永和豆?jié){20xx年保健品消費(fèi)心理研究報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 保健酒在中等收入的群體中選擇的比例最高。 流行趨勢(shì) 風(fēng)俗習(xí) 慣 推薦促銷 …… 社會(huì)環(huán)境 送禮者 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 興趣愛(ài)好 家庭背景 受禮者 性格特征 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) 相互關(guān)系 禮品消費(fèi)的三級(jí)決策過(guò)程 表達(dá)祝福 符合潮流 產(chǎn)品質(zhì)量 表示孝敬 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 推薦促銷 …… 方便快捷 產(chǎn)品包裝 …… …… 禮品消費(fèi)的決策是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)層層剝離的過(guò)程。 禮品品牌選擇的影響因素 影響消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素促銷%包裝%其他%價(jià)格%質(zhì)量%品牌知名度% 禮品消費(fèi)和一般性的生活消費(fèi)的一個(gè)很大區(qū)別就是購(gòu)買者和使用者分離。 這些市場(chǎng)和幾年前的北京、上海、廣州等市場(chǎng)一樣，經(jīng)歷著對(duì)產(chǎn)品的感性接受。 禮品明星的產(chǎn)品價(jià)格，與當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。 在人群的界定上，調(diào)查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者對(duì)保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費(fèi)者他們是否有相同的文化背景，那么針對(duì)這一部分人群，如何去引導(dǎo)，如何在傳播上引起這一部分消費(fèi)者的共鳴。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實(shí)如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。 禮品明星總是階段性的，大概 3 年會(huì)有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。 2）消費(fèi)者對(duì)于促銷的態(tài)度 消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的態(tài)度希望自己能夠得到%希望在禮品里面一起送給長(zhǎng)輩% 對(duì)于促銷禮品，消費(fèi)者更多的是希望在禮品里面，配套的一起送給父母長(zhǎng)輩。 ? 一般送給父母的花費(fèi)要高于送給除父母外的長(zhǎng)輩的花費(fèi)； ? 父母長(zhǎng)輩在城市的，送禮的花費(fèi)要高于父母長(zhǎng)輩在農(nóng)村的。而對(duì)于未婚的消費(fèi)者還主要是一自我決策為主。 ? 父母居住在農(nóng)村的，相對(duì)而言選擇保健酒的比例最高。 2) 被調(diào)查者本人及家人沒(méi)有在以下單位工作的： 市場(chǎng)研究公司／廣告公司／民意調(diào)查機(jī)構(gòu) /保健品生產(chǎn)企業(yè)或銷售公司 3) 本次項(xiàng)目的調(diào)研截止時(shí)間為 20xx年 11月 5日。通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì) 消費(fèi)者 進(jìn)行客觀的描述，并對(duì)這些資料進(jìn)行分析，揭示 出春節(jié)親情禮品消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)和潮流。 附：保健品消費(fèi)心理研究報(bào)告 項(xiàng)目負(fù)責(zé)：營(yíng)銷顧問(wèn) /孟 躍 提交客戶：分公司 執(zhí)行單位：大客戶服務(wù)中心 提交日期：二零零七年十一月十日 目 錄 一、 本次項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目研究背景 項(xiàng)目研究方法 樣本構(gòu)成情況 相關(guān)特殊說(shuō)明 二、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 禮品消費(fèi)行為分析 禮品消費(fèi)決策分析 禮品消費(fèi)的決策主體 禮品消費(fèi)的決策模式 禮品消費(fèi)的決策過(guò)程 三、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 禮品消費(fèi)的消費(fèi)預(yù)期 禮品選擇偏好分析 禮品選擇動(dòng)機(jī)分析 禮品選擇的影響因素 促銷對(duì)于禮品消費(fèi)的影響程度 四、本次項(xiàng)目主要結(jié)論與思考 第一部分、本次項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目研究背景 中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚 來(lái)而不往非禮也 ， 13 億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。 單面鏡質(zhì)化座談 主要是 因果性 研究。
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