【正文】 納賢才，培養(yǎng)了一支運作高效、有活力的管理團隊；注重品牌建設(shè)、完善銷售通路；重視新產(chǎn)品研發(fā)；不斷結(jié)合行業(yè)特點，調(diào)整發(fā)展思路，不 斷變革突破，實現(xiàn)自身的成功轉(zhuǎn)型，踏上健康發(fā)展的軌道。 1996 年 1 月，公司率先在國內(nèi)同行業(yè)中通過 ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證， 1998 年 7 月獲中國藥品認(rèn)證委員會頒發(fā)的《中國藥品 GMP 認(rèn)證證書》及標(biāo)志，自 1998 年以來連續(xù)三年所有生產(chǎn)車間都通過國家 GMP 認(rèn)證或復(fù)審。目前，新加坡、 香港等東南亞市場銷售已具規(guī)模，并已拓展美國和日本等國際市場。 （ 三 ） 紅桃 K 集團 紅桃Ｋ集團是國家科技部評定的重點高新技術(shù)集團，是湖北武漢生物技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。目前正在開發(fā)和儲備中 藥一類新藥 2 個，二類 3 個，其他植物藥60 多個，生物農(nóng)藥產(chǎn)品 20 多個，轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)品 2 個，其中 4 個產(chǎn)品屬國家 86 973 項目。 集團公司認(rèn)為人比錢重要，堅持以人為本，按照“知識 — 資本 — 資格”的“三資 (知 )”模式，讓有知識的人，在紅桃Ｋ高創(chuàng)造、高收入獲得資本，再以資本 入股成為股東。即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的的食品。獲得《保健食品批準(zhǔn)證書》的食品準(zhǔn)許使用衛(wèi)生部規(guī)定的保健食品標(biāo)志（標(biāo)志圖案見附件）。復(fù)驗費用由保健食品申請者承擔(dān)。 第十二條 進口保健食品時，進口商或代理人必須向衛(wèi)生部提出申請。 第十六條 未經(jīng)衛(wèi)生部審查批準(zhǔn)的食品，不得以保健食品名義生產(chǎn)經(jīng)營；未經(jīng)省級衛(wèi)生行政部門審查批準(zhǔn)的企業(yè)，不得生產(chǎn)保健食品?！侗＝∈称放鷾?zhǔn)證書》副本發(fā)放給受讓方，受讓方無權(quán)再進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。衛(wèi)生部根據(jù)評審意見，在評審后的 30 工作日內(nèi)，作出是否批準(zhǔn)的決定。經(jīng)初審?fù)夂螅瑘笮l(wèi)生部審批。 第 八 章 附錄 8． 1 《保健食品管理辦法》 第一章 總 則 第一條 為加強保健食品的監(jiān)督管理，保證保健食品質(zhì)量，根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》（下稱《食品衛(wèi)生法》）的有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。企業(yè)管理和操作制度達 1068 項， 3800 余萬字。“紅桃Ｋ”商標(biāo)被國家認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。上市使公司打通了資本渠道，上市后公司將利用收購、兼并、聯(lián)盟等手段，通過實業(yè)運作和資本運作并舉的方式，迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營，組建以若干個產(chǎn)業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)群。 公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，在松江擁有符合 GMP 規(guī)范的生產(chǎn)基地，并已通過 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 在品牌管理上，公司建立了健全完善的營銷推廣系統(tǒng)，市場部下設(shè)品牌組、媒介組、市場調(diào)研組、咨詢組、設(shè)計組和行政組，統(tǒng)領(lǐng)公司產(chǎn)品在全國市場的推廣，公司還引進西方先進的品牌管理模式，積極與國際著名廣告公司 合作，維護品牌在市場上的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，并在包裝和廣告上不斷推陳出新。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由最初單一的女性美容保健品擴展至包含抗感染藥、心腦血管藥、婦科用藥、抗腫瘤藥等眾多門類，已上市產(chǎn)品 30 多個，其中以太太口服液、靜心口服液為主的中藥保健品，以意可貼、正源丹為主的 OTC 和以倍能、海他欣、舒氨西林、海舒必為主的西藥抗生素產(chǎn)品，均以其確切的療效和良好的品牌形象暢銷全國。根據(jù)公司數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品 20xx 年上半年實現(xiàn)主營收入為 26429 萬元，占公司主營收入的 %，腦白金是原巨人集團史玉柱東山再起的看家產(chǎn)品，由于目標(biāo) 市場明確，營銷策劃高明，腦白金獲得巨大成功。 交大昂立主要產(chǎn)品為保健品，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品的市場銷售額已經(jīng)進入成熟期，新開發(fā)的部分產(chǎn)品不能擺脫原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)，要重新取得昂立一號和昂 立多邦的業(yè)績 比較困難 ，而公司全新概念的產(chǎn)品和品牌的推出，還在未知之?dāng)?shù)，因此近幾年是交大昂立尋找方向和突破的時期。 