永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告(編輯修改稿)
2024-07-29 20:32 本頁面
【文章內容簡介】 ? 不同婚姻狀況的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送已婚 未婚 從婚姻狀況上看： ? 已婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 等； ? 未婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 現(xiàn)金 等。 ? 不同收入狀況的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送1500元 501800元8011200元 12011700元1 7 0 1 元以上 從收入上看： ? 月收入在 500元以下，消費者選擇最多的是 奶粉等食品 ； ? 月收入在 500元以上，消費者選擇最多的集中在 煙酒 和 保健品 上； ? 保健酒在中等收入的群體中選擇的比例最高。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策依據(jù) 在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。 消費者在選購禮品時的參考依據(jù)% % % % % % % %送給父母送給長輩其他單位發(fā)什么，自己再彌補一些根據(jù)自己的喜好去選擇禮品根據(jù)流行趨勢去選擇禮品根據(jù)長輩的喜好去選擇禮品根據(jù)習俗去選擇禮品判斷長輩的生活需要去選擇禮品 通過調研我們發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇禮品送給父母時，主要根據(jù)的是父母的生活需要和父母的喜好去選擇禮品，送禮主要是圖的父母高興；而在向父母以外的長輩饋贈禮品時主要是根據(jù)傳統(tǒng)的習俗去選擇禮品。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策主體 禮品消費決策主體分析0%20%40%60%80%100%男 女 已婚 未婚自己決定為主 愛人決定為主自己和愛人協(xié)商決定 自己和父母一起協(xié)商決定 在消費的決策主體上，春節(jié)的親情禮品消費是一種群策的過程，一般情況下自己會和愛人一起協(xié)商送什么禮品，送多少禮品等等。而對于未婚的消費者還主要是一自我決策為主。 禮品消費的三方?jīng)Q策模式 禮品消費作為一種社會行為，其消費特征受到消費者自身、受禮者和整個社會消費環(huán)境的三方面制約，禮品的消費行為往往是三方面相互交叉作用的結果。首先送禮者會考慮自身的經(jīng)濟條件，以及自己的興趣愛好、消費觀念等；同時他也會考慮受禮者的性格特征、是否有消費經(jīng)驗以及受禮者和自身的關系；最后送禮者 和受禮者都處在同一種社會環(huán)境中，他們的消費行為、消費觀念、消費態(tài)度等又會受到當?shù)氐娘L俗習慣、當時社會的流行趨勢以及實際購買過程中的促銷推薦等的影響。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費者；另外一方面就是在整個社會環(huán)境中營造一種消費的潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費者。 流行趨勢 風俗習 慣 推薦促銷 …… 社會環(huán)境 送禮者 經(jīng)濟實力 興趣愛好 家庭背景 受禮者 性格特征 消費經(jīng)驗 相互關系 禮品消費的三級決策過程 表達祝福 符合潮流 產(chǎn)品質量 表示孝敬 經(jīng)濟實惠 推薦促銷 …… 方便快捷 產(chǎn)品包裝 …… …… 禮品消費的決策是一個循序漸進的過程，是一個層層剝離的過程。消費者的決策經(jīng)歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應著相應的消費動機。 第二部分、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 禮品消費的消費預期 1
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