杭州居民春季期間保健品消費意向調(diào)查報告-預(yù)覽頁
【正文】 最多、最廣泛的媒體。 一般來說，大型超市商場、醫(yī)院藥店和專賣店等是消費者購買保健品的主要場所，這些地方同時也是保健品比較集中的地區(qū)。圖表十一：春節(jié)期間杭州居民購買保健品場所年年歲歲“節(jié)”相似，歲歲年年“招”不同。抽獎手段 由于操作繁瑣，對消費者利益拉動不大，而買贈手段已成為保健品促銷的主流形式。圖表十三：春節(jié)期間杭州居民購買保健品的時間9. 杭州居民春節(jié)期間保健品消費與收入的關(guān)系 圖表十四：收入1500以下的消費者 圖表十五：收入1500到3000的消費者春節(jié)期間購買保健品資金百分比 春節(jié)期間購買保健品資金百分比 杭州居民保健品的消費比例與收入基本呈遞增關(guān)系。也就是說，七成以上的保健品個人消費價位在500元以上。（一）動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。雖然電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但卻存在著一定的虛假性；而作為主要了解渠道之一的朋友介紹明顯可以提升消費者的信任度。 在促銷方面，從調(diào)查比率來看，對消費者而言，打折、特價對消費者的購買欲有最強(qiáng)的刺激，原因可能在于消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認(rèn)識更側(cè)重于送禮、孝敬長輩等，所以商家可以選擇以打折、特價為主，輔以買贈等其它促銷方式。我國人民幾千年來素有進(jìn)補習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。通過本次調(diào)查，杭州地區(qū)的保健品銷售情況還是很客觀的，而且本土品牌實力雄厚，有胡慶余堂、方回春堂為首的一大批在中國中醫(yī)保健史上影響深遠(yuǎn)的百年老字號，也有像正大青春寶、民生藥業(yè)等在全國有知名度的企業(yè)。 但保健品的真正春天，卻在于各實力品牌一致認(rèn)清行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動因，超越簡單化的禮品、節(jié)日市場訴求，合力推進(jìn)自用人群的溝通教育，拓展廣闊的自用市場，鞏固、引導(dǎo)消費者的保健需求，切實“做大蛋糕”，贏得行業(yè)性的百年基業(yè)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】1．立弘，董大海. MBA市場營銷學(xué). [M]大連：大連理工大學(xué)出版社，2006 . 節(jié)假日促銷. [M]北京：北京大學(xué)出版社，20063．趙軼. 市場調(diào)查與分析. [M]北京：北京交通大學(xué)出版社，2008 4. 中國市場營銷網(wǎng)（）9 / 9
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