永和豆?jié){20xx年保健品消費(fèi)心理研究報告(存儲版)
【正文】 住在城市長輩居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)5 0 元以下 51100元 101200元 201400元 4 0 0 元以上 在送禮的預(yù)算上，我們也可以看出不同的對象，不同的環(huán)境，在送禮的花費(fèi)上也具有一定的差異性。 促銷對于禮品消費(fèi)的影響程度 1）促銷對于消費(fèi)者的影響力 促銷在消費(fèi)者選購禮品時的作用根本不影響21%影響很小，有促銷更好32%一般在比較時影響較大34%其他1%不促銷我根本不會買12% 現(xiàn)在各個品牌在產(chǎn)品銷售 過程中，為了提高購買率，往往加大產(chǎn)品的促銷力度，那么促銷在禮品消費(fèi)的時候，對于消費(fèi)者購買禮品的作用到底有多大呢？調(diào)查顯示，消費(fèi)者往往在幾個產(chǎn)品之間猶豫不決時，促銷對他們的影響較大，而純粹因?yàn)榇黉N去購買產(chǎn)品的寥寥無幾。總結(jié)一下， 要想成為 禮品明星 ，必須 具有這樣一些特點(diǎn)： 送禮的風(fēng)氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個最重要的經(jīng)濟(jì)原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。 三、椰島鹿龜酒作為保健酒，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，在分析了禮品消費(fèi)行為和心理的基礎(chǔ)上，我們是否可以考慮： 在產(chǎn)品的傳播上，產(chǎn)品本身的物理屬性被消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。 。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具 備比較大的禮品消費(fèi)價值。接受一個產(chǎn)品的速度快，但沒有更多選擇的市場應(yīng)該是潛量和需求并 存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認(rèn)知達(dá)成一種盲目的追求。相對而言，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的介入度要相對較低。消費(fèi)者的決策經(jīng)歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應(yīng)著相應(yīng)的消費(fèi)動機(jī)。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策依據(jù) 在分析了消費(fèi)者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費(fèi)行為后，我們進(jìn)一步的對消費(fèi)行為背后的決策過程進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的在選擇禮品時的心理軌跡。 小結(jié)： ? 送禮對象的不同，消費(fèi)者對于禮品的選擇也表現(xiàn)出很大的差異性，總體上，保健品、煙酒、奶粉等食品和現(xiàn)金是消費(fèi)者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。 樣本構(gòu)成情況 1) 量化調(diào)查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。此次根據(jù)椰島安徽分公司的需求，針對春節(jié)禮品市場的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，我們在消費(fèi)者禮品消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，去透析埋藏在這些消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)心理，從而揭示出禮品消費(fèi)的 消費(fèi)模式，為客戶運(yùn)作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。 數(shù)據(jù)分析方法是運(yùn)用 SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。 ? 送給城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的父母長輩所選禮品的差異性 %%%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送父母居住在城市 父母居住在農(nóng)村長輩居住在城市 長輩居住在縣城或農(nóng)村 圖表中反應(yīng)： ? 父母居住在城市的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 保健品 、 現(xiàn)金 和 奶粉等食品 ； ? 父母居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 保健酒 、 奶粉等食品 和 現(xiàn)金 等； ? 長輩居住在城市的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 長輩居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 年貨等。 ? 不同收入狀況的消費(fèi)者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送1500元 501800元8011200元 12011700元1 7 0 1 元以上 從收入上看： ? 月收入在 500元以下，消費(fèi)者選擇最多的是 奶粉等食品 ； ? 月收入在 500元以上，消費(fèi)者選擇最多的集中在 煙酒 和 保健品 上；
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