永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告-資料下載頁
2025-06-14 20:32本頁面
【導讀】市場容量和增長空間。據(jù)相關資料表明，中國每年的禮品消費超過600億元，而且隨著中。程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導消費潮流，迎合消費需求。此次根據(jù)椰島安徽分公司。禮品消費的消費模式，為客戶運作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。費心理以及對電視廣告片的認知情況。費行為和消費特征。通過詳細的調查和分析，對消費者進行客觀的描述，并對這些資料進行。分析，揭示出春節(jié)親情禮品消費的消費趨勢和潮流。單面鏡質化座談主要是因果性研究。描述性調研可以說明某些現(xiàn)象之間的相互關系，但。要說明那種現(xiàn)象是決定性因素，就要用到因果性調研。因果性調研的目的就是找出關聯(lián)現(xiàn)象。種影響因素的變化，對變量產(chǎn)生影響的程度。數(shù)據(jù)分析方法是運用SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進行分析統(tǒng)計。樣本的月收入構成。3)本次項目的調研截止時間為20xx年11月5日。煙酒、奶粉等食品和現(xiàn)金是消費者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。父母居住在農(nóng)村的，相對而言選擇保健酒的比例最高。
【正文】 于禮品消費的影響程度 1）促銷對于消費者的影響力 促銷在消費者選購禮品時的作用根本不影響21%影響很小，有促銷更好32%一般在比較時影響較大34%其他1%不促銷我根本不會買12% 現(xiàn)在各個品牌在產(chǎn)品銷售 過程中，為了提高購買率，往往加大產(chǎn)品的促銷力度，那么促銷在禮品消費的時候，對于消費者購買禮品的作用到底有多大呢？調查顯示，消費者往往在幾個產(chǎn)品之間猶豫不決時，促銷對他們的影響較大，而純粹因為促銷去購買產(chǎn)品的寥寥無幾。 2）消費者對于促銷的態(tài)度 消費者對于促銷禮品的態(tài)度希望自己能夠得到%希望在禮品里面一起送給長輩% 對于促銷禮品，消費者更多的是希望在禮品里面，配套的一起送給父母長輩。 3）消費者對于促銷禮品的偏好 消費者對于促銷禮品的偏好現(xiàn)金%文化用品%原產(chǎn)品%裝飾品%年貨%生活用品%其他% 在促銷禮品的偏好上，消費者更多的是喜歡在購買禮品的時 候贈送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。 消費者在禮品消費的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結合消費偏好的影響，所以在選擇禮品時，一方面要參考消費者的偏好，另外一方面就是要參考競爭性要素。 第三部分：本次項目的主要思考 一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，但成長的速度也是最快的市場。 這些市場和幾年前的北京、上海、廣州等市場一樣，經(jīng)歷著對產(chǎn)品的感性接受。接受一個產(chǎn)品的速度快，但沒有更多選擇的市場應該是潛量和需求并 存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認知達成一種盲目的追求。 二、 禮品消費與功能消費本質區(qū)別在于，禮品消費的消費價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產(chǎn)品的過程?？偨Y一下， 要想成為 禮品明星 ，必須 具有這樣一些特點： 送禮的風氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個最重要的經(jīng)濟原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。 禮品明星總是階段性的，大概 3 年會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。 成為禮品 明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認知率一般達到 80％以上，并且是認知率最高的產(chǎn)品，認知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。例如照相機、攝像機也在一個階段成為送禮的熱門產(chǎn)品，但因為品牌太分散，沒有一個品牌的認知度可以達到 50％的，所以沒有機會出現(xiàn)禮品明星。 成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當時的時代特點相適應。 禮品明星的產(chǎn)品價格，與當時代的消費能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具 備比較大的禮品消費價值。太過昂貴的產(chǎn)品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。 三、椰島鹿龜酒作為保健酒，在消費者心目中已經(jīng)有一定的認知基礎，在分析了禮品消費行為和心理的基礎上，我們是否可以考慮： 在產(chǎn)品的傳播上，產(chǎn)品本身的物理屬性被消費者認知的基礎上，更應該突出的是一份情感，一份關懷。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流 去引導和刺激消費者。 在產(chǎn)品的促銷上，是否可以考慮和 其他節(jié)日禮品進行聯(lián)合促銷，因為在春節(jié)期間消費者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮品搭配送給父母長輩。在這里時候可以考慮和消費者選擇比較多的如奶粉等食品一起進行聯(lián)合促銷等；或者是與中老年消費者生活相關的生活用品，如小收音機等。 在人群的界定上，調查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者對保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費者他們是否有相同的文化背景，那么針對這一部分人群，如何去引導，如何在傳播上引起這一部分消費者的共鳴。
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