《永和豆?jié){20xx年保健品消費(fèi)心理研究報(bào)告》(文件)
【正文】 產(chǎn)品的介入度要相對(duì)較低。 3）消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的偏好 消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的偏好現(xiàn)金%文化用品%原產(chǎn)品%裝飾品%年貨%生活用品%其他% 在促銷禮品的偏好上，消費(fèi)者更多的是喜歡在購買禮品的時(shí) 候贈(zèng)送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。接受一個(gè)產(chǎn)品的速度快，但沒有更多選擇的市場(chǎng)應(yīng)該是潛量和需求并 存，同時(shí)銷售行為大于推廣行為的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)可以靠一種簡(jiǎn)單的認(rèn)知達(dá)成一種盲目的追求。 成為禮品 明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到 80％以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價(jià)值。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具 備比較大的禮品消費(fèi)價(jià)值。另外一方面，在傳播上如何使用事件營(yíng)銷等締造一種送禮的潮流 去引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者。 。在這里時(shí)候可以考慮和消費(fèi)者選擇比較多的如奶粉等食品一起進(jìn)行聯(lián)合促銷等；或者是與中老年消費(fèi)者生活相關(guān)的生活用品，如小收音機(jī)等。 三、椰島鹿龜酒作為保健酒，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，在分析了禮品消費(fèi)行為和心理的基礎(chǔ)上，我們是否可以考慮： 在產(chǎn)品的傳播上，產(chǎn)品本身的物理屬性被消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。 成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當(dāng)時(shí)的時(shí)代特點(diǎn)相適應(yīng)?？偨Y(jié)一下， 要想成為 禮品明星 ，必須 具有這樣一些特點(diǎn)： 送禮的風(fēng)氣在中國(guó)根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個(gè)最重要的經(jīng)濟(jì)原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價(jià)值取向。 第三部分：本次項(xiàng)目的主要思考 一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場(chǎng)現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場(chǎng)，這些市場(chǎng)屬于中國(guó)最大的市場(chǎng)，但成長(zhǎng)的速度也是最快的市場(chǎng)。 促銷對(duì)于禮品消費(fèi)的影響程度 1）促銷對(duì)于消費(fèi)者的影響力 促銷在消費(fèi)者選購禮品時(shí)的作用根本不影響21%影響很小，有促銷更好32%一般在比較時(shí)影響較大34%其他1%不促銷我根本不會(huì)買12% 現(xiàn)在各個(gè)品牌在產(chǎn)品銷售 過程中，為了提高購買率，往往加大產(chǎn)品的促銷力度，那么促銷在禮品消費(fèi)的時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者購買禮品的作用到底有多大呢？調(diào)查顯示，消費(fèi)者往往在幾個(gè)產(chǎn)品之間猶豫不決時(shí)，促銷對(duì)他們的影響較大，而純粹因?yàn)榇黉N去購買產(chǎn)品的寥寥無幾。 消費(fèi)者未選擇保健酒作為禮品的原因分析消費(fèi)者未選擇保健酒作為禮品的原因分析其他5%土氣4%不符合潮流2%口味喝不來3%不夠檔次9%長(zhǎng)輩不喝酒29%效果不明顯25%不實(shí)惠23% 長(zhǎng)輩不喝酒的自身因素、喝過后效果不是十分明顯的消費(fèi)認(rèn)知以及產(chǎn)品不實(shí)惠的產(chǎn)品認(rèn)知是消費(fèi)者不選 擇保健酒作為禮品的主要原因。 2）送禮的預(yù)算 送禮者 第一級(jí) 確定送禮 對(duì)象 第三級(jí) 確定禮品 的品牌 第二級(jí) 確定禮品 的品類 受禮者 消費(fèi)者親情禮品消費(fèi)預(yù)算0%20%40%60%80%100%父母居住在城市父母居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)輩居住在城市長(zhǎng)輩居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)5 0 元以下 51100元 101200元 201400元 4 0 0 元以上 在送禮的預(yù)算上，我們也可以看出不同的對(duì)象，不同的環(huán)境，在送禮的花費(fèi)上也具有一定的差異性。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費(fèi)者；另外一方面就是在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中營(yíng)造一種消費(fèi)的潮流和時(shí)尚，形成一種造勢(shì)運(yùn)動(dòng)去拉動(dòng)消費(fèi)者。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策主體 禮品消費(fèi)決策主體分析0%20%40%60%80%100%男 女 已婚 未婚自己決定為
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