《永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告》-預覽頁
【正文】 樣方法：采用目標遴選的方法從目標消費群樣本庫中選擇樣本。首先我們從消費者的消費行為入手進行研究，系統(tǒng)分析去年春節(jié)消費者在親情禮品消費方面的特征和趨勢。 ? 相對而言，消費者在送禮給父母時，所選 擇的禮品相對比較豐富。 ? 不同性別的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送男 女 首先從性別上看： ? 男性在春節(jié)期間向長輩饋贈禮品時，主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 女性在春節(jié)期間向長輩饋贈禮品 時，主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 奶粉等食品 。 消費者在選購禮品時的參考依據(jù)% % % % % % % %送給父母送給長輩其他單位發(fā)什么，自己再彌補一些根據(jù)自己的喜好去選擇禮品根據(jù)流行趨勢去選擇禮品根據(jù)長輩的喜好去選擇禮品根據(jù)習俗去選擇禮品判斷長輩的生活需要去選擇禮品 通過調研我們發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇禮品送給父母時，主要根據(jù)的是父母的生活需要和父母的喜好去選擇禮品，送禮主要是圖的父母高興；而在向父母以外的長輩饋贈禮品時主要是根據(jù)傳統(tǒng)的習俗去選擇禮品。首先送禮者會考慮自身的經濟條件，以及自己的興趣愛好、消費觀念等；同時他也會考慮受禮者的性格特征、是否有消費經驗以及受禮者和自身的關系；最后送禮者 和受禮者都處在同一種社會環(huán)境中，他們的消費行為、消費觀念、消費態(tài)度等又會受到當?shù)氐娘L俗習慣、當時社會的流行趨勢以及實際購買過程中的促銷推薦等的影響。 第二部分、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 禮品消費的消費預期 1）是否打算送禮 打算送禮% 不打算送禮%不確定% 當消費者被問及在今年春節(jié)期間，是 否打算向長輩饋贈禮品時， ％的消費者明確表示打算送禮，他們表示春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，是一年新的開始，希望在此期間，通過饋贈禮品表達對長輩的孝敬和祝福。 禮品選擇動機分析 動機 保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等 食品 文化用品 生活用品 現(xiàn)金 年貨 經濟實惠 % % % % % % % % % 積極健康 % % % % % % % % % 禮品 氣派大方 % % % % % % % % % 符合潮流 % % % % % % % % % 時尚品位 % % % % % % % % % 新穎獨特 % % % % % % % % % 方便快捷 % % % % % % % % % 內涵豐富 % % % % % % % % % 長輩喜愛 % % % % % % % % % 其他 % % % % % % % % % 在這里面，我們看到了消費者選擇禮品背后的動機 ? 選擇 保健品 是因為 積極健康 、 經濟實惠 、 符合潮流 和 氣派大方 ； ? 選擇 煙酒是 因為 長輩喜愛 、 符合潮流 、 氣派大方 ； ? 選擇 保健酒 是因為 積極健康 、 長輩喜愛 、 氣派大方 ； ? 選擇 奶粉 等食品的是因為 經濟實惠 、 積極健康 、 長輩喜愛 ； ? 選擇 現(xiàn)金 是因為 方便快捷 、 經濟實惠 。但禮品消費中的親情禮品消費又具有一定的特殊性，雖然消費者不會具體去使用產品，但產品的質量仍然是影響消費者購買的第一要素，其次再是品牌的知名度。 消費者在禮品消費的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結合消費偏好的影響，所以在選擇禮品時，一方面要參考消費者的偏好，另外一方面就是要參考競爭性要素。 二、 禮品消費與功能消費本質區(qū)別在于，禮品消費的消費價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產品的過程。例如照相機、攝像機也在一個階段成為送禮的熱門產品，但因為品牌太分散，沒有一個品牌的認知度可以達到 50％的，所以沒有機會出現(xiàn)禮品明星。太過昂貴的產品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。 在產品的促銷上，是否可以考慮和 其他節(jié)日禮品進行聯(lián)合促銷，因為在春節(jié)期間消費者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮品搭配送給父母長輩
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1