永和豆?jié){20xx年保健品消費(fèi)心理研究報(bào)告(完整版)
【正文】 第二部分 、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的行為分析 禮品消費(fèi)和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M(fèi)的有著一定的差異性，禮品消費(fèi)更多的是一種情感消費(fèi)，不同的對象，不同的環(huán)境，不同的背景都會(huì)導(dǎo)致禮品消費(fèi)的差異性。 2) 根據(jù)送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析 一方面，送禮對象的不同，消費(fèi)者選擇的禮品也會(huì)表現(xiàn)出很大的差異性；另一方面，送禮者自身?xiàng)l件和所處環(huán)境的不同，消費(fèi)者在禮品的選擇上也會(huì)表現(xiàn)出很大的差別。 禮品消費(fèi)的三方?jīng)Q策模式 禮品消費(fèi)作為一種社會(huì)行為，其消費(fèi)特征受到消費(fèi)者自身、受禮者和整個(gè)社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的三方面制約，禮品的消費(fèi)行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。 ? 春節(jié)禮品消費(fèi)的對比分析 春節(jié)親情禮品消費(fèi)對比分析%%%%%%2003年送給父母2003年送長輩2004年送給父母預(yù)期2004年送給長輩預(yù)期保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等食品文化用品 生活用品 現(xiàn)金 年貨 其他 我們針對消費(fèi)者在 20xx年春節(jié)期間的禮品選擇偏好，同時(shí)對比 20xx年春節(jié)禮品消費(fèi)的情況，發(fā)現(xiàn)： ? 春節(jié)期間親情禮品消費(fèi)的大體趨勢相同，保健品、煙酒、奶粉等食品、保健酒和現(xiàn)金仍然是消費(fèi)者的主要選擇； ? 保健品和煙酒的消費(fèi)在 20xx年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，保健酒、現(xiàn)金以及奶粉等食品的禮品消費(fèi)支出基本保持穩(wěn)定。 3）消費(fèi)者對于促銷禮品的偏好 消費(fèi)者對于促銷禮品的偏好現(xiàn)金%文化用品%原產(chǎn)品%裝飾品%年貨%生活用品%其他% 在促銷禮品的偏好上，消費(fèi)者更多的是喜歡在購買禮品的時(shí) 候贈(zèng)送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。 成為禮品 明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到 80％以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價(jià)值。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流 去引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者。在這里時(shí)候可以考慮和消費(fèi)者選擇比較多的如奶粉等食品一起進(jìn)行聯(lián)合促銷等；或者是與中老年消費(fèi)者生活相關(guān)的生活用品，如小收音機(jī)等。 成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當(dāng)時(shí)的時(shí)代特點(diǎn)相適應(yīng)。 第三部分：本次項(xiàng)目的主要思考 一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，但成長的速度也是最快的市場。 消費(fèi)者未選擇保健酒作為禮品的原因分析消費(fèi)者未選擇保健酒作為禮品的原因分析其他5%土氣4%不符合潮流2%口味喝不來3%不夠檔次9%長輩不喝酒29%效果不明顯25%不實(shí)惠23% 長輩不喝酒的自身因素、喝過后效果不是十分明顯的消費(fèi)認(rèn)知以及產(chǎn)品不實(shí)惠的產(chǎn)品認(rèn)知是消費(fèi)者不選 擇保健酒作為禮品的主要原因。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費(fèi)者；另外一方面就是在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中營造一種消費(fèi)的潮流和時(shí)尚，形成一種造勢運(yùn)動(dòng)去拉動(dòng)消費(fèi)者。 ? 不同婚姻狀況的消費(fèi)者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送已婚 未婚 從婚姻狀況上看： ? 已婚的消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 等； ? 未婚的消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 現(xiàn)金 等。 1) 根據(jù)受禮對象的不同，消費(fèi)者選擇禮品的差異性分析 ? 送給父母和長輩時(shí)所選禮品的差異性 %%%%%%%%%保健
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1