如果能成功整合太太藥業(yè)在保健品和 OTC 市場，以及麗珠集團在處方藥和醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的資源，橫跨兩個領(lǐng)域，太太藥業(yè)不僅可以取得協(xié)同互補效應(yīng)，也能有效規(guī)避單個產(chǎn)品領(lǐng)域的市場和政策風(fēng)險。 表 81：七 家保健品企業(yè)每股收益表 單位 ： 元 股票代碼 股票簡稱 20xx 年中期 20xx 年 20xx 年中期 20xx 年 000078 海王生物 000416 健特生物 000423 東阿阿膠 600238 海南耶島 600380 太太藥業(yè) 600530 交大昂立 600664 哈藥集團 平 均 由于健特生物、太太藥業(yè)和哈藥集團等都有股本擴張行為，因此從每股收益看， 20xx 年保健品類上市公司的業(yè)績與 20xx 年基本持平，但從凈利潤增長情況看， 7 家保健品上市公司 20xx 年中期的平均凈利潤為 6303 萬元，與 20xx 年同期的 5251 萬元相比，增長了 20%，而平均 元的每股收益，也遠遠高于市場平均水平。但對于不同類型的企業(yè)，其發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有所不同。 對策 —— 如何應(yīng)對四面八方的競爭對手？ 重新審視并明確行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位是基本的思路，人群細(xì)分程度越高、越具體，可能發(fā)生的替代產(chǎn)品的威脅就越小。 5． 4 社會機構(gòu)與利益團體的威脅 保健品作為與人類生命健康密切相關(guān)的產(chǎn)品，在國內(nèi)外都屬于政府嚴(yán)格管制范圍，也是社會各團體關(guān)注的對象，這些都會對保健品行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 國外企業(yè)對于國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的威脅在于其全新的保健概念，細(xì)分化、系列化的產(chǎn)品，全新的營銷方式和國人對洋品牌打心眼里的信任。此類消費人群的擴大無疑對相當(dāng)部分的產(chǎn)品與企業(yè)構(gòu)成威脅。 消費需求轉(zhuǎn)移和人群結(jié)構(gòu)變化 “ 保健品不是藥，服用保健品是為了保健而不是為了治病 ” ，時下這種觀念逐漸被得到廣泛認(rèn)可，這將最終導(dǎo)致消費需求發(fā)生根本性變化。 消費者的信任危機 醫(yī)療保健作為一門學(xué)科，其知識的專業(yè)性不是一般人能夠領(lǐng)悟透徹的，而商家將保健品的概念營銷運用得淋漓盡致，可以說在一定程度上就是找準(zhǔn)了消費者專業(yè)知識欠缺的弱點。面對這種背景，中國保健品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀卻是喜憂參半。 基于以上幾點趨勢，保健品企業(yè)應(yīng)將促銷 從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳及品牌宣傳 。國際市場流行的包裝是以軟 膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。對于當(dāng)前大部分的保健品科研、生產(chǎn)廠家而言，當(dāng)務(wù)之急是要進行深層次研究 ，開發(fā)高科技含量的中藥保健品。昆蟲血液中所含的游離氨基酸量是人體血液的數(shù)十倍，種類達 20 種左右，螞蟻、蝗蟲、蠶蛹、蚯蚓等保健價值都較高。 保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變，價格隨之下降也是必然趨勢。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動競爭，因為他們只關(guān)心自己的高額壟斷利潤而 不關(guān)心行業(yè)利益。 購買力的 增強 令保健品潛在市場擴大。首先，我國居民素來就有進補的習(xí)慣?？傮w價格下降； 2． 4． 3 消費群體的構(gòu)成 保健品的購買者與其性別也有很大關(guān)系。中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健品宣傳內(nèi)容進行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占 %，其中對產(chǎn)品功能進行虛假宣傳的占 %；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占 %。 表 23：消費者對保健品價格的看法 消費者 對價格的看法 比例（ %） 太貴 可以接受 說不清的 挺便宜的 消費者對保健品功效的看法 除價格因素外，人們對保健品的 功效 也特別在意。需要保健品的比 例以離退休職工最高，其次是教師，最低為工人。而見多識廣的北京人似乎顯得較為冷靜，購買比例僅為 %，與武漢的 %相近。 除進口保健品外，許多 實力強大國際著名保健品企業(yè)如安利、寶潔、杜邦等 紛紛 斥巨資，以收購、兼并、租賃等形式 在中國設(shè)立分廠， 搶占中國市場； 近幾年來國外保健食品在我國市場上的銷量每年均以 12%以上的速度在增長。 1980— 20xx 年，美國的保健品銷售額增長了 36 倍，日本增長了 32 倍，歐共體諸國則每年以 17%的速度增長。 保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。 申報功能 相似 的多（見圖 12）。