杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告(存儲版)
【正文】 ，以配合杭州某大型超市能在春節(jié)期間做出相應(yīng)的營銷策略，從1月4日起，我們開始進(jìn)行了關(guān)于杭州居民春節(jié)期間保健品消費(fèi)意向的市場調(diào)查。 圖表一：春節(jié)期間杭州居民購買保健品目的 但自我服用和贈送饋贈親友或是購買過但未服用過的消費(fèi)者隨年齡遞增而下降的（見圖表二、三），而服用過但未購買過的消費(fèi)者卻是越來越多。在各種知名品牌中，養(yǎng)生堂系列的品牌知名度明顯高于腦白金和黃金搭檔等，而其它各大品牌幾乎是平分秋色。醫(yī)院、藥店等則是消費(fèi)者最少購買的地方(不到20%)。從比率看，對消費(fèi)者而言，打折、特價(jià)對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。圖表十六：收入3000到6000的消費(fèi)者春節(jié)期間購買保健品資金百分比四、調(diào)查總結(jié)（一）、調(diào)查結(jié)果：保健品作為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)已經(jīng)得到越來越多的人們的關(guān)注，消費(fèi)者的選擇種類也越來越多，通過本次對杭州居民春節(jié)期間關(guān)于保健品消費(fèi)意向的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杭州居民主要還是比較關(guān)注保健品的品牌，檔次，功能等，而大部分能接受的價(jià)位也是以中上為主。所以廠商應(yīng)該提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度以贏得更多是的消費(fèi)者。在我國，保健品行業(yè)是一個(gè)有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。因此，杭州的保健品銷售收入一定會持續(xù)增長。而且通過本次實(shí)訓(xùn)，我還了解到了杭州地區(qū)春節(jié)期間保健品市場的發(fā)展趨勢，以及消費(fèi)者關(guān)注的品牌，購買目的等，也結(jié)合了書本的4P對保健品市場有了初步的了解。面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場的變化。保健品行業(yè)誕生于七十年代，發(fā)展于八十年代，在營銷的推動下，九十年代開始邁向顛峰狀態(tài)。與此同時(shí)，商家也應(yīng)該避免夸大的廣告宣傳，應(yīng)該在消費(fèi)者心里樹立起良好的口碑效應(yīng)是十分重要的。按照目前的數(shù)據(jù)來看，可以預(yù)期2010年春節(jié)高檔、中檔禮品銷售比例將不會有太大變化。從這種意義上看，除打折、特價(jià)的形式外，保健品促銷方式萬變不離其宗，大抵不外乎抽獎、買贈、積分三大類。圖表十：杭州居民了解保健的渠道。（見圖表七、八）圖表七：春節(jié)期間男士對保健品 圖表八：春節(jié)期間女士對保健品非非常關(guān)注的百分比 常關(guān)注的百分比我們就目前市場上廣為人知的幾大品牌如腦白金、黃金搭檔、九芝堂和養(yǎng)生堂系列等進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)注度的研究對比。三、調(diào)查結(jié)果及分析一般消費(fèi)者選擇商品時(shí)的追求的是質(zhì)高價(jià)廉的商品，那么杭州居民在春節(jié)期間對保健品追求的又會是什么呢？調(diào)查顯示，保健品的節(jié)日性購買、品牌、功能、形式、價(jià)格與購買場所、了解途徑、促銷方式等是影響消費(fèi)者購保健品的主要因素，而檔次、包裝和收入等對消費(fèi)者也有一定影響?？梢姶汗?jié)在中國人心目中的地位是不言而喻的，為除舊迎新，家庭生活用品、食品、服裝、電器及清潔用具的需求量會大為提升，而拜年送禮送祝福更是帶動了節(jié)日禮品的銷售，因此也成了保健品促銷的黃金時(shí)段。杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告摘要中國保健品市場，是一
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