永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告(完整版)
【正文】 第二部分 、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 20xx年春節(jié)親情禮品消費的行為分析 禮品消費和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M的有著一定的差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，不同的對象，不同的環(huán)境，不同的背景都會導(dǎo)致禮品消費的差異性。 2) 根據(jù)送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析 一方面，送禮對象的不同，消費者選擇的禮品也會表現(xiàn)出很大的差異性；另一方面，送禮者自身條件和所處環(huán)境的不同，消費者在禮品的選擇上也會表現(xiàn)出很大的差別。 禮品消費的三方?jīng)Q策模式 禮品消費作為一種社會行為，其消費特征受到消費者自身、受禮者和整個社會消費環(huán)境的三方面制約，禮品的消費行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。 ? 春節(jié)禮品消費的對比分析 春節(jié)親情禮品消費對比分析%%%%%%2003年送給父母2003年送長輩2004年送給父母預(yù)期2004年送給長輩預(yù)期保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等食品文化用品 生活用品 現(xiàn)金 年貨 其他 我們針對消費者在 20xx年春節(jié)期間的禮品選擇偏好，同時對比 20xx年春節(jié)禮品消費的情況，發(fā)現(xiàn)： ? 春節(jié)期間親情禮品消費的大體趨勢相同，保健品、煙酒、奶粉等食品、保健酒和現(xiàn)金仍然是消費者的主要選擇； ? 保健品和煙酒的消費在 20xx年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，保健酒、現(xiàn)金以及奶粉等食品的禮品消費支出基本保持穩(wěn)定。 3）消費者對于促銷禮品的偏好 消費者對于促銷禮品的偏好現(xiàn)金%文化用品%原產(chǎn)品%裝飾品%年貨%生活用品%其他% 在促銷禮品的偏好上，消費者更多的是喜歡在購買禮品的時 候贈送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。 成為禮品 明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到 80％以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流 去引導(dǎo)和刺激消費者。在這里時候可以考慮和消費者選擇比較多的如奶粉等食品一起進行聯(lián)合促銷等；或者是與中老年消費者生活相關(guān)的生活用品，如小收音機等。 成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當(dāng)時的時代特點相適應(yīng)。 第三部分：本次項目的主要思考 一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，但成長的速度也是最快的市場。 消費者未選擇保健酒作為禮品的原因分析消費者未選擇保健酒作為禮品的原因分析其他5%土氣4%不符合潮流2%口味喝不來3%不夠檔次9%長輩不喝酒29%效果不明顯25%不實惠23% 長輩不喝酒的自身因素、喝過后效果不是十分明顯的消費認(rèn)知以及產(chǎn)品不實惠的產(chǎn)品認(rèn)知是消費者不選 擇保健酒作為禮品的主要原因。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費者；另外一方面就是在整個社會環(huán)境中營造一種消費的潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費者。 ? 不同婚姻狀況的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送已婚 未婚 從婚姻狀況上看： ? 已婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 等； ? 未婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 現(xiàn)金 等。 1) 根據(jù)受禮對象的不同，消費者選擇禮品的差異性分析 ? 送給父母和長輩時所選禮品的差異性 %%%%%%%%%保健
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