永和豆?jié){20xx年保健品消費(fèi)心理研究報(bào)告(已修改)
2025-07-04 20:32 本頁(yè)面
【正文】 附：保健品消費(fèi)心理研究報(bào)告 項(xiàng)目負(fù)責(zé)：營(yíng)銷顧問(wèn) /孟 躍 提交客戶：分公司 執(zhí)行單位：大客戶服務(wù)中心 提交日期：二零零七年十一月十日 目 錄 一、 本次項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目研究背景 項(xiàng)目研究方法 樣本構(gòu)成情況 相關(guān)特殊說(shuō)明 二、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 禮品消費(fèi)行為分析 禮品消費(fèi)決策分析 禮品消費(fèi)的決策主體 禮品消費(fèi)的決策模式 禮品消費(fèi)的決策過(guò)程 三、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 禮品消費(fèi)的消費(fèi)預(yù)期 禮品選擇偏好分析 禮品選擇動(dòng)機(jī)分析 禮品選擇的影響因素 促銷對(duì)于禮品消費(fèi)的影響程度 四、本次項(xiàng)目主要結(jié)論與思考 第一部分、本次項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目研究背景 中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚 來(lái)而不往非禮也 ， 13 億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過(guò) 600 億元，而且隨著中國(guó)入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。 在這樣的背景下，策 劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競(jìng)相追逐的營(yíng)銷潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。此次根據(jù)椰島安徽分公司的需求，針對(duì)春節(jié)禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，我們?cè)谙M(fèi)者禮品消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，去透析埋藏在這些消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理，從而揭示出禮品消費(fèi)的 消費(fèi)模式，為客戶運(yùn)作安徽市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。 項(xiàng)目研究方法 為保證研究的科學(xué)性，項(xiàng)目的研究方法是首先采取 目標(biāo)消費(fèi)者量化調(diào)查 ，然后在此基礎(chǔ)上針對(duì)典型的有代表性的目標(biāo)消費(fèi)者，采取 單面鏡質(zhì)化座談 的 方法進(jìn)一步挖掘目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理以及對(duì)電視廣告片的認(rèn)知情況。 目標(biāo)消費(fèi)者量化調(diào)查 主要是 探索性 、 描述性 研究， 用于探詢 消費(fèi)者在春節(jié)期間的禮品消費(fèi)行為和消費(fèi)特征 。通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì) 消費(fèi)者 進(jìn)行客觀的描述，并對(duì)這些資料進(jìn)行分析，揭示 出春節(jié)親情禮品消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)和潮流。 單面鏡質(zhì)化座談 主要是 因果性 研究。 描述性調(diào)研可以說(shuō)明某些現(xiàn)象之間的相互關(guān)系，但要說(shuō)明 那種現(xiàn)象是決定性因素 ，就要用到因果性調(diào)研。因果性調(diào)研的目的就是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，它是在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問(wèn)題發(fā)生的因果關(guān)系，弄清原因和結(jié)果 之間的數(shù)量關(guān)系，要揭示和鑒別某種變量的變化究竟受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化，對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。 數(shù)據(jù)分析方法是運(yùn)用 SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。 樣本構(gòu)成情況 1) 量化調(diào)查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。 抽樣方法：定點(diǎn)攔截 ? 樣本的性別構(gòu)成 樣本性別屬性女54%46% ? 樣本的婚姻狀況 樣本婚姻狀況已婚83%未婚17% ? 樣本的年齡構(gòu)成 樣本年齡構(gòu)成情況2534歲49%1824歲9%4 5 歲以上11%3544歲31% ? 樣本的月收入 構(gòu)成 樣本月收入構(gòu)成情況8011200元44%12011700元16%1500元6%501800元26%1 7 0 1 元以上8% ? 樣本的職業(yè)分布狀況 樣本職業(yè)構(gòu)成情況公檢法/ 軍人/ 武警4%其他9%企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/ 管理人員7%私營(yíng)業(yè)主/ 個(gè)體勞動(dòng)者21% 專業(yè)技術(shù)人員/教師/ 醫(yī)生22%機(jī)關(guān)/ 事
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