃酮的食品衛(wèi)生部批準(zhǔn)并上市的有：銀杏葉提取物、大豆黃酮制劑。市場規(guī)模藥品：全球銷量排名第一第二的藥品都是西藥降血脂產(chǎn)品，分別是輝瑞的立普妥（阿伐他汀）和默沙東的舒降之（辛伐他汀）。品類市場結(jié)論品類市場總結(jié)市場總量大市場處于成長期階段市場集中度低品牌眾多，但整體品質(zhì)不強品牌成熟度不高品牌公信力不高，無領(lǐng)導(dǎo)品牌品類市場總結(jié)5降脂近年來，中國的血脂類保健品市場規(guī)模不斷增大，平均每年消費金額達 200多億。從健腦產(chǎn)品的功效結(jié)果和保健品的定位來分析，由于服用產(chǎn)品后所帶來的功能效果并不能在短時間內(nèi)實現(xiàn)，而且 “ 提高記憶力 ” 或 “ 智商 ” 等產(chǎn)品訴求點很難量化，其不象減肥、改善睡眠等其它保健產(chǎn)品那樣使消費者直接體驗到效果。從這種消費狀況上來看，這個市場屬于不成熟的消費。市場需求1994年，原珠海巨人集團出品的 “ 腦黃金 ” 以 “ 讓 1億中國人先聰明起來 ” 為主題的強大廣告攻勢打開了改善記憶力的保健品的市場。復(fù)合維生素屬于營養(yǎng)補給劑，在國外營養(yǎng)補給劑要占到非處方藥市場的２５％，而在中國的比例僅為４％，存在較大的市場空間。品類市場結(jié)論腸胃自身保護功能下降 易受到傳染病的襲擊第二，免疫市場教育成本降到最低免疫市場經(jīng)歷非典后，普遍消費者都意識到許多疾病都是因為自身免疫力低造成的。經(jīng)常感到疲勞 市場潛力品牌認(rèn)知度低市場份額高低高紐斯葆蛋白質(zhì)粉黃金搭檔 金施爾康愛樂唯復(fù)合維生素善存珍奧蛋白質(zhì)粉紐崔萊蛋白質(zhì)粉湯臣倍健蛋白質(zhì)粉優(yōu)恩蛋白質(zhì)粉康比特蛋白質(zhì)粉 養(yǎng)生堂 維生素21金維他德維喜維生素艾蘭得維生素競爭格局成熟期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品免疫保健品第一，免疫市場消費需求剛性最新的研究成果證實人體 90%的疾病均與免疫系統(tǒng)的失調(diào)有關(guān)。專家們指出，持續(xù)過度疲勞、長期睡眠不佳后果嚴(yán)重，既引發(fā)慢性咽喉炎、頸部或腋窩淋巴結(jié)腫痛、肌肉酸痛、多發(fā)性非關(guān)節(jié)炎性關(guān)節(jié)疼痛、頭昏、頭暈、頭痛等病癥，并最終導(dǎo)致免疫力下降；而免疫力下降之后，又使 “ 疲勞綜合癥 ” 更加突出和惡化，從而形成一個惡性循環(huán)。消費者對自身免疫力的認(rèn)識和注意程度被提高到前所未有的水平，消費者提高免疫力的意識空前強化。相對免疫活力數(shù)據(jù)來源：中國保健科技學(xué)會免疫力與年齡年齡2023非典的爆發(fā) ——讓人們對免疫概念的認(rèn)識有了一個質(zhì)的飛躍，免疫調(diào)節(jié)市場得以空前超速啟動。未來將會有更多的新產(chǎn)品在市場上崛起，敢為人先的企業(yè)將占得市場先機。女性（尤其白領(lǐng)女性）216。不但中老年人，年輕人群的便秘患者也明顯提高，直腸癌、結(jié)腸癌的發(fā)病率急劇上升：每 有 1個是腸道癌癥。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道