杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-10 00:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保健品進(jìn)行銷(xiāo)售。 圖表九：春節(jié)期間杭州居民關(guān)注的保健品品牌 消費(fèi)者了解保健品的渠道數(shù)不勝數(shù)，如朋友介紹、報(bào)紙雜志、電視廣告和醫(yī)生等推薦，而朋友介紹和電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑。就拿電視廣告來(lái)說(shuō)吧，電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。圖表十：杭州居民了解保健的渠道。 一般來(lái)說(shuō)，大型超市商場(chǎng)、醫(yī)院藥店和專(zhuān)賣(mài)店等是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要場(chǎng)所，這些地方同時(shí)也是保健品比較集中的地區(qū)。醫(yī)院、藥店等則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(不到20%)。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的 定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，消費(fèi)者更傾向于大型超市、商場(chǎng)，比例達(dá)到57%，藥店的選擇只有17%。圖表十一：春節(jié)期間杭州居民購(gòu)買(mǎi)保健品場(chǎng)所年年歲歲“節(jié)”相似，歲歲年年“招”不同。在春節(jié)的保健品舞臺(tái)上，各廠家時(shí)時(shí)刻刻都在處心積慮地策劃促銷(xiāo)活動(dòng)。而選擇好的促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用信息不對(duì)稱(chēng)原理，為消費(fèi)者創(chuàng)造心理利益。從這種意義上看，除打折、特價(jià)的形式外，保健品促銷(xiāo)方式萬(wàn)變不離其宗，大抵不外乎抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、積分三大類(lèi)。抽獎(jiǎng)手段 由于操作繁瑣，對(duì)消費(fèi)者利益拉動(dòng)不大，而買(mǎi)贈(zèng)手段已成為保健品促銷(xiāo)的主流形式。從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，打折、特價(jià)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于送禮、孝敬長(zhǎng)輩等。 圖表十二：春節(jié)期間杭州居民喜歡保健品的促銷(xiāo)方式 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，杭州居民在春節(jié)即將到來(lái)之際，喜歡在臨近春節(jié)的一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)保健品，所以建議商家在臨近春季的一個(gè)月里適當(dāng)?shù)奶岣弑＝∑返膬r(jià)格，當(dāng)也要酌情提價(jià)，在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。圖表十三：春節(jié)期間杭州居民購(gòu)買(mǎi)保健品的時(shí)間9. 杭州居民春節(jié)期間保健品消費(fèi)與收入的關(guān)系 圖表十四：收入1500以下的消費(fèi)者 圖表十五：收入1500到3000的消費(fèi)者春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)保健品資金百分比 春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)保健品資金百分比 杭州居民保健品
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