永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告(存儲版)
【正文】 住在城市長輩居住在農村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)5 0 元以下 51100元 101200元 201400元 4 0 0 元以上 在送禮的預算上，我們也可以看出不同的對象，不同的環(huán)境，在送禮的花費上也具有一定的差異性。 促銷對于禮品消費的影響程度 1）促銷對于消費者的影響力 促銷在消費者選購禮品時的作用根本不影響21%影響很小，有促銷更好32%一般在比較時影響較大34%其他1%不促銷我根本不會買12% 現在各個品牌在產品銷售 過程中，為了提高購買率，往往加大產品的促銷力度，那么促銷在禮品消費的時候，對于消費者購買禮品的作用到底有多大呢？調查顯示，消費者往往在幾個產品之間猶豫不決時，促銷對他們的影響較大，而純粹因為促銷去購買產品的寥寥無幾?？偨Y一下， 要想成為 禮品明星 ，必須 具有這樣一些特點： 送禮的風氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現一個最重要的經濟原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。 三、椰島鹿龜酒作為保健酒，在消費者心目中已經有一定的認知基礎，在分析了禮品消費行為和心理的基礎上，我們是否可以考慮： 在產品的傳播上，產品本身的物理屬性被消費者認知的基礎上，更應該突出的是一份情感，一份關懷。 。貴的產品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產品具 備比較大的禮品消費價值。接受一個產品的速度快，但沒有更多選擇的市場應該是潛量和需求并 存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認知達成一種盲目的追求。相對而言，消費者對于產品的介入度要相對較低。消費者的決策經歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應著相應的消費動機。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策依據 在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。 小結： ? 送禮對象的不同，消費者對于禮品的選擇也表現出很大的差異性，總體上，保健品、煙酒、奶粉等食品和現金是消費者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。 樣本構成情況 1) 量化調查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。此次根據椰島安徽分公司的需求，針對春節(jié)禮品市場的消費心理進行研究，我們在消費者禮品消費行為的基礎上，結合消費者的具體背景，去透析埋藏在這些消費行為背后的消費動機和消費心理，從而揭示出禮品消費的 消費模式，為客戶運作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。在某種程度上，產品的禮品概念需要能夠引導消費潮流，迎合消費需求。 數據分析方法是運用 SPSS專業(yè)數據分析軟件進行分析統(tǒng)計。 ? 送給城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的父母長輩所選禮品的差異性 %%%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現金 年貨 其他沒有送父母居住在城市 父母居住在農村長輩居住在城市 長輩居住在縣城或農村 圖表中反應： ? 父母居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是 保健品 、 現金 和 奶粉等食品 ； ? 父母居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農村的，消費者選擇比較多的依次是 保健酒 、 奶粉等食品 和 現金 等； ? 長輩居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 長輩居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農村的，消費者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 年貨等。 ? 不同收入狀況的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現金 年貨 其他沒有送1500元 501800元8011200元 12011700元1 7 0 1 元以上 從收入上看： ? 月收入在 500元以下，消費者選擇最多的是 奶粉等食品 ； ? 月收入在 500元以上，消費者選擇最多的集中在 煙酒 和 保健品 上；
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