杭州居民春季期間保健品消費意向調(diào)查報告(參考版)
2025-05-17 00:33本頁面
【正文】 而且通過本次實訓(xùn)，我還了解到了杭州地區(qū)春節(jié)期間保健品市場的發(fā)展趨勢，以及消費者關(guān)注的品牌，購買目的等，也結(jié)合了書本的4P對保健品市場有了初步的了解。到2010年，我國保健品市場的發(fā)展在經(jīng)過短暫的沉寂之后將變得更為廣闊。一年之計在于春，春節(jié)促銷開好了頭，全年銷售就取得一個有力的動能支撐。因此，杭州的保健品銷售收入一定會持續(xù)增長。面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產(chǎn)業(yè)。保健品行業(yè)誕生于七十年代，發(fā)展于八十年代，在營銷的推動下，九十年代開始邁向顛峰狀態(tài)。在備貨方面，養(yǎng)生堂系列等品牌的保健品對于消費者來說還是有一定的需求量的，而且春節(jié)銷售量上的一個首要環(huán)節(jié)，就是保證終端尤其是銷量集中的大賣場備貨充足，且陳列顯眼，因為每年都有許多商家為臨近節(jié)日關(guān)鍵時刻的斷貨扼腕嘆息。并且在貨架陳列時做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。所以廠商應(yīng)該提高產(chǎn)品知名度和美譽度以贏得更多是的消費者。與此同時，商家也應(yīng)該避免夸大的廣告宣傳，應(yīng)該在消費者心里樹立起良好的口碑效應(yīng)是十分重要的。（二）曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調(diào)禮數(shù)。（二）、對商家的建議：通過本次的市場調(diào)查，我們不難得到有利于商家的商業(yè)信息，如：1．保健品行業(yè)一般主打送禮的廣告，如腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金等”，缺乏一定的創(chuàng)新意識，商家可以轉(zhuǎn)變“一根筋”灌輸式的送禮廣告，挖掘中國人的親情關(guān)愛文化，以沁人心脾的創(chuàng)意廣告打動消費者，創(chuàng)造保健品的節(jié)日消費新潮流。圖表十六：收入3000到6000的消費者春節(jié)期間購買保健品資金百分比四、調(diào)查總結(jié)（一）、調(diào)查結(jié)果：保健品作為一個快速發(fā)展的行業(yè)已經(jīng)得到越來越多的人們的關(guān)注，消費者的選擇種類也越來越多，通過本次對杭州居民春節(jié)期間關(guān)于保健品消費意向的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杭州居民主要還是比較關(guān)注保健品的品牌，檔次，功能等，而大部分能接受的價位也是以中上為主。按照目前的數(shù)據(jù)來看，可以預(yù)期2010年春節(jié)高檔、中檔禮品銷售比例將不會有太大變化。根據(jù)圖表十四、十五和十六可以看出，收入在1500已下的消費者在春節(jié)期間大都只愿意花500左右去購買保健品，而收入在1500到3000和3000到6000的消費者更多的則是愿意花500到1000去購買保健品。 圖表十二：春節(jié)期間杭州居民喜歡保健品的促銷方式 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，杭州居民在春節(jié)即將到來之際，喜歡
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