僅 1997 年，美 國阿拉斯加魚油和花旗參在上海、杭州、深圳、廣州、?？?5 個市銷售收入就突破了20xx 萬美元。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費熱潮的興起， 1998 年至 20xx 年底 ，保健品行業(yè)進入了一個前所未有的高速發(fā)展時期，無論企業(yè)數(shù)量還是年產(chǎn)值都達到了歷史最高點，成為備受各界人士矚目的熱點行業(yè)。如奧地利的紅牛飲料市場占有率達到了 45%。另外 ，口香糖中也添加了蜂王漿，茶葉提取物，逐漸功能化。 1． 2． 2 國外保健食品概況 日本 日本是最早研制保健食品的國家，自 80 年代初就成為主要生產(chǎn)國和最發(fā)達的保健食品市場。德國以保健食品的性質(zhì)分類，包括綠色食品、特點食品 (食療食品 )及改良食品 (純凈食品 )。 2 強化型 高鈣素、鐵碘鋅 對身體是缺什么補什么；但不能防止流失，要經(jīng)長期服用。中國保健品行業(yè)研究報告 目 錄 第一章 保健品行業(yè)現(xiàn)狀 ..................................................................... 2 1． 1 保健品概念及分類 ................................................................ 2 1． 2 世界保健食品行業(yè)的發(fā)展階段與國外保健食品的概況 .................................. 3 1． 3 中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程 ........................................................ 4 1． 4 保健品生產(chǎn)企業(yè)概況 .............................................................. 5 1． 5 保健品主要功能與特點 ............................................................ 5 第二章 中國保健品市場狀況與消費行為分析 ................................................... 7 2． 1 市場容量與市場增長速度 .......................................................... 7 2． 2 市場份額與品牌集中程度 .......................................................... 8 2． 3 進口保健品與外資保健品企業(yè)概況 .................................................. 8 2． 4 消費者行為調(diào)查與分析 ............................................................ 8 第三章 保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 .............................................................. 12 3． 1 保健品市場將進一步擴大 ......................................................... 12 3． 2 保健品價格總體水平將下降 ....................................................... 12 3． 3 新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流 ..................................... 13 3． 4 促銷重點將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳及品牌宣傳 ................................. 14 3． 5 保健品功能分散化，單種保健品功能專一化 ......................................... 14 第四章 中國保健品行業(yè)存在的問題 .......................................................... 15 4． 1 保健品行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題 ................................................. 15 4． 2 加入 WTO 后對中國保健品業(yè)的影響 ................................................. 15 第五章 來自保健品行業(yè)外部的威脅 .......................................................... 15 5． 1 消費者的威脅 ................................................................... 16 5． 2 潛在進入者的威脅 ............................................................... 17 5． 3 商業(yè)流通企業(yè)的威脅 ............................................................. 17 5． 4 社會機構(gòu)與利益團體的威脅 ........................................