永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告-wenkub
2023-06-21 20:32:30 本頁面
【正文】 求。 附：保健品消費心理研究報告 項目負責：營銷顧問 /孟 躍 提交客戶：分公司 執(zhí)行單位：大客戶服務中心 提交日期：二零零七年十一月十日 目 錄 一、 本次項目基本情況 項目研究背景 項目研究方法 樣本構成情況 相關特殊說明 二、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 禮品消費行為分析 禮品消費決策分析 禮品消費的決策主體 禮品消費的決策模式 禮品消費的決策過程 三、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 禮品消費的消費預期 禮品選擇偏好分析 禮品選擇動機分析 禮品選擇的影響因素 促銷對于禮品消費的影響程度 四、本次項目主要結論與思考 第一部分、本次項目基本情況 項目研究背景 中國是一個禮儀之邦，自古崇尚 來而不往非禮也 ， 13 億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。此次根據椰島安徽分公司的需求，針對春節(jié)禮品市場的消費心理進行研究，我們在消費者禮品消費行為的基礎上，結合消費者的具體背景，去透析埋藏在這些消費行為背后的消費動機和消費心理，從而揭示出禮品消費的 消費模式，為客戶運作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。 單面鏡質化座談 主要是 因果性 研究。 樣本構成情況 1) 量化調查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。 第二部分 、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 20xx年春節(jié)親情禮品消費的行為分析 禮品消費和我們日常的一般生活性消費的有著一定的差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，不同的對象，不同的環(huán)境，不同的背景都會導致禮品消費的差異性。 小結： ? 送禮對象的不同，消費者對于禮品的選擇也表現出很大的差異性，總體上，保健品、煙酒、奶粉等食品和現金是消費者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。 2) 根據送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析 一方面，送禮對象的不同，消費者選擇的禮品也會表現出很大的差異性；另一方面，送禮者自身條件和所處環(huán)境的不同，消費者在禮品的選擇上也會表現出很大的差別。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策依據 在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。 禮品消費的三方決策模式 禮品消費作為一種社會行為，其消費特征受到消費者自身、受禮者和整個社會消費環(huán)境的三方面制約，禮品的消費行為往往是三方面相互交叉作用的結果。消費者的決策經歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應著相應的消費動機。 ? 春節(jié)禮品消費的對比分析 春節(jié)親情禮品消費對比分析%%%%%%2003年送給父母2003年送長輩2004年送給父母預期2004年送給長輩預期保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等食品文化用品 生活用品 現金 年貨 其他 我們針對消費者在 20xx年春節(jié)期間的禮品選擇偏好，同時對比 20xx年春節(jié)禮品消費的情況，發(fā)現： ? 春節(jié)期間親情禮品消費的大體趨勢相同，保健品、煙酒、奶粉等食品、保健酒和現金仍然是消費者的主要選擇； ? 保健品和煙酒的消費在 20xx年的基礎上穩(wěn)中有升，保健酒、現金以及奶粉等食品的禮品消費支出基本保持穩(wěn)定。相對而言，消費者對于
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