【正文】 母2003年送長輩2004年送給父母預(yù)期2004年送給長輩預(yù)期保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等食品文化用品 生活用品 現(xiàn)金 年貨 其他 我們針對消費者在 20xx年春節(jié)期間的禮品選擇偏好，同時對比 20xx年春節(jié)禮品消費的情況，發(fā)現(xiàn)： ? 春節(jié)期間親情禮品消費的大體趨勢相同，保健品、煙酒、奶粉等食品、保健酒和現(xiàn)金仍然是消費者的主要選擇； ? 保健品和煙酒的消費在 20xx年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，保健酒、現(xiàn)金以及奶粉等食品的禮品消費支出基本保持穩(wěn)定。 2) 根據(jù)送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析 一方面，送禮對象的不同，消費者選擇的禮品也會表現(xiàn)出很大的差異性；另一方面，送禮者自身條件和所處環(huán)境的不同，消費者在禮品的選擇上也會表現(xiàn)出很大的差別。 單面鏡質(zhì)化座談 主要是 因果性 研究。通過詳細的調(diào)查和分析，對 消費者 進行客觀的描述，并對這些資料進行分析，揭示 出春節(jié)親情禮品消費的消費趨勢和潮流。 ? 父母居住在農(nóng)村的，相對而言選擇保健酒的比例最高。 ? 一般送給父母的花費要高于送給除父母外的長輩的花費； ? 父母長輩在城市的，送禮的花費要高于父母長輩在農(nóng)村的。 禮品明星總是階段性的，大概 3 年會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。 在人群的界定上，調(diào)查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者對保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費者他們是否有相同的文化背景，那么針對這一部分人群，如何去引導(dǎo)，如何在傳播上引起這一部分消費者的共鳴。 這些市場和幾年前的北京、上海、廣州等市場一樣，經(jīng)歷著對產(chǎn)品的感性接受。 流行趨勢 風俗習 慣 推薦促銷 …… 社會環(huán)境 送禮者 經(jīng)濟實力 興趣愛好 家庭背景 受禮者 性格特征 消費經(jīng)驗 相互關(guān)系 禮品消費的三級決策過程 表達祝福 符合潮流 產(chǎn)品質(zhì)量 表示孝敬 經(jīng)濟實惠 推薦促銷 …… 方便快捷 產(chǎn)品包裝 …… …… 禮品消費的決策是一個循序漸進的過程，是一個層層剝離的過程。 ? 送給城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的父母長輩所選禮品的差異性 %%%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送父母居住在城市 父母居住在農(nóng)村長輩居住在城市 長輩居住在縣城或農(nóng)村 圖表中反應(yīng)： ? 父母居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是 保健品 、 現(xiàn)金 和 奶粉等食品 ； ? 父母居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費者選擇比較多的依次是 保健酒 、 奶粉等食品 和 現(xiàn)金 等； ? 長輩居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 長輩居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 年貨等。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費潮流，迎合消費需求。 樣本構(gòu)成情況 1) 量化調(diào)查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策依據(jù) 在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。相對而言，消費者對于產(chǎn)品的介入度要相對較低。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具 備比較大的禮品消費價值。 三、椰島鹿龜酒作為保健酒，在消費者心目中已經(jīng)有一定的認知基礎(chǔ)，在分析了禮品消費行為和心理的基礎(chǔ)上，我們是否可以考慮： 在產(chǎn)品的傳播上，產(chǎn)品本身的物理屬性被消費者認知的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。 促銷對于禮品消費的影響程度 1）促銷對于消費者的影